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“體重管理年” 直企為什么能領(lǐng)跑減重賽道?

發(fā)布: 2025-04-29 15:24:06    作者: 陳杰   來源: 本質(zhì)視點(diǎn)  

  在#“健康中國2030”戰(zhàn)略 與國家衛(wèi)健委#“體重管理年” 三年行動(dòng)的雙重驅(qū)動(dòng)下,體重管理已從個(gè)體健康需求升維為國家公共衛(wèi)生議題。
  面對(duì)我國超6億超重人群的龐大市場(chǎng),直銷企業(yè)正以全鏈路服務(wù)模式、科技賦能與社群生態(tài)三大核心優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)。從代餐零食化到中藥成分創(chuàng)新,從線下體驗(yàn)店到數(shù)字化健康管理,在政策紅利與消費(fèi)升級(jí)共振下,這場(chǎng)關(guān)乎國民健康與產(chǎn)業(yè)變革的“體重管理革命”,已然成為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的黃金賽道。
 
  直銷體重管理產(chǎn)品格局
  在體重管理這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中,直銷企業(yè)究竟推出了哪些備受矚目的產(chǎn)品?又將如何塑造體重管理行業(yè)的未來格局?
 
  布局體重管理賽道的部分直銷企業(yè)及代表產(chǎn)品
  1、安發(fā)
  安諾康沛姿銀耳多糖谷物蛋白固體飲料
 
  2、安惠
  伊美姿食用菌固體沖飲粉
 
  3、安利(中國)
  樂纖混合營(yíng)養(yǎng)代餐、樂纖植物營(yíng)養(yǎng)蛋白代餐奶昔、紐崔萊纖盈植萃益生菌、紐崔萊纖維粉固體飲料
 
  4、安然
  人參紫米茯苓營(yíng)養(yǎng)代餐奶昔固體飲料、安然眾合牌多種維生素蛋白粉
 
  5、安永(中國)
  寶然桑葉固體飲料
 
  6、寶健(中國)
  纖力燃?jí)浩枪⒗w力燃代餐餅干、獸貴妃代餐奶昔
 
  7、葆嬰
  優(yōu)莎納蛋白營(yíng)養(yǎng)粉固體飲料、優(yōu)莎納膳食纖維粉固體飲料
 
  8、長(zhǎng)青(中國)
  CNI凈體素高纖谷物粉、歆暢享益生菌桑葉飲品
 
  9、東方紅
  東方紅復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、東方紅奶昔代餐蛋白固體飲料、東方紅左旋肉堿澤瀉荷葉片
 
  10、福能源
  福能源亞麻籽苦蕎膳食餐、福能源好大夫雙通壓片糖果
 
  11、漢德森
  漢德森復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、漢德森白蕓豆綠咖啡壓片糖果、漢德森共軛亞油酸甘油酯固體飲料、漢德森復(fù)合蛋白粉、漢德森黑茶金雀花固體飲料
 
