新年伊始，三株的動向率先成為了直銷行業的焦點話題。商務部直銷行業管理信息系統數據顯示，三株已從直銷企業名錄中消失，獲牌直銷企業數量減少至87家。這一變動，不僅標志著三株正式告別了直銷領域，也預示著中國直銷行業的發展格局迎來了新的變革。

　　在中國保健品行業的發展歷程中，三株始終是一個標志性的存在。上世紀90年代，三株口服液憑借“農村包圍城市”的營銷策略和鋪天蓋地的廣告投放，迅速崛起為國民品牌，年銷售額一度突破80億元，創下行業神話。然而，一場突如其來的產品質量風波讓企業跌入谷底，品牌信譽遭受重創，市場地位一落千丈。

　　2014年，三株成功獲得商務部頒發的第50號《直銷經營許可證》（批準文號：商秩批【2014】736號），正式開始了其在直銷領域的探索，但其直銷業務始終未能復制昔日的輝煌。

　　2024年4月17日，三株發布公告稱，“經公司研究決定并報股東大會批準，擬退出直銷經營活動，注銷《直銷經營許可證》。”如今，隨著直銷企業名單的更新，這家曾叱咤風云的老牌企業將徹底告別直銷賽道。

 

 

　　事實上，三株的戰略轉型早有跡可循。雖然直到2024年才發布《擬注銷直銷經營許可證公告》，但早在2020年，三株集團董事長吳炳新在接受媒體采訪時就已經明確表示“將放棄直銷換道新零售”，這一戰略調整在其現有電商布局中得以印證。

　　目前，三株產品已全面滲透主流電商平臺：抖音"三株營養食品旗艦店"、京東"三株旗艦店"、淘寶"三株保健品旗艦店"以及視頻號官方賬號櫥窗均有銷售，且有著不錯的銷量。值得關注的是，部分店鋪雖由第三方主體運營，但銷售鏈路顯示商品均源自三株供應鏈體系。

 

 

　　另據泰山財經報道，名為“三株口服液線上訂購平臺”的微信公眾號1月6日發布消息《2025年三株益爾生口服液全新升級上市》，文中稱，該口服液是“由三株集團出品，31年老品牌，單品創造80億銷售業績”。該賬號的注冊主體是濟南三株信息科技有限公司，從工商信息來看，與三株集團并無直接關聯。但該產品的生產商是三株福爾制藥有限公司，目前僅在小程序銷售，銷量為個位數。

 

 

　　可以看到，三株放棄直銷，雖令人惋惜，卻是企業自身為適應市場變化而做出的戰略調整。同時，也折射出中國直銷行業生態的深刻變革。近年來，國家持續完善市場準入與退出機制，通過優化營商環境、簡化行政審批流程，推動行業從“嚴進難出”向“進退有序”轉型。

　　中國直銷問題研究專家、中國世界貿易組織研究會營商環境研究專委會主任胡遠江在點評“好當家退牌”事件時指出，企業的自由進入與退出，是市場經濟健康運行的基礎。過去，直銷行業的進退程序復雜、成本高昂，如今監管機制的完善既是對市場主體權益的保障，更是市場治理能力提升的體現。

　　三株此次“全流程退出”——從申牌到主動退牌——同樣是這一進步的縮影。相較于早年企業因違規被迫退出或“僵尸化”持牌的現象，如今規范化、透明化的退出通道，不僅賦予企業根據市場變化靈活調整戰略的空間，也促使行業資源向更具競爭力的主體集中，推動市場從野蠻生長轉向高質量發展。