傳銷“教材”騙術揭秘

2004-05-31 00:00:00 作者：root 來源：互聯網

　　傳銷作為一種非法經營活動有一套完整的騙術。在各地執法部門對傳銷組織的打擊中，查獲了大批傳銷教材，從這些教材中看到，這些教材不僅極富煽動性和欺騙性，而且具有很多心理學的要素，以誘人上當。
　　那些教材里講的究竟是什么東西，為什么會有那么大的魔力，能使那么多人上當受騙？為了進一步揭露傳銷組織的騙術，少讓一些人上當，有關部門揭示了傳銷教材里的騙術。
　　組織不同教材相似
　　盡管各地傳銷組織的名稱不同，傳銷的產品不同，但他們的欺騙手法和發展組織的程序卻是驚人的相似，都少不了上課這個環節。
　　被騙來傳銷組織的人不管文化程度如何，來了以后每人都有一個小本子，看上去就跟學生似的，每天夾著一個公文包。在被工商部門收繳的傳銷人員的培訓教材和筆記里，我們可以看到傳銷組織的一個完整的欺騙鏈條。不同的傳銷組織的欺騙步驟都是相同的，把新人騙進傳銷組織，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、加盟這幾個步驟。
　　分門別類揣摩獵物
　　翻開傳銷教材，第一部分內容是列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道：“在這里面包括這樣幾類對象，親戚類：兄弟姐妹；朋友類：五同———同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前后左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等。”于是，那些急于改變現狀的人們便成了傳銷組織最想物色的人選。列好名單后就該進行第二步——邀約。對于叫人或者叫邀約，傳銷組織也準備了現成的方法。由于傳銷組織現在已經成了過街老鼠，他們變換了很多時髦的說法，比如“加盟連鎖”、“人際網絡”、“網絡銷售”、“框架營銷”、“電子商務”等等。教材中還規定了打電話時的“三不談”，即不談公司、不談理念。不談制度。總之，不談傳銷的真相。那談什么呢？在收繳的教材和上當后覺悟的傳銷人員的揭發信中我們看到，他們會根據你的心態、特長、背景和當地的特點，給你一個甜蜜的誘惑。
　　利用弱點巧施騙術
　　當你正在為找工作犯難時，突然接到一個電話，說要給你介紹一個適合你個性的工作，你就該警惕它是不是一個美麗的陷阱。為了提高騙人的成功率，傳銷組織的教材上連打電話時的語氣都規定好了。
　　教材上面這樣寫道：“談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。神秘而帶有善意的欺騙，說出的話讓他無據可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題。”
　　在這種游說下，如果你被說動了心，愿意來了，下一步就是接站。傳銷組織連接站時的神態也規定好了。“一進了車站見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手，引導來人上車的時候告訴他，我們首先洗洗塵，到酒店里邊吃點便飯。新來乍到的人都會覺得這個朋友真好，沒進門先給我一個很溫暖的感覺，先到飯店里面吃飯。”
　　死纏硬拉亮出底牌
　　不管前面說得如何天花亂墜，美麗的謊言總要被揭穿，傳銷組織把這叫“攤牌”。
　　教材上把攤牌的時間規定為聽課前的五分鐘。這時候，你已無法脫身。攤牌后，就有兩種情況了，如果你去聽了課，迷迷糊糊，將信將疑時，傳銷組織就進入了第三個階段——跟進。
　　跟進的具體方式是把你關在屋子里，一大幫人圍著你講他們怎么發了財。
　　“住在一塊的時候，他不講別的，沒有電視沒有報紙，跟外界是隔絕的，他們講來講去，就是說每個月要發展多少人，發展到上線后可以有多少獎金，時間長了思想會像著了魔似的。”一位曾做過傳銷的覺悟者說。
　　聽課，跟進是傳銷組織為參與傳銷的人“洗腦”的主要環節。如果你頭腦仍然清楚，看穿騙局，那么傳銷組織就會變了一副面孔：他們或威脅或跟蹤，如說你不交錢的話，他們就一直跟著你，上廁所跟著你，上街也跟著你，而且威脅你，你不交錢的話，那么你可能出不了這個房子或出不了這個城市，手段是很卑鄙的。在這種情況下，受騙上當的人走投無路，就投入傳銷再欺騙，惡性循環就這樣開始了。
　　從傳銷組織的教材中，我們能清楚地看到他們騙術的一個完整過程。了解他們的這些騙術，就是要告訴善良的人們，現在還有一些隱藏在地下的傳銷組織，他們時時在窺視著善良的人們，揣摩著這些人的心理。

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