直銷新人的理財秘籍

關鍵字：直銷新人 理財 秘籍

如果有人跟你說，直銷是不用投資的。請小心，他在騙你！如果有人跟你說，直銷是需要大量投資的。也請小心，他也是在騙你！

你知道在中國內地龐大的直銷隊伍中，到底有多少人是賺到錢的？在賺錢之前就把老本給賠光了的又有多少？

作為一個剛入直銷的新人來說，要想獲得最后的勝利，就必須在開始的時候就學會精明的理財，以免成為他人直銷大戰中的“炮灰”。

那么，作為直銷新人的你，心中是否開始有了一個疑問：“做直銷，到底需要多少投入？”

下面，讓我們來看看，初入直銷的你究竟應從哪些方面控制投入。

產品投入 量力而行

首先，直銷新人在從事直銷事業前，一定要明白:直銷既然是一項事業、一個生意，就一定有投資，天底下從來沒有白吃的午餐。直銷新人有一筆錢肯定是要投入的，那就是第一次辦加入時購買產品的錢。為了照顧很多生活貧困但又想從事這個事業的人，目前大多數直銷公司允許直銷商在優惠顧客階段分次分批的購買產品，直到達到一定數量的購買額度后，方可從事直銷公司的產品推銷。這樣實行累計制的公司，對于想從事這個生意，經濟又不很寬裕的直銷新人來說，是個很好的選擇。對于那些入門費過高，而且產品單一的公司，一些直銷新人只看到了做高業績的豐厚收入，就盲目購買，最后卻因無法推薦、產品價格過高、周圍的消費群體接受不了等原因，導致貨物大量囤積，最后只能降價處理，既擾亂公司正常的市場秩序和價格規定，又給自己帶來大量的金錢損失。

每一個直銷新人在做第一筆投資的時候，一定要切實考慮自己的資金實力和身邊消費群的購買能力。如果你周圍熟悉的人都是下崗失業人員，除非他們和你一樣想從事這個生意，否則要他們購買如此昂貴的直銷產品將是非常困難的事。很多直銷新人聽信一些不負責的團隊領導人的煽動，第一次就大量購貨，相信“井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄”、“變壓力為動力”等煽動性語言進行盲目投資，最終致使很多對直銷抱有很大希望的直銷商，因財力不濟難以支撐下去。

任何的生意投資都要切實考慮自己的最終承受能力，要把財務風險計算清楚，任何的盲從和不切合實際，都會給自己增加負擔，而不可能把壓力變為動力。

因目標顧客群的需求和自己的銷售能力決定購貨數額的多少是比較明智的做法。

培訓　視需而定

其次，從事直銷生意離不開培訓，培訓和學習在直銷商的直銷事業中，比購買產品的花費更大。目前，各大直銷公司有公司建立的培訓機構，也有網絡領導人組建的培訓團隊，還有從外界引入的一些培訓。這類會議從幾十元到幾百元不等，有的甚至高達千元。對于一個直銷新人來說，參加必要的培訓和購買一定的學習資料，有助于自身素質的很快提高，也能使其銷售更加專業化，更能增強團隊凝聚力。但對于直銷新人來說，究竟選擇什么樣的培訓和學習資料更有助于理財呢？

筆者認為，對于直銷新人，在選擇培訓時，最好是離家越近越好。目前，很多直銷公司的網絡領導人都靠大型會議吸引直銷新人，而集中的大型培訓會議，幾乎都是從全國各地趕來的直銷商。火車票、汽車票、住宿費和門票費，一晃眼數千元就花出去了，帶來的人不大量購貨或不辦加入，夢想的收入就會化為烏有。這次培訓的初期投資就算打了水漂。直銷新人大多沒有多少收入，在這種情況下，每月參加這樣那樣的大小型培訓，除了浪費時間外，還有可能賠錢。

對于直銷新人，選擇參加本地區的家庭聚會，慢慢學習銷售、溝通技巧，建立銷售團隊就已經足夠了。選擇長期外出參加大型培訓，再帶自己的親朋好友一起行動，無疑是增加自己和他人的負擔。如果所有的直銷生意都是靠長途跋涉，參加大型培訓建立起來的，那么這個生意就會發展得快，衰亡得也快。畢竟大多數在直銷生意中還沒有多少收入的人，卻要前期定期投資大量培訓費用，還是有很大的經濟壓力的，也很難長期支撐下去，在團隊中復制就更難了。只有等到收入基本穩定，有幾個核心組員和你共同合作，有財力支持你參加大型培訓時，再外出學習才是上策。

此外，很多直銷新人，在剛加入直銷生意時，習慣見什么學習資料都要買，以為買了、學了，生意就一定能做好。其實，這是非常錯誤的投資。對于直銷新人，最重要的還是學習直銷的理念和了解公司的文化、獎勵制度、產品功能等，買學習資料時，也應該圍繞自己當時的需求去買。

