推銷自己的十大法則

關(guān)鍵字：推銷自己 法則

以下是推銷自己的一些案例和方法，細(xì)心品味，將對你的求職有所裨益。

Ⅰ 毛遂自薦法

張力是某財經(jīng)大學(xué)農(nóng)經(jīng)系的一名本科生，畢業(yè)分配在即，學(xué)校推薦的工作不太理想，于是便帶著檔案南下，想到深圳謀求一份較好的職業(yè)。某日，他注意到某報上刊登一家日本商行招聘高級人事主管的啟事，便決定前往應(yīng)聘，誰知招聘桌前已經(jīng)齊刷刷地坐著四十多名大學(xué)生、碩士生，而錄取名額卻只有一名。張力面試之后，對自己的感覺極為一般，心里已然打起退堂鼓，幾乎沒有信心再繼續(xù)坐下去。

這時，秘書小姐突然驚慌地闖到正在主持面試的總經(jīng)理面前，說道： “總經(jīng)理，辦公室里的電腦壞了。”總經(jīng)理迫切需要的商業(yè)資料一時查不出來，便命令女秘書立即打電話請維修站來人。秘書小姐剛拿起話筒，張力突然站起來：“讓我來試一試。”總經(jīng)理疑惑地看看他的簡歷，又看了他一眼，但還是同意了。

經(jīng)過十幾分鐘的修理，電腦恢復(fù)正常了。這位日方總經(jīng)理感到十分意外，因為在中國文科學(xué)生精通電腦的并不多，而懂得維修電腦的人更是少而又少。張力平時用功好學(xué)，在面試中成功地完成了從學(xué)生角色向員工角色的轉(zhuǎn)換。他能夠在面試時露一手，使他的成功成為可能。三天后，他就接到這家日方商行的錄用通知。現(xiàn)在張力已成為這家商行的總經(jīng)理助理。

良好的口才固然是求職行為的精美 “外包裝”，但是，在某些情形下，行為勝于雄辯。張力的成功沒有依賴他的如簧之舌，他憑借的是維修電腦這種實用的技藝，使日方總經(jīng)理由不信任到欣賞，繼而成功地獲取職位。當(dāng)然，如果不是電腦恰巧在面試中發(fā)生故障，或者張力即使懷有技藝，也沒機(jī)會上前一試，或由于畏懼心理作祟，而讓機(jī)會白白溜走。那么，他的面談就可能是另一種相反的結(jié)果。

關(guān)鍵時刻露一手，很多求職成功的朋友們正是借此開啟了工作的大門。關(guān)鍵時刻露一手，不需要你付出太大的代價，卻能使你受益匪淺，你只要拿出毛遂自薦的精神，自信地走到機(jī)會面前，一定會取得意想不到的成功。你的大腦中應(yīng)該不斷地閃現(xiàn) “我能行”的念頭，不斷地為自己加油打氣，成功便不會與你擦肩而過。

Ⅱ 自信幽默法

一位大學(xué)畢業(yè)生走進(jìn)一家報社問道： “你們需要一位好編輯嗎？”言下之意自己當(dāng)然就是“好編輯”，語言很是自信。

“不！”拒絕卻是那么干脆。

“那么，好記者呢？”語言還是那么自信。

“不！”拒絕還是那么干脆。

“那么，印刷工如何？”追問依然堅韌。

“不！”看來是沒戲了。

“那么，你們一定需要這個東西。”這位大學(xué)生從公文包里拿出一塊精美的牌子，上面寫著：“額滿，暫不雇用。”

報社主任笑了，但也開始用一種新的眼光來審視面前這位年輕人了。最后這位年輕人被錄用作報社發(fā)行部經(jīng)理。

Ⅲ 見微知著法

國外某企業(yè)欲招聘一位職員，但有三位求職者前來報名。招聘人員讓這三個人想像自己正在砌磚蓋房子的場景，然后問道： “你們在做什么？”

第一個應(yīng)聘者說： “砌磚。”

第二個應(yīng)聘者說： “我正在掙錢，每小時3.30美元。”

