如新2024年第三季度財報發布，核心業務整體低于預期，個別區域市場業績同比跌幅接近30%，凈利潤僅830萬美元...

 

 

　　北京時間11月8日，如新發布了2024年三季度財報，如新在本季度取得了4.301億美元的銷售額，相比去年同期的4.988億美元下降了13.8%；凈利潤830萬美元，和去年同期的3696萬美元相去甚遠。

　　三季度客戶數量為831768人，同比下降15%；銷售領袖數量為38284人，同比下降19%；作為如新戰略投資部門的Rhyz板塊，延續了一如既往的上漲走勢，取得了7310萬美元的業績，同比增長20.9%。

 

 

　　“第三季度，我們在之前的指導范圍內取得了一些成果，核心業務的逆風挑戰被Rhyz部門的持續強勁增長所抵消。”如新總裁兼首席執行官寧懷恩(Ryan·Napierski)表示，“雖然我們繼續面臨著直銷行業的宏觀經濟壓力和挑戰，但我們的當務之急是通過改進商業模式來加強如新的核心業務，改善渠道，激活并增長客戶數量，這項工作本季度從北美和韓國已經開始。此外，我們正在引入一個簡化的運營框架來提高盈利能力，通過調整定價模式來提高發展中市場的客戶滲透率，首先從拉丁美洲和東南亞的某些市場開始，并通過加速產品組合、優化計劃來提高全球的整體毛利率。我們還將繼續推動Rhyz業務的增長，Mavely和我們的制造公司已經取得了令人印象深刻的業績。”

 

 

　　三季度，如新中國市場的表現同樣未達到預期，中國區銷售額為5302萬美元，同比去年的7022.5萬，大幅下跌了24.5%。截至9月30日的2024年前9個月，中國區累計銷售額為1.788億美元，同比去年的2.266億美元，跌幅超過了21%。

 

 

　　中國區客戶人數為148402人，比去年同期的189221人，流失了22%；銷售領袖人數為9348人，相比去年同期的12647人，流失26%。

　　中國市場并不是如新業績跌幅最大的區域，如新韓國市場業績在本季度同比跌幅達到了29.1%，今年前九個月韓國市場累計業績跌幅更是超過了30%，銷售領袖流失32%。

 

 

　　對于四季度，如新給出了4.1億美元-4.45億美元的銷售額預期；2024全年銷售預期也更新至17億-17.3億美元，與此前給出的17.3億-18.1億美元之間的全年預期相比進一步收窄。

　　預期指引收窄意味著轉型艱難，但轉型的努力仍在不斷地嘗試和推進當中，MYND360認知健康產品的面世，利用新的激活措施來發展銷售隊伍，此前還公布了Nu Skin/Mavely應用程序計劃，Mavely的1200多個品牌和70000名日常輻射群體將用于Nu Skin生態圈，嚴格的成本管控也一如既往。

 

 

　　“作為成本效益計劃的一部分，我們在本季度節省了額外的1500萬美元一般管理費用，并有望在2024年累計做到4500萬至6500萬美元的成本節約。”首席財務官詹姆斯·托馬斯(James·D.Thomas)表示，“在本季度，我們從運營中獲得了3140萬美元的現金，將庫存水平降低了4300萬美元，并償還了債務，進一步鞏固了我們的資產負債表。鑒于如新核心業務的持續壓力，我們正在調整2024年的前景預期。我們現在預計2024年收入在17.0億至17.3億美元之間，每股收益在2.32美元至2.22美元之間。對于第四季度，我們預計收入為4.1億至4.45億美元，每股收益為0.09美元至0.01美元或0.19美元至0.29美元，其中不包括計劃的重組費用。”

　　核心業務的壓力，以及投資和制造部門的業績增長，符合如新當下的市場現狀和市場戰略，雖然指導預期相對保守，但積極地轉型意味著希望，更是明智之舉，正如如新CEO寧懷恩(Ryan·Napierski)所說：當務之急是通過改進商業模式來加強如新的核心業務，激活并增長客戶數量。