和幾位行業老友聊天，大家都在感慨：現在的產品，越來越難做了。現在的產品創新似乎進入了一個怪圈。

　　市場上同類產品越來越多，功能越來越接近，企業不得不陷入無休止的價格戰。消費者看似選擇很多，實則很難找到真正讓人眼前一亮的產品。

 

 

　　# 再強的營銷

　　　也救不了平庸的產品

　　這些年，我也見過太多企業把90%的精力放在營銷上，卻只給產品留10%的投入。結果呢？廣告一停，銷量就垮；流量一斷，用戶就跑。我想說：“再強的營銷，也救不了平庸的產品。”這種現象背后反映出一個本質問題：在信息高度透明的今天，產品本身的品質和體驗才是真正的核心競爭力。營銷可以帶來第一次購買，但只有產品才能帶來第二次、第三次回購。

　　那么，在同質化產品嚴重的賽道中，產品如何才能脫穎而出？

 

 

　　面對這樣的問題，我常常思考，也和我的團隊反復研討，在“做好產品，產品做好”的基礎之上，我們還要做到“人有我無，人優我轉”。

 

　　“人有我無”：強調的是差異化，是獨特性。

　　當大家都在紅海里拼殺時，我們能不能獨辟蹊徑，去挖掘一個被忽略的細分需求？能不能創造一種全新的價值體驗？比如，在別人都強調某個單一成分的功效時，我們是否可以從復方協同、吸收效率、或者一種全新的生活方式理念入手，打造出“你沒有，但我有”的獨特產品。這需要我們對市場有敏銳的洞察，對用戶需求有深刻的理解，更需要敢于創新的勇氣。

 

　　“人優我轉”：這里指的是錯位競爭和價值創新。

　　如果某個領域、某個特性，別人已經做到了極致，形成了難以逾越的優勢，我們與其硬碰硬，不如轉換思路。這里的“轉”，可以是轉換賽道，也可以是轉換價值點。比如，當大家都在比拼產品的某個“硬指標”時，我們能否在產品的易用性、情感連接、文化內涵，甚至是個性化服務上做文章，從而建立新的競爭優勢。轉變不是逃避競爭，而是在更高維度建立新的優勢。

 

 

　　# 產品即質量

　　　質量即心量

　　做產品這么多年，我越來越覺得：產品即人品。 你對待產品的態度，就是對待用戶的態度。說到底，突破同質化競爭的關鍵，還是要回歸到用戶價值這個原點。我經常問自己：

　　· 用戶真正需要的是什么？

　　· 我們解決了什么別人沒解決的問題？

　　· 用戶為什么非要選擇我們？

　　這些問題看似簡單，但往往是打破內卷困局的關鍵。只有持續創造真實價值的企業，才能在這個產品過剩的時代贏得用戶的真心選擇。