第三個應(yīng)聘者卻說： “你問我嗎？我正在修建世界上最高的大廈。”

結(jié)果，第三個應(yīng)聘者被錄取了。

如果你作為公司的主管人員，不難想像這三個人的未來發(fā)展情況怎樣。前兩人沒有遠(yuǎn)見，不重視自己的工作，缺乏追求更大成功的推動力。這種人很難為企業(yè)的發(fā)展做出有創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。但是你可以賭那位把自己看成在修建高樓大廈的砌磚工，他決不會永遠(yuǎn)是個工人。也許他會成為工廠主或承包商，甚至成為有名的建筑師。他還會繼續(xù)前進(jìn)、上升，因為他的思想必定使他如此。他已經(jīng)掌握了新的思維方法，這為他在工作中的自我發(fā)展開辟了道路。

一個人對工作的態(tài)度，能說明他的潛力是否能擔(dān)負(fù)重任。事實上，招聘者觀察求職者能否適合某項工作，就是看他對目前工作的看法。道理很簡單，如果他認(rèn)為他日前的工作很重要，那很可能會為他的下一個工作感到自豪，這種敬業(yè)精神是伴隨始終的，這也是許多單位選用人的重要原則。

一個人的工作態(tài)度同他的工作表現(xiàn)有著密切的關(guān)系。他的工作態(tài)度，正如他的儀表一樣，也會對他的上級、同事、下級，實際上是向他所接觸的每一個人去說明他內(nèi)在的一切。

Ⅳ 單刀直入法

在某市的大學(xué)生求職見面會上，該市公安局研究所的招聘桌前，圍滿了前來求職的男大學(xué)生。一個年輕的女大學(xué)生硬是擠到招聘桌前，向招聘人員表明自己渴望從事刑事檢驗分析研究的工作。

招聘人員面露難色，因為這個研究所從來沒有女工作人員。可是，面對著姑娘懇求的目光，招聘人員決定破例給這位姑娘一個機(jī)會。

招聘人員問到： “工作人員需要去案發(fā)現(xiàn)場，遇到的盡是血淋淋的場面，姑娘家哪敢去呢？”

“我就敢去！”這個姑娘雙眉一挑，毫不含糊地說，“讓我抬死人，我也不怕。”

“你可別說大話，干這行沒黑夜，沒白天，得隨叫隨到。”

“嘿！我假期打工就是給人家開車，跑起路來沒點(diǎn)兒膽量行嗎！”說著她掏出了駕駛證。

招聘人員心想， “這樣潑辣的姑娘比有的小伙子還能干呢！”研究所的人事干部當(dāng)場拍板，并與之簽訂了招聘合同。

這位姑娘求職成功的秘訣在哪里呢？她三言兩語，坦率直陳自己的優(yōu)點(diǎn)和長處。對于人事干部的發(fā)難并沒有顯露出絲毫畏難情緒和躊躇神態(tài)，這一切均符合刑偵工作人員所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)。盡管如此，招聘人員還是不太相信她的膽量，她亮出駕駛證并表明了自己的膽量，這才使人事干部信服。我們試想一下，如果這位姑娘在這種場合講話細(xì)聲柔弱，畏畏縮縮，則很難使人事干部相信她能夠干好刑偵檢驗研究工作。她的講話話鋒凌厲，單刀直入，快言直陳，直奔主題而不含糊其辭，從而使人確信其具備刑偵檢驗研究工作應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)。

Ⅴ 綿里藏針法

說話時柔中有剛，綿里藏針，顯示個人口才已達(dá)到一個嫻熟的程度，這也是個人在求職行為中取得成功的一大法寶。

一家外貿(mào)公司舉行一次別開生面的宴會招聘考試，幾個失敗的求職者表現(xiàn)不佳，然而，有一位小伙子的良好表現(xiàn)卻深深地吸引了招聘人員的注意力。

在宴席上，這位小伙子走到這家公司的人事經(jīng)理面前舉杯致辭： “××經(jīng)理，能結(jié)識您很榮幸，我十分愿意為貴公司效力。但如果確因名額所限使我不能效力，我也不會氣餒，我會繼續(xù)奮斗，我相信，如果不能成為您的助手，那我一定要當(dāng)您的對手……”

