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當前位置：教育培訓首頁 >> 直銷培訓 >> 完美公司：真正的成功運作模式(2)

完美公司：真正的成功運作模式(2)

2008-10-03 22:06:45 作者：lin960 來源：中國直銷網-zhixiaowang.com

關鍵字：成功 運作 模式 完美

一． 參與第二個月

目標及計劃

目標：

1．成為2★優(yōu)惠顧客。

2．介紹3個顧客辦卡。

行動計劃：

1．注重跟（跟進）、帶（帶新人）、說（分享）。

2．繼續(xù)鞏固基礎知識。學習組織家會議，并且擔任主持人。

3．勤于奔走，樂于開口。隨時隨身帶產品及資料，并建立向上推薦的意識。

4．學習做“A”帶動下屬伙伴開展業(yè)務輔導，監(jiān)督他們按成長計劃行動。嘗試自己解決問題。

5．學習成功運作模式。并能講、做。

具體行動步驟：

學會制定每日計劃來利用時間提高效率，把每日7件事及3×2×5法則嚴格落實，使消費顧客購成1★，又輔導其按成長計劃一步一步扎實復制并陪他們作業(yè)，自身將分享產品及推薦事業(yè)能力扎實，與業(yè)務指導及業(yè)務下級配合開展，最好是2人配合，學會借各種力來拓展業(yè)務，每會必到，有條件者囤貨供自己網絡周轉，并學習組織家庭聚會做主持人，學習NDO內容及成功運作模式

注意：

2★業(yè)務伙伴應逐漸培養(yǎng)獨立意識，去除依賴思想，業(yè)務指導在輔導時也應讓其得到鍛煉，使其快速成長且獨立，業(yè)務指導除檢查基礎知識時，還要多鼓勵、贊美、經常幫助總結所碰到的問題，具體操作是：

1．講給他聽業(yè)務操作方法。

2．然后帶上他去實際操作給他看，她在旁邊觀察學習。

3．要求他做你在旁邊看，幫助他總結提高。

4．讓他獨立操作，充分鍛煉，他就成長了。要求他也這樣去教人。（此復制方法任何階段都適用）。

二． 參與第三個月

（１）成為3★優(yōu)惠顧客分享800元產品。

（２）推薦2個人參與，確保5個小組活躍。

（３）有一個家庭聚會點，且能獨立主持運作，每星期至少一次家庭聚會。并帶領業(yè)務下級參與業(yè)務指導的中心會議一次，并在中心會議做主持。

（４）學會畫組織網絡圖，分析、管理。

（５）帶頭并組織伙伴分享、推薦。

（６）進行陌生推薦訓練、學習財務及時間管理。

三． 參與第四個月

1、分享產品800元，稱為4★優(yōu)惠顧客。

2、組織中，擁有2—3個家庭聚會，聚會時間錯開。

3、學習協(xié)調組織關系及自身時間和行動管理，學習做講師。組織網絡活動。

4、重點照顧家庭聚會，加強按成長模式去復制落實，發(fā)現問題。層層檢查，反省，但勿指責、抱怨。

四． 參與第五個月

1、成為5★優(yōu)惠顧客分享產品800元，推薦一人

2、至少2個3—4★小組，共五個以上活躍小組。

3、成立一個中心會議，每星期開一次會。

4、能獨立舉辦網絡基礎培訓，并每月與業(yè)務經理配合一次大的會議。

5、參照骨干標準要求自己，并學習營養(yǎng)學講座，成為講師。

6、每個星期組織網絡骨干成員，總結檢查網絡情況，制定網絡下周計劃。

7、參與社會活動拓展人際關系圈，加強向陌生人分享，強化向上層推薦的意識。

8、著重幫助2個積極活躍的主要業(yè)務隊伍發(fā)展，附帶幫助其余三組在銷售隊伍中復制到第五層并找出有心人重點復制，強化骨干的結構，成長和獨立操作。

9、積極參與業(yè)務隊伍中的骨干活動，幾個點的時間相互錯開、相互支援、便于管理，幫助業(yè)務下屬樹立威信、形象，舉辦有益活動，豐富業(yè)務群的生活。

五． 參與第六至七個月

注重加強業(yè)務骨干技能培訓，學習，尤其是列名單邀約方法，ABC法則運用、分享推薦方法應扎實，加強走動，檢查各階段業(yè)務員落實情況。強調“每會必到”，切實做好每日七件事，運用3×2×5法則開展事業(yè)，強調售后服務跟進。運用ABC法則借力發(fā)展，檢查最底層新人是否會講一對一的《歡迎進入完美世界》，將基礎知識牢固“求穩(wěn)不求快、求深亦能寬、求質不求量”是營銷成功的結構標準。

六． 參與第八個月

1．合格、穩(wěn)定的2組紅寶石月收入達到3000元。

2．走動管理業(yè)務隊伍，強化自身復制能力，繼續(xù)把5星業(yè)務員重點幫助，扎根到7層，幫助5星培養(yǎng)幾個骨干與他配合，使他銷售網穩(wěn)建從而帶動自己另外三組業(yè)務員再開2組新的銷售網，每月一次培訓，深入檢查復制落實情況，及時發(fā)現問題，學習管理組織與解決問題，做好“情緒、財物、時間等管理”。

注意：

5★及以下業(yè)務員，注重基礎學習與扎實，工作內容主要就是（分享產品、推薦事業(yè)、跟進服務）如此帶頭復制，以身作則地言傳身教，檢查新參與業(yè)務員的復制情況來了解銷售隊伍的復制情況，嚴格落實每階段業(yè)務員的復制內容。

記住：

銷售網要穩(wěn)定倍增發(fā)展的要訣是“新參與的業(yè)務員必須會《歡迎進入完美世界》一對一的講解及產品演示對比”。

七． 參與第十二個月（成為翡翠經理，月收入五千到一萬）

成功的體會要點：

1. 謙虛學習 + 用心體會去做是能力快速成長法則。

2. 正確心態(tài) + 勤于約人自我消費，多做零售是業(yè)績成長最好的方法。

3. 高昂士氣 + 扎實的基本功是組織長久、穩(wěn)定的秘訣。

4. 公司“培訓教育”是企業(yè)文化，產品向導、守法經營、長久投資是發(fā)揮和建立事業(yè)的唯一依據。

5. 完美精神“走盡千山萬水、歷盡千心萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語”。

6. 碰到麻煩，是自己處理不當；碰到困難，是自己學習不夠；碰到挫折，是自己努力不夠；出現問題，永遠找自己的原因。

7. 無論發(fā)生什么事，永遠是好事，并對我們有幫助。

結束語：

各位業(yè)務員，照著計劃扎實地去做，你定會得到你想要的，當做不好時，不要抱怨與指責，請檢查自己做得是否到位，會得到答案的，嚴格按計劃運作的業(yè)務員應重點幫助，因為他才是真正要成功的有心人，衷祝：“擁有完美事業(yè)，實現完美人生”。（什么是有心人：愿意改變自己的人）

責任編輯：admin

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