AA制　自覺推行

直銷行業率先在中國引入了西方人的消費AA制。對于直銷新人來說，一般很難接受這種一起出行、各花各錢的消費方式。中國人幾千年來的消費觀念都是幾個朋友出行，今天我請客，明天他請客，這樣顯得彼此融洽和大方。其實對不斷掏錢的人來說，是一種經濟負擔，也是一種心理負擔，而對于被請的人來說，總覺得欠了對方什么，一定要找機會回請對方，這樣不僅容易產生矛盾，還會因來來回回的請客讓雙方都感到疲憊。而消費AA制，恰好杜絕了這種傳統消費的弊端，也能為從事直銷的直銷商減少不必要的花費。可對于直銷新人，由于受傳統習俗的影響往往難以接受這種消費觀念，甚至覺得不近人情，總覺得帶自己進入這個行業的人，有義務為自己提供這種方便，何況自己業績好了，受益人首先是自己的上級直銷商，覺得他們有這種義務為自己支付這筆開銷。如果推薦人或你的上級直銷商為你提供了這些花費，今后你在拓展業務的過程中，也會面臨同樣的尷尬。

有一位團隊領導人朋友就經常跟筆者抱怨：“我常常要餓著肚子等到下午三四點鐘才吃午飯，而晚上又要敖到12點左右。原因是每天到吃飯時間，圍在我身旁的人太多了，請一次、兩次還可以，長期下去，財力不濟。為了不讓大家覺得我小氣，就只有等大家餓得實在不行了，各自解決肚子問題。”出現這種狀況的原因，還是因為沒有把AA制推行下去，自己給自己找罪受。

囤貨　絕不可取

直銷新人一旦相信了這個生意能很快成就個人事業，大多都很容易聽信他人煽動，而造成盲目囤積貨物，這是非常不可取的。

在直銷行業中，你說得再多，做得不多，沒有業績就意味著沒有收入。大多數直銷商囤積的大量貨物都是受團隊領導人的煽動，盲目投資造成的。尤其是直銷新人，還在起步階段，一次性投入過多，必然造成巨大的壓力。其實，直銷新人一次購買一個高級別并不意味著起步就快，也不意味著就一定能成功，反而是一次失敗的投資。必要的周轉貨是需要的，就像你開一個小賣店，沒有貨物可以給顧客展示，只靠自己嘴巴說，讓顧客去想象，是很難增強顧客對產品的信任度的。顧客在沒有看到實物之前，很難做出購買決定。對于直銷新人來說，有少量的存貨可以為顧客展示，就足夠了。 　　

直銷做的是一個團隊生意，是靠點點滴滴的積累，是依靠團隊的力量在營銷中致勝的。直銷新人在開始運做這個生意時，大量的囤貨，保了一時的業績，卻難以保證今后的業績，是非常不明智的選擇。

尤其是在報單之前，有的直銷新人看到差幾千塊錢，就要上一個新級別了，往往習慣用自己購買或鼓動下級直銷商購買來沖刺業績，這是非常錯誤的。就拿國內某大型跨國直銷公司來說，如果你比9%的業績高出一些，離12%還差一些，通過這種購買方式沖業績。然而，如此處理是毫無意義的。因為如果這個月沖上去，下個月又掉下來，業績不穩定，這次的沖刺就是一次失敗的投資。直銷生意是個長長久久的生意，即要求長、又要求穩，才能為自己建立一條永續的管道，細水長流。

直銷新人拓展業務的著眼點應該放在哪里？

有本書叫《鉆石就在你家后院》，告訴了人們一個簡單的道理：舍近求遠，隨后傷痕累累，才發現要找的東西就在身邊。從事直銷也是一樣，在自己生活的環境周圍，找出能并肩作戰的戰友，能快速啟動周圍的市場，等占領周圍市場，自己有了穩固的團隊，穩定的收入，再從收入中拿出一筆可以外出拓展業務的經費，再開始由內向外逐漸輻射。這樣不僅減少了向外拓展市場的不必要花費，在節約開支的前提下，更有助于穩固團隊。向外拓展了初期市場，因無經濟實力經常去帶動團隊，團隊死亡率極高。而在經濟條件允許的情況下，向外拓展業務，即可以有足夠的時間帶動團隊，也有后方保障的支持。在哪里點火，就在哪里可以真正燎原。

　直銷新人請切記:你從事的是一門生意，在這門生意中有投資就有成本核算，有投資就要有收益。在從事這門生意時，一定要給自己建立一套完整的賬本，把每一筆開支和收入都列明，以便及時調整戰略戰術，千萬不要盲從和聽信他人煽動，盲目追隨，大量囤貨，最后投入的金錢打了水漂，不賺錢反而賠錢。