小伙子言語得體，柔中有剛，充滿自信，意志堅強(qiáng)。這是搞外貿(mào)的最可寶貴的性格。他的談話彬彬有禮，不卑不亢，機(jī)智敏捷，性格開朗，具備了搞外貿(mào)的優(yōu)良素質(zhì)。他的最后那句話提醒了這家外貿(mào)公司的人事經(jīng)理：如果被錄取名額所限制，讓這些優(yōu)秀人才流失到別的公司去，豈不是自討苦吃。最后，公司錄取了這位青年。

Ⅵ 隨機(jī)應(yīng)變法

招聘者有時會出些令人陷入尷尬情境的難題，看應(yīng)試者怎樣應(yīng)答。應(yīng)試者這時如表現(xiàn)出色，將能立即贏得招聘者的好感。

國外一家旅館老板測試三名男性應(yīng)試者，問： “假如你無意中推開房門，看見女房客正在淋浴，而她也看見你了，這時你該怎么辦？”

甲答： “說聲‘對不起'。然后關(guān)門退出。”這個對答無稱呼，雖簡潔，但不符合侍者的職業(yè)要求，而且也沒使雙方擺脫窘境。

乙答： “說聲‘對不起，小姐'。然后關(guān)門退出。”稱呼準(zhǔn)確，但反而加深了旅客的窘迫感。

丙答： “說聲‘對不起，先生'。然后關(guān)門退出。”

結(jié)果，丙被錄用了。因為他的這種故意誤會的說法，維護(hù)了旅客的面子，非常得體、機(jī)智，表現(xiàn)出一個侍者所應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力。

Ⅶ 折衷藝術(shù)法

折衷的語言是求職者遇到兩難問題選擇時，較為理想的回答辦法。

日本住友銀行招聘公關(guān)人員時，極為重視職員協(xié)調(diào)人際關(guān)系的才能。該銀行沒有專門考核求職者的業(yè)務(wù)知識，而是提出了一道別出心裁的判斷題： “當(dāng)國家的利益和住友銀行的利益發(fā)生沖突時，閣下采取何種對策？”

三類不同的應(yīng)聘者回答問題迥然不同。

第一類人回答： “當(dāng)國家利益跟我們銀行利益發(fā)生沖突時，我會堅決地站在我們銀行的立場上。”銀行主管人員認(rèn)為，這樣的人為了自我的利益而魯莽行事，不能聘用。

第二類人回答： “當(dāng)國家利益和住友銀行利益發(fā)生沖突時，我作為國家的一員，應(yīng)該堅決保護(hù)國家的利益。”銀行主管人員則認(rèn)為，第二類人員適合去政府部門工作，也不可取。

第三類則回答說： “當(dāng)國家利益和銀行利益發(fā)生矛盾時，我要盡全力使矛盾淡化。”銀行主管人員認(rèn)為這種人才是住友銀行所需要的高手。企業(yè)同政府的關(guān)系往往集中表現(xiàn)在國家利益和企業(yè)利益上，企業(yè)公關(guān)人員作為企業(yè)與公眾之間的媒介，只有善于注重社會整體的協(xié)調(diào)性，才有可能妥善地處理好企業(yè)與國家之間的關(guān)系。

第三類人為何求職成功，而前兩類人為何失敗呢？要成為一名公關(guān)人員，他必須具備協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系的才能。當(dāng)企業(yè)與其他影響企業(yè)生存發(fā)展的組織發(fā)生沖突時，公關(guān)人員既要盡量消除雙方的歧異，又要維護(hù)雙方的合法權(quán)益，只有這樣才能保證公司的順利發(fā)展以及與其他組織維持平衡和諧的關(guān)系。住友銀行的問題可謂別出心裁，獨(dú)具風(fēng)格，在這種兩難選擇的情況下，求職者采用折衷的答題方式，同時提出若干建設(shè)性意見，才真正有助于企業(yè)擺脫困境。自然這類人會博得招聘者的欣賞。