  12、和治友德
  和治友德復(fù)合蛋白代餐粉
 
  13、嘉康利
  纖奇蛋白奶昔固體飲料、纖奇茶復(fù)合粉、纖奇益生菌固體飲料、纖奇發(fā)酵西梅飲料
 
  14、金科偉業(yè)
  369健康燃脂產(chǎn)品
 
  15、康寶萊
  康寶萊牌蛋白混合飲料、康寶萊牌蛋白營(yíng)養(yǎng)粉、康寶萊牌草本濃縮速溶茶飲、康寶萊燃脂美美纖寶纖維素片
 
  16、康力
  易萃享脂肪粉固體飲料、易萃享谷物粉固體飲料、易萃享膳食纖維粉固體飲料、易萃享蛋白質(zhì)粉固體飲料
 
  17、康婷
  瑞倪維兒復(fù)合膳食纖維蛋白粉、瑞倪維兒清輕茶、瑞倪維兒果蔬酵素粉
 
  18、羅麥
  羅麥復(fù)合蛋白粉(特殊膳食)、生命御守發(fā)酵植物飲、蔓之戀復(fù)合果蔬粉固體飲料
 
  19、綠活美地
  蘭杜左旋肉堿咖啡粉
 
  20、玫琳凱
  怡日健復(fù)合營(yíng)養(yǎng)奶昔固體飲料、怡日健水溶性膳食纖維固體飲料、怡日健白蕓豆固體飲料
 
  21、美樂家
  R3控糖啟動(dòng)套組、R3膳食營(yíng)養(yǎng)套組
 
  22、歐瑞蓮
  瑞爾姿白蕓豆茶樹花復(fù)合固體飲料、瑞爾姿紅茶馬齒莧壓片糖果、瑞爾姿復(fù)合營(yíng)養(yǎng)代餐粉
 
  23、如新
  如新華茂美代纖奶昔蛋白固體飲料、如新華茂飽飽飲果味飲料、勻致牌茶多酚厚樸膠囊、如新華茂咔路片壓片糖果
 
  24、三生
  東方素養(yǎng)脂達(dá)人5+2、東方素養(yǎng)植物基谷蔬果萃固體飲料
 
  25、雙迪
  雙迪暢傾寶植物肽固體飲料、桃姬美桑葚荷葉酵母肽組合
 
  26、太陽神
  太陽神快清膠囊、太陽神大豆分離乳清蛋白粉、太陽神清之顏膠囊、太陽神猴頭菇茯苓砂仁代餐粉
 
  27、完美
  完美臻萃舒復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、完美牌高纖樂沖劑、完美牌螺旋藻南瓜粉固體飲料
 
  28、衛(wèi)康
  益纖維高膳食固體飲料
 
  29、未來生物
  SUDOKU玉米胚芽粉固體飲料、亞麻籽清汁代餐粉固體飲料
 
  30、沃德綠世界
  沃德綠世界藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)粉固體飲料
 
  31、無限極
  樂姿樂言牌蛋白多多蛋白粉固體飲料、樂姿樂言牌型美益生菌固體飲料、養(yǎng)固健暢清盈益生菌固體飲料
 
  32、新時(shí)代
  國珍松苓薏仁粉、國珍竹葉清茶
 
  33、紫光
  無花果復(fù)合蛋白固體飲料、無花果益生元酵素飲品
 
  34、自然陽光
  自然陽光賦力蛋白營(yíng)養(yǎng)粉固體飲料、自然陽光賦力果蔬植物粉固體飲料、自然陽光漢方普苓茶固體飲料
 
  △以上產(chǎn)品信息根據(jù)企業(yè)官網(wǎng)及公開信息搜集整理,以企業(yè)名稱拼音為序。
 
  從以上信息就可以看到,在體重管理賽道,直銷企業(yè)早有布局,代餐粉、燃脂茶、腸道調(diào)理#益生菌 等產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),甚至不少企業(yè)將整個(gè)生產(chǎn)線和營(yíng)銷重心都押注于這個(gè)賽道,并以“減重”帶動(dòng)品牌出圈。
 
  直銷行業(yè)體重管理賽道核心優(yōu)勢(shì)
  正是這么多年在體重管理賽道的持續(xù)布局和深耕,直銷企業(yè)更加注重產(chǎn)品的科技含量以及懂得運(yùn)用直銷人群特色,形成了不同于其他行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
 
  1.全鏈路服務(wù)模式:從“賣產(chǎn)品”到“管健康”的生態(tài)閉環(huán)
  直銷企業(yè)突破了傳統(tǒng)代餐的銷售邏輯,根據(jù)直銷特色,構(gòu)建起了“產(chǎn)品+服務(wù)+社群”的深度服務(wù)鏈條。
 
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  #康寶萊 通過全國3200家營(yíng)養(yǎng)俱樂部提供“1對(duì)1營(yíng)養(yǎng)師咨詢+定制化食譜+運(yùn)動(dòng)打卡”服務(wù),結(jié)合“體重管理馬拉松”活動(dòng)(已連續(xù)12年舉辦,參與人數(shù)超63萬),形成“線下場(chǎng)景黏性+線上長(zhǎng)期陪伴”的閉環(huán)。
 
