完美公司：真正的成功運作模式(1)

關(guān)鍵字：直銷 發(fā)展趨勢 成功模式

寄語

完美,簡單復制就是好  ---------古潤金

不論發(fā)生什么事,永遠是好事  ---------許國偉

做完美,找有心人去幫  ---------胡瑞連

體系宗旨：正確引導一批消費群體，建立一支健康的消費隊伍和服務質(zhì)量高，以符合完美公司的使命感（以產(chǎn)品導向）

體系動作：認識完美、了解產(chǎn)品、推廣應用、產(chǎn)品示范、銷售技巧、售后服務、擁有事業(yè)、實現(xiàn)完美人生

為什么要建立標準化統(tǒng)一運作模式

（1）    業(yè)務員想成功，但沒經(jīng)驗，更不知從何開始．

（2）    沒有規(guī)范和統(tǒng)一運作，業(yè)務員會形成個人風格，影響相互支援的目的，產(chǎn)生不了共識，影響凝聚與團結(jié)．

（3）    指明方向，業(yè)務員只需照計劃按部就班去完成，則能階梯式的快速成長．走向成功．

遵循此計劃嚴格行事的人，不可能遭到失敗，無視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)，按此原則全力以赴一年，你一定會有驚人的收獲（注：專為追求成功的人而制定，一年后想收入五千元者，請嚴格按計劃行事．）

一．  個人成長計劃（一年成功模式）

目標與計劃

目標：

1．成為1★優(yōu)惠顧客

2．介紹2個優(yōu)惠顧客

3．分享產(chǎn)品300元

4．掌握系統(tǒng)基礎知識及基本運作方法

計劃：

1．使用一星期復制法，購1000元以上產(chǎn)品消費和分享，投資信心及庫存。

2．樂于學習，積極與介紹人配合，每天學習一小時，做好“聽、看、問、用、記”，“例、邀、跟、帶、說”等動作。

3．每會必到，每天至少與2個人分享產(chǎn)品和事業(yè)，至少做2小時，每星期至少參加2次聚會，每次都必須帶1—2個顧客去參與。

4．堅持做好每日7件事，1看書；2聽錄音帶；3使用產(chǎn)品；4分享、推薦；5跟進、服務；6參加聚會；7主動與介紹人聯(lián)系，學習制定每日工作。

5．學習3×2×5成功法則。

6．備齊一套一對一解說資料及演示產(chǎn)品，買一個業(yè)務包并養(yǎng)成隨身攜帶的習慣。

7．  本月成長過程中積極與業(yè)務員配合主動請他監(jiān)督輔導檢查我的各階段工作是否落實，助我成長。

具體方法：

第一星期：先使用產(chǎn)品，建立認識與信心并向親人朋友分享產(chǎn)品，了解產(chǎn)品基本功能和特性，學習公司資料及產(chǎn)品VCD影碟，至少認真看完2遍，并要求介紹人抽問考核，有條件者購小錄音機學習用，學習并建立學習心態(tài)及老板心態(tài)并在介紹人幫助下列出分享與推薦名單。

第二星期：學習邀約方法及ABC法則使用并備齊演示產(chǎn)品及解說資料。每星期至少參加2次聚會，每次都帶1－2個新人。聚會上分享產(chǎn)品來鍛煉自己并建立平常心態(tài)，學習用ABC法則借力來做分享及跟進業(yè)務運作。認真學習業(yè)務指導操作，做好“聽、看、問、用、記” ，“列、邀、跟、帶、說”等基本動作。

第三星期：學習產(chǎn)品演示，制度說明，疑難問題解答，《歡迎進入完美世界》一對一溝通模式，并在聚會中做產(chǎn)品說明，建立長遠心態(tài)，學習成功4S。

第四星期：學習3×2×5成功倍增法則及每日7件事，嚴格按照去做，學習五大原則，建立感恩心態(tài)，并在聚會中做制度說明，已產(chǎn)生伙伴者，則又按此來復制他，層層復制，學習做“A”的角色。

注意：

新人在本月的學步的過程中，業(yè)務指導應抱高度責任心，做好引導、輔導、檢查，監(jiān)督等負責動作。始終陪伴其一起作業(yè)，嚴格按此成長復制，使新人能有目標、有計劃、有步驟地階梯式成長。上級業(yè)務指導應隨時檢查落實情況，告訴新人該階段內(nèi)容，他若未執(zhí)行，就不要教新內(nèi)容，直至其嚴格落實為止，使其養(yǎng)成“學了就用”的好習慣（要蓋高樓，任何一層都應扎實穩(wěn)固）。