Ⅷ 角色互換法

奧地利精神分析學(xué)家弗洛伊德結(jié)婚后，其夫人想請一位傭人，她詢問幾位應(yīng)試者有沒有什么要求，那幾位姑娘有的說要有休息日，有的說要有單獨(dú)的臥房，有的問能否和主人一起上桌吃飯，只有一位姑娘悄聲說道： “我希望成為家庭中的一員。”弗洛伊德夫人聽后大為感動，當(dāng)即決定聘用這位姑娘。

應(yīng)試者受聘后能否與他人和睦相處，這是主考官很關(guān)心的問題。如果應(yīng)試者在面試中能恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出一種歸屬感，常能取得良好效果。這位姑娘在面談中談吐不俗，她充分地理解作為一個傭人，應(yīng)當(dāng)與雇主全家和睦相處，在心理上與雇主相默契，這樣才能有助于良好家庭氛圍的形成。事實上，用人單位招聘職員的目的，是尋求工作上的合作者。只有那些對單位懷有強(qiáng)烈歸屬感的人，才能與單位榮辱與共，同甘共苦。然而，在求職面談中，這一點(diǎn)往往為求職者所忽略，求職者應(yīng)多站在對方的立場上考慮問題，方能使招聘人員對你懷有好感。

Ⅸ 避虛就實法

在求職過程中，求職者要因時循勢，避虛就實，說明自己身上的優(yōu)點(diǎn)和長處，并不失時機(jī)地向招聘人員展露自己的才能，這樣，對方才會對你另眼相待，從而形成對求職者積極的、正確的評價，無形中也便為求職成功增添了一分成功的希望。

小張是某師范大學(xué)中文系的本科畢業(yè)生，畢業(yè)分配在即，許多同學(xué)急得像熱鍋上的螞蟻。小張則悠然自得，神情自若，同班同學(xué)對他的表現(xiàn)極為驚訝，這小子葫蘆里裝的是什么藥呢？原來小張已經(jīng)打定主意向某師范專科學(xué)校求職，并向該校寄出了履歷和學(xué)業(yè)成績，該師范專科學(xué)校已經(jīng)向他發(fā)出面試的通知。

面試這天，小張早早地來到這所學(xué)校，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接見了他，并告訴他將與另外兩名來自不同學(xué)校的 A君和B君競爭同一職位。面試的第一個步驟是自我介紹，小張排在最后，他向領(lǐng)導(dǎo)表明自己出身于農(nóng)家，決心獻(xiàn)身于教育事業(yè)，愿意為提高當(dāng)?shù)睾⒆拥奈幕�素質(zhì)去服務(wù)。但A君和B君自我介紹時只簡單介紹自己在校的學(xué)業(yè)成績和行為表現(xiàn)，并未說明各自的求職動機(jī)和理想。

隨后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求 A、B、小張各自拿出自己的拿手好戲。小張把自己四年學(xué)習(xí)期間發(fā)表的散文、詩歌作品交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)呈閱。

小張不滿足于表露自己在學(xué)校期間已取得的成就，采用了避虛就實的策略，主動請纓，要求到講臺上露一手。他的主意也當(dāng)即贏得校方的贊同。俗話說，是好馬還是劣馬，拉出來試一試就知道了。小張的課講得生動活潑，情趣盎然，這表明了他的口才和學(xué)識俱佳，是一塊當(dāng)教師的料，當(dāng)然受到學(xué)校方面的青睞。而 A君和B君在真槍實彈的教學(xué)比武面前，卻口才不佳，當(dāng)然他們倆的面試成績較差，小張求職必然成功。

Ⅹ 有的放矢法

成功的交談不在于語言辭藻的華麗或樸實，也不在于據(jù)理力爭或委婉柔順，而在于在雙方的交談中，始終圍繞著問題中心來說明問題，解決問題。對于一個復(fù)雜的問題，如果三言兩語難以解釋清楚，則不妨詳細(xì)地說出來，但要做到簡潔而不繁瑣重復(fù)。有時，還要根據(jù)表達(dá)的需要，將各方不同的講話內(nèi)容細(xì)致地組織起來，并考慮其回答的順序與步驟，以取得較好的效果。