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  #安利 通過賦能約20萬營(yíng)銷人員,運(yùn)營(yíng)數(shù)十萬個(gè)涵蓋健走、跑步、瑜伽、體重管理等主題的大健康社群,將科學(xué)健康知識(shí)傳遞給消費(fèi)者。在體重管理領(lǐng)域,他們推出了“體重管理紅寶書”專區(qū),還舉辦紐崔萊享瘦營(yíng),并打通小安營(yíng)養(yǎng)師和InBody數(shù)據(jù)鏈路,提供個(gè)性化健康解決方案,助力大家高效瘦身。
 
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  #USANA葆嬰 啟動(dòng)“輕贏99體重管理大賽”,倡導(dǎo)“營(yíng)養(yǎng)+運(yùn)動(dòng)+覺察自我”,幫助大家“好習(xí)慣養(yǎng)成”和“抱團(tuán)減重”,在實(shí)現(xiàn)健康減重的目標(biāo)基礎(chǔ)上,更重要的是傳遞“輕體態(tài)+輕創(chuàng)業(yè)”的“雙贏人生”。未來“輕贏99”項(xiàng)目還將通過迭代升級(jí),進(jìn)一步推動(dòng)體重管理從“疾病預(yù)防”向“全生命周期健康促進(jìn)”轉(zhuǎn)型。
 
  2.科技與數(shù)據(jù)并進(jìn):精準(zhǔn)健康管理的技術(shù)壁壘
  隨著近幾年數(shù)智化發(fā)展,直銷企業(yè)借助數(shù)字化工具,利用算法和模型,對(duì)海量的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘,找到更科學(xué)的減重方法和路徑,打造自家的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
 
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  #如新 通過ageLOC科技,能夠通過測(cè)量和分析2.5萬個(gè)基因的表達(dá)信號(hào),精準(zhǔn)鎖定衰老與代謝失衡的關(guān)鍵靶點(diǎn),為消費(fèi)者帶來更為高效的解決方案,實(shí)現(xiàn)更為科學(xué)、精準(zhǔn)的體重控制。
 
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  安利推出了“小安營(yíng)養(yǎng)師”微信小程序,整合“一尺一秤一日歷”,通過量化、易用的數(shù)字工具,對(duì)基因、腸道菌群等身體因素進(jìn)行多維度分析,幫助每個(gè)人動(dòng)態(tài)掌握自身健康狀況,為每個(gè)用戶定制飲食與運(yùn)動(dòng)方案。
 
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  #康力 主推易萃享智能營(yíng)養(yǎng)機(jī),通過大數(shù)據(jù)算法模型,配合體脂秤、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能手表等各種檢測(cè)設(shè)備,精準(zhǔn)采集超200項(xiàng)健康數(shù)據(jù),并且多維度實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),可深入了解用戶身體狀況,生成個(gè)人化定制解決方案。康力公司透露,最新一代機(jī)器將在2025年下半年上市。
 
  3.社群運(yùn)營(yíng):游戲化與情感粘性的雙重賦能
  直銷企業(yè)以社群為陣地,開展有趣的減重挑戰(zhàn)賽,通過情感聯(lián)結(jié)與激勵(lì)機(jī)制提升用戶留存,增強(qiáng)了用戶粘性與忠誠度,挖掘用戶價(jià)值與促進(jìn)用戶活躍度。
 
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  #美樂家 R3控糖爭(zhēng)霸賽設(shè)計(jì)了“21天打卡積分制”,用戶通過每日控糖飲食打卡(搭配蛋白棒代餐)、運(yùn)動(dòng)視頻分享等任務(wù)獲取積分,積分可兌換產(chǎn)品抵扣券或健康課程,活動(dòng)吸引了上萬人參與。
 
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  #三生 上線“減脂營(yíng),21天變形記”,推出“五維控體方案”,配備營(yíng)養(yǎng)師、運(yùn)動(dòng)康復(fù)師、心理咨詢師團(tuán)隊(duì)全周期陪伴,還根據(jù)時(shí)辰養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué),設(shè)計(jì)“十二時(shí)辰燃脂法”,幫助大家“科學(xué)甩肉”。
 
