如何著手直銷事業

2004-10-01 00:00:00 作者：only 來源：互聯網

　　在愈來愈崇尚個人自由及追求成功致富的時代里，直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機，也是公平、挑戰于自信的精彩演出。
1、從事直銷的人口：

　　近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有上億的人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有一個直銷人的存在，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。2、從事直銷的原因：

　　根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有下列幾點：

　　(1)所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
　　(2)不必有良好的學歷或工作經驗。
　　(3)沒有巨額的資與成本的要求與壓力。
　　(4)可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。
　　(5)可以專業或兼職。
　　(6)可自訂工作時間和工作完成進度。
　　(7)學習與人接觸溝通的技能。
　　(8)享受成功的挑戰及樂趣。
　　(9)贏得收入及海外旅游獎勵的機會。

3、杰出直銷人應具備的條件：

　　至少需具備：

　　（1）健康的身體。
　　（2）積極樂觀的心態。
　　（3）奉獻投入的工作熱忱。
　　（4）接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
　　（5）肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。
　　（6）敏銳的觀察力和應變力。　　所以，選擇從事直銷事業，至少要對此6項條件做好自我評估，才不致落到事不成業不就的地步。4、如何慎選直銷公司：

　　在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作后，接著就要慎選優良的直銷公司，以下提供幾項原則，將助您選擇適合自己的直銷公司：

　　(1)產品方面：

　　1、公司的銷售商品能否符合自己的興趣，例如：化妝品、健康食品或文化出版品，何者是自己較喜歡，同時容易向客戶展示說明或示范使用的產品？

　　2、銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時，公司有無要求「按合理價格買回」的規定？有無妥善的退貨辦法？　　以上問題，應盡量從公司的文宣資料中擷取解答。
　　(2)教育訓練方面：

　　1、確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括從工作說明會、普及訓練到組織發展的技術訓練等，有無講義、資料、文稿？要付費或免費？

　　2、參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要錢？價格是否合理？　　(3)公司方面：

　　1、公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售傭金、管理輔導下線組織的獎金，以及其它獎助金的收入，如何計算？其它費用及權責義務如何？有無夸大「快速、額外、輕易賺取大筆傭金」的說詞？此點可向公司索取書面資料，但最好是向加入已久的直銷商多方面打聽詢問。

　　2、公司有無完善、周全的商品售后服務及質量保證？售價是否易引起懷疑或爭議？

　　3、公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運歷史背景、形象如何？公司的產品研發有無獨創性及競爭性？

　　4、公司是否加入產業公益組織？例如：直銷協會或其它政府立案核準的法人團體？　

　以上各點將有助于您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格；而這也是踏出直銷成功之路，最首要的步驟。

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