在一次求職面談過程中，招聘者向一位女大學(xué)生問道： “國外一家企業(yè)的代理人攜巨款來我市尋找適宜的投資對象，如果你作為我市某中型企業(yè)的法人代表，請問你將采用什么樣的步驟贏得這筆投資？”

這位女大學(xué)生略作思考，然后答道： “首先，我需要了解對方詳細(xì)的背景材料，例如，該公司的經(jīng)營方針、項目、實力、已有業(yè)績，當(dāng)然也包括這位代理人的個人材料，最重要的是此次來中國的計劃；其次，代理人來后，我應(yīng)當(dāng)與對方預(yù)約見面時間和地點(diǎn)，比如說可以通過電話，或是有關(guān)機(jī)構(gòu)或個人來聯(lián)系；再次，與代理人商談時，我應(yīng)當(dāng)使用他國語言，以增加熟識感和親切感；最后，這次行動不一定會成功，但是我要盡我的所能給對方留下深刻而良好的印象，以期為下次合作打下基礎(chǔ)。”

雖然這位女大學(xué)生的回答不盡圓滿，但招聘單位還是錄取了她。

女大學(xué)生的第一句話，說明了作為一個企業(yè)主管人員，要知己知彼，把握對方背景資料，才能對對方有一個清楚的了解，而她要了解的這個外商的投資計劃，也表示了企業(yè)主管人員對當(dāng)前活動重點(diǎn)的安排應(yīng)有清楚地認(rèn)識，這是面談中最成功的一句回答。她的第四點(diǎn)回答也顯得極為成功。勝敗乃兵家常事，商界也是如此，沒有所謂的常勝將軍，因而企業(yè)主管人員與外商談判時要具有良好的心理素質(zhì)。勝不驕，敗不餒，并給外國人留下良好的印象，以爭取下次合作。

求職的忌諱

年輕人踏入社會的第一步就是尋找一個喜歡的工作，起初我們信心十足，豪情萬丈，認(rèn)為憑自己的才華智慧應(yīng)該很快就會如愿以償。然而用不了多久我們就會發(fā)現(xiàn)，事情完全和我們想像的不同，不是我們在選擇工作，而是工作在選擇我們，即使一份自己覺得條件很差的工作，自己都不一定能夠得到。于是不少年輕人便又開始懷疑自己的能力。

其實，先不要忙著否定自己，不是你沒能力，而是你犯了求職的大忌。

下面就是在求職中常犯的忌諱：

Ⅰ 漫無目的地把個人履歷郵寄給雇主

這種方法的成功率為 7%，如果他們僅僅依靠這種方法的話。

另有一項研究表明，每 1470份個人履歷中，僅有1人能得到工作；還有一項研究把這一數(shù)字提得更高，認(rèn)為每1700份個人履歷表中，僅有1份會有效。如果你知道某家航空公司每1700個航班中僅有1個能達(dá)到終點(diǎn)的話，你還會乘坐它的飛機(jī)嗎？所以你也不要挑戰(zhàn)自己的運(yùn)氣，認(rèn)為自己一定是那一千多人中的幸運(yùn)者，而去簡單地投遞一份個人履歷表。

Ⅱ 關(guān)注專業(yè)性報刊上刊出的招工廣告

這種方法的成功率也只有 7%。

Ⅲ 關(guān)注非本地報紙登出的招工廣告，也即招工單位在其他地區(qū)

這種方法的成功率為 10%。

Ⅳ 關(guān)注當(dāng)?shù)貓蠹埖恼泄�廣告

其成功率為 5%～24%。

這一范圍的波動起伏主要依求職者期望的工資水平而定。求職者對工資水平的期望值越高，用這種方法求職的成功率就越低。

Ⅴ 去尋找私人職業(yè)介紹所的幫助

這種方法的成功率也在 5%～24%之間，其變動也主要隨求職者對工資水平的要求而定。

應(yīng)當(dāng)指出的是，這種方法的成功率近年來有所上升，但成功者多為女性。根據(jù)最近的一項研究，依靠私人職業(yè)介紹所的幫助，約有 27.8%的女性求職者在兩個月內(nèi)找到了一份工作。