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  #嘉康利 強(qiáng)調(diào)“真正的健康”,通過建立社群,由一個(gè)人影響一個(gè)家庭,再由一個(gè)家庭影響周圍更多人,進(jìn)而影響社會(huì)。在數(shù)字化的加持下,嘉康利借助社群力量深度傳播“健康一代”理念,邀請(qǐng)更多人和嘉康利一道為健康發(fā)聲。
 
  4.產(chǎn)品創(chuàng)新:代餐零食化與藥食同源的本土化突圍
  減重賽道的產(chǎn)品端,直銷企業(yè)通過深入市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)群體的偏好及痛點(diǎn),打造差異化產(chǎn)品矩陣。
 
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  產(chǎn)品形態(tài)上,對(duì)代餐進(jìn)行零食化創(chuàng)新,吸引更多年輕市場(chǎng)。如新 “飽飽飲果味飲料”以0糖0脂的果凍形態(tài)切入下午茶場(chǎng)景;無限極 樂姿樂言“型美高蛋白谷物棒”添加奇亞籽與魔芋粉,主打“抗餓4小時(shí)”,收獲不少白領(lǐng)的青睞。
 
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  在產(chǎn)品的成分上,積極進(jìn)行藥食同源類的中藥成分融合創(chuàng)新。#自然陽光 圍繞植物營(yíng)養(yǎng)素發(fā)現(xiàn)了糖脂代謝、腸道微生態(tài)、膽汁酸三者之間的關(guān)系,推出的漢方普苓茶將茶褐素與茯苓多糖進(jìn)行搭配,贏得了很多消費(fèi)者的喜愛,大家甚至發(fā)明了很多潮趣喝法。
 
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  #太陽神 推出的猴頭菇茯苓砂仁代餐粉,遵循藥食同源理念,在幫助大家健康輕體的同時(shí),更關(guān)注養(yǎng)護(hù)脾胃,豐富的口感非常契合中國人的飲食口味習(xí)慣,因此收到了很多消費(fèi)者的復(fù)購。
 
  5.政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng):標(biāo)準(zhǔn)制定與行業(yè)卡位
  直銷企業(yè)正憑借著體重管理政策的東風(fēng),全力加速,通過深度參與標(biāo)準(zhǔn)的制定,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品與服務(wù)的信任度,也促使整個(gè)行業(yè)朝著更加健康、有序的方向邁進(jìn),為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)、更可靠的體重管理解決方案。
 
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  #安利 聯(lián)合中國發(fā)展研究基金會(huì)、中國健康教育中心、中國疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所、中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等,發(fā)布《國民健康生活方式洞察及干預(yù)研究報(bào)告》。該項(xiàng)目組為全民健康生活方式進(jìn)行畫像,開展了聚焦健康生活方式六大維度的干預(yù),并通過線上線下健康社群活動(dòng)的方式幫助大家養(yǎng)成健康生活方式。
  #康寶萊 聯(lián)合中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布國內(nèi)首份營(yíng)養(yǎng)代餐食品全面研究報(bào)告——《中國營(yíng)養(yǎng)代餐食品研究報(bào)告》,定義代餐產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、膳食纖維等核心指標(biāo),推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化。  
  #USANA葆嬰 與中國營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)攜手,并協(xié)同行業(yè)專家、專業(yè)講師、課程顧問以及業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)隊(duì),在行業(yè)內(nèi)率先推出“體重管理師”資質(zhì)認(rèn)證項(xiàng)目。“體重管理師”培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目將為經(jīng)銷商的職業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大背書和廣闊機(jī)會(huì)。
 
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  #完美 與中國保健協(xié)會(huì)合作立項(xiàng)《體重管理人群精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)干預(yù)指南》,將建立從篩查到干預(yù)的全流程標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化專業(yè)背書,為規(guī)范市場(chǎng)推廣健康管理模式、不斷滿足消費(fèi)者需求盡到完美之力。
 
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  #自然陽光 攜手中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康研究院、中營(yíng)惠營(yíng)養(yǎng)健康研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu),聯(lián)合編纂推出業(yè)內(nèi)首部《體重與代謝管理白皮書》,是自然陽光在人體腸道與代謝健康研究中的又一創(chuàng)舉,為中國大健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
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