八力在手中直銷早成功：從事直銷必須八力

2008-09-17 10:44:41 作者：來源：夏盛博客

關(guān)鍵字：八力 直銷 成功

　　中國從事直銷的人很多，大家都想在直銷界取得理想的收獲，實現(xiàn)自我的人生價值。可現(xiàn)在直銷環(huán)境和以前不一樣啦，從以前的機會導向到現(xiàn)在的產(chǎn)品導向成就機會，這其中環(huán)境的變化也應讓每一位直銷從業(yè)者理性的思考，知此而后定，謀定而后動。現(xiàn)在的直銷在趨于理性化的同時每位從業(yè)者也應該提高自我素質(zhì)，提升個人能力才有可能在直銷界中出類拔萃。本人在這多年的演講中得到很多世界著名導師的熏陶，在這九年來一直從事教育訓練和經(jīng)營管理研究，得出些個人心得，欲和各位分享，相信對各位一定會有啟發(fā)和幫助。

一：溝通力

　　直銷是從事分享的事業(yè)，可到現(xiàn)在為止大多的直銷從業(yè)人員不但沒有取得理想的結(jié)果，一片苦心反而得了個眾叛親離。其中最重要的因素就是溝通能力的問題。溝通能力將決定個人及團隊的發(fā)展速度，做直銷要善于與下屬及旁部門之間的人員溝通，所以提升溝通能力是至關(guān)重要的。在溝通上應注意九點：1、要有幫助別人的信念2、要發(fā)至內(nèi)心的真誠3、永遠站在對方角度考慮問題4、懂得把握對方心里5、懂得投其所好6、調(diào)整神經(jīng)鏈7、找出需求點8、趁勢而上9、要講就一次性講清楚（下次有機會專門分享溝通話題)

二：行動力

　　再詳盡的地圖也不能帶著它的主人前進半步，唯有行動才有成功的可能。現(xiàn)在就是在搶蛋糕的時代，今天不但是要行動而且一定要速度快，要吃飯快，走路快，總之做任何事都要快。一定要比對手努力三倍以上。不一定每個人都會跟著你做，可只有量大是成功的關(guān)鍵，加大拜訪的客戶量，才有可能更快的成功。

三：策劃力

　　現(xiàn)在從事直銷不光是停留在以前的拉人頭操作方式，在大量行動的同時也要講求方法，如果還是用老套的方法在做事就很難成功，方法對了才能事半功倍。這其中就要具備策劃力，只有好的策劃力才能使下屬獲得更多的利益，才能帶著團隊走向成功。要為團隊負責就應多提升個人策劃力，因為領(lǐng)導人的無能就是對團隊最大的犯罪。

四：感召力

　　從事直銷就是做人的生意，無論你找的是消費者還是經(jīng)營者，都離不開個人的感召力。尤其靠的是團隊人員的倍增，這就需要大家都能具備這種感召他人的能力。

五：學習力

　　現(xiàn)在的社會唯一不變的還是變，只有學習才能適應社會的變化。華人首富李嘉誠先生說啦——經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)。我發(fā)現(xiàn)有很多以前是直銷前輩反而現(xiàn)在操作起來是畏首畏尾，猶豫不前。這就需要學力，因為經(jīng)歷并不代表能力。越是成功的人越愛學習，在直銷中一定要多學習，爭取每會必到，每到必記。多購買些行業(yè)及公司的資料，了解公司，了解行業(yè)才能成為贏家。

六：整合力

　　在企業(yè)管理和行事中以前講求的細節(jié)，后來講求執(zhí)行力，到現(xiàn)在大家談到最多的一定是整合。其實這些都很重要，大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的好產(chǎn)品賣不出去，很多有能力的人卻事業(yè)不理想，因為大家都在相互競爭孤軍奮戰(zhàn)。這時就需要大家能相互資源整合，發(fā)揮更大的效益。

七：領(lǐng)導力

　　火車跑的快全靠頭來帶，領(lǐng)導力將決定發(fā)展力。我相信每個直銷從業(yè)員都是把自己定位成領(lǐng)導人，既然是領(lǐng)導人就應該具備領(lǐng)導力。當然領(lǐng)導力是個綜合的能力，綜合能力也就是人格魅力。做為領(lǐng)導人應具備己所不欲勿施于人。正所謂領(lǐng)導人應懂得身先足以帥人，律自足以服人，輕財足以聚人，量寬足以得人。

八：演講力

　　演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就是需要講，只有多講團隊穩(wěn)定性才強，只有多演講團隊倍增的才快。因為演講是批發(fā)觀念的途徑，在演講上應具備五點：1、豐富的經(jīng)驗2、良好的狀態(tài)3、具備舞臺魅力4、標準的肢體動作 5、控場的技巧（有機會在具體分享演講技巧)

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