上述方法是求職者找到工作的 5種最無效的方法。毫無疑問，你已經(jīng)注意到了，我們最常采用的方法為：借助個人履歷、招工廣告、職業(yè)介紹所……全部被列入這5種最差方法的名單中。因此，如果你借助個人履歷、招工廣告和職業(yè)介紹所去找工作，結(jié)果卻一無所獲的話，那并不意味著在你周圍沒有工作。那僅僅說明，這些方法不能找到工作。

如何在最短時間內(nèi)找到工作

其實，在你周圍總是有許多工作機(jī)會，等待著你去發(fā)現(xiàn)并贏得，只要你了解求職的最佳途徑即可。

Ⅰ 詢問空缺職位線索

向你的家人、朋友、圈內(nèi)的熟人、職業(yè)中心的職員，尤其是你中學(xué)或大學(xué)的校友、學(xué)校的老師 ……請求他們?yōu)槟闾峁┣舐毦�索。你只需問他們一個簡單的問題：“你知道你們單位或別的什么地方有空缺的職位嗎？”這種方法的成功率為33%。

Ⅱ 叩響每個令你感興趣的雇主、工廠或辦公室的門，無論他們是否有空缺的職位

這種方法的成功率為 47%。

Ⅲ 自己動手，翻看當(dāng)?shù)攸S頁的電話號碼簿

從黃頁電話號碼簿中找出你所在城市中令你感興趣的行業(yè)或企業(yè)，然后在上面列出所在領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，并給他們打電話，詢問他們是否想雇用一名像你這樣的職員，問他們是否具有你完全能勝任的空缺職位。

這種方法的成功率為 69%。

Ⅳ 和其他的求職者們組成一個團(tuán)體去找工作

大家一起翻看黃頁電話號碼簿，找出令你感興趣的工作領(lǐng)域和單位，然后給電話本上標(biāo)列的負(fù)責(zé)人打電話，問他們是否有你們能夠勝任的職位。

這種方法的成功率為 84%。

Ⅴ 求職或跳槽的全新途徑

這種方法既可以由個人單獨(dú)完成，也可以由許多人集體完成。概括地說，其特點(diǎn)就是：獨(dú)立地做好一切準(zhǔn)備工作，把所做的一切開列清單；從中找出你最喜愛的幾種，按先后順序排列好；然后多找機(jī)會與從事這幾種工作的人交談，了解他們是否喜歡現(xiàn)在所從事的工作，詢問他們是如何找到現(xiàn)在這份工作的；接著選擇一些該領(lǐng)域的單位，但不要局限于僅僅是知道存有空缺的單位。在走進(jìn)這些單位以前，用你的私人關(guān)系或朋友關(guān)系，與單位接近，與這些領(lǐng)域內(nèi)的人接近，讓他們明白你能幫助他們解決難題。不必轉(zhuǎn)彎抹角，不必掩飾缺點(diǎn)。

這種方法的成功率為 86%。

如果你使用了上述一個以上的方法，情形又將怎樣呢？概略地說，正如你推想的一樣，答案是：求職者使用的求職方法越多，找到工作的可能性就越大。

然而，在一次研究中，人們發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：你找到工作的可能性會隨你使用的方法數(shù)量的增加而增加。但如果你使用的方法超過 4種以上，你找到工作的可能性就反而會隨之下降。

為什么會這樣呢？

原因在于，如果你嘗試用多種方法，你將無一能貫徹到底，因為你將只能用較少的時間去實行某一種方法，而這些方法要見效，需要充分的時間與毅力。
你是否正在為找工作發(fā)愁？不用著急，只要你掌握了上面所列的這些求職方法，并能夠按照職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟為自己做好職業(yè)定位，相信你所要的工作，一定會手到擒來。