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直銷基本概念

2005-04-01 00:00:00 作者：only 來源：互聯網

直銷的定義

第一個特征∶首先直銷是一種個人創業模式。
第二個特征∶直銷人員是按面對面的說明方式來進行產品和服務的銷售和推廣。
第三個特征∶必須培訓直銷人員
第四個特征∶直銷公司產品必須優質且物有所值，并且具退貨制度。
第五個特征∶直銷人員的收入來源于二部分∶一是把產品直接銷售給最終消費
者而計提的報酬；二是教授或培訓其直接推薦或間接推薦的直銷人員腦力勞動
的付出，并通過其直接推薦或間接推薦的直銷人員把產品直接銷售給最終消費者后，從他（她）的報酬中按事先的約定抽出相應比例的回報。這是最重要的一個特征。
第六個特征∶直銷員借用直銷公司提供的一切設施（店鋪、電腦管理系統、培訓會議等）或者其它公司的培訓建立一個公司與自己共有的永久顧客消費群。
7直銷就是直銷人員以面對面的說明方式把產品或商品或服務直接銷售或推廣給最終消費者而計提報酬的一種營銷方式，英文叫 direct selling 。

如果直銷人員除了把產品直接銷售給最終消費者而計提報酬外，還教授或培訓其直接推薦或間接推薦的直銷人員腦力勞動的付出，并通過其直接推薦或間接推薦的直銷人員把產品直接銷售給最終消費者后，從他（她）的報酬中按事先約定抽出相應比例回報，那么直銷就成為了“多層次直銷（multilevel direct selling）

非法傳銷的定義

1、參加者的主要業務是介紹他人參加；
2、以給付金錢或認購商品等方式交納高額入門（入會、入網）費作為加入和介紹
他人加入、個人發展下線、取得相應名銜和職位等條件，并從新成員交納費用中獲取收益；
3、收入主要來自于參加者的入門費、培訓費、資料費或強行購買產品的費用等，
而非來自于銷售價有所值的本企業自產產品；4、參加者之間相互傳賣產品；
5、不準退貨或設定苛刻的退貨條件；
6、經營者對參加者許諾給與高額回報；7、產品銷售價格高于公開市價牟取暴利；
8、經營者對參加者的報酬或商品的質量用途產地等做虛假宣傳誘人加入或銷售等；
9、已轉型的原傳銷企業推銷人員發展下線銷售產品時層層加價。

現代傳銷的三大顯著特征

■囤貨詐錢
　　非法傳銷人員為了迅速致富！往往強迫，誘導被推薦（介紹）者買一大批“貨”（可以是實物，也可以是貨幣，或某某<現金>卡，或變相稱資料費），其目的是為了從非法傳銷公司獲取盡量多的收入（如獎金、傭金等）。
■掛羊頭賣狗肉
　　非法傳銷公司或者非法傳銷人員，往往打著合法培訓會議的旗號，用“掛羊頭”的方式來賣“狗肉”。它們利用人性的弱點，利用人們想暴富的心理，極力宣揚“迅速致富”的人生道理，為了達到讓新人盡快加入的目的，非法傳銷公司或者非法傳銷人員往往會自己或者用被推薦（介紹）者“成功”（賺到很多錢）以后，其賺錢中或后過分或炮制的親身感受、利用長時間有節奏的掌聲和口號，甚至用現代聲光電多媒體等技術手段來“故意”營造一種超出“常識”范圍的，讓人激動的等等場情或場面，其最終目的還是想讓人們敢快加入而從非法傳銷公司獲取盡量多的收入（如獎金、傭金）。
■交納高額入門費
　　非法傳銷公司和非法傳銷人員的收入不是來源于把產品/商品銷售給最終消費者后而計提的合法收入，而是來源于加入者繳納的各種“高額費用”，所以，為了詐取高額利潤，它們就必須要收取加入者的高額費用或強迫其認購上千元甚至上萬元的貨物。這是它的“核心”！為了這個“核心”所做的一切包裝都是一個“幌子”。因而，你會發現，有的或者非法傳銷人員傳銷公司會講，為了你和家人的健康，公司產品又世界第一，5000塊錢不貴，不僅吃了身體好，還能賺錢，多好的事情，買吧！還有的非法傳銷人員和非法傳銷公司打著連鎖經營等名目繁多的時髦旗號，巧妙應用《孫子兵法》中所講的兵不厭詐的戰略戰術，告訴
你∶要是辦一個連鎖經營等等的公司至少也得3~5萬吧，而這家公司才3000多塊，多便宜而且風險又小，又包你賺等等讓人心動的計劃讓你眼花繚亂，其最終目的還是想讓人們敢快加入交錢或購物，從非法傳銷公司獲取盡量多的收入。
　　現代非法傳銷公司要么是具備以上其中的一個特征或者二個特征，要么是三個特征同時具備。也就是講，你只要認準這3點把它卡死，現代非法傳銷公司就失去了它生在的土壤和空間，不攻自破！這也就是政府多次治理整頓而現代非法傳銷公司依然我行我素之根本動因，因為政府只是“觸其毛而未動其骨”。
　　非法傳銷是以幾何倍增法來進行人推薦人的方式，利用正當多層次直銷為幌子，并讓或誘惑加入者交納高額費用或購買及變相購買其相當貨物，然后從加入者交納的高額費用（或者從加入者購買及變相購買其相當貨物的貨幣）中或加入人群的總費用中抽取一定比例的獎金（或者傭金或者利潤等）返還給非法傳銷員（商）的一種商業經濟詐騙行為。

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