經(jīng)營直銷的六大誤區(qū)

2008-10-14 11:43:48 作者：夏盛來源：夏盛博客

關(guān)鍵字：經(jīng)營直銷 誤區(qū)

直銷是非常好的一種銷售方式之一，也是中國未來發(fā)展的趨勢。近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國市場，國內(nèi)的直銷機(jī)構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然也有很多的從業(yè)人員存在不少的誤區(qū)，導(dǎo)致很難成功。我個(gè)人在中國從事教育培訓(xùn)，咨詢策劃以及對直銷的研究八年來，得出些個(gè)人心得，相信對立志與直銷事業(yè)的同仁會(huì)有一些啟發(fā)和幫助。

一：對直銷的認(rèn)知不清晰

很多的人一聽到直銷就有排斥感，感覺是在推銷東西或賺親戚朋友的錢，其實(shí)這也很正常，因?yàn)橹袊嵌Y儀之邦，注重人情。其實(shí)我們從業(yè)人員都應(yīng)知道，我們給別人推薦是為了給對方一個(gè)很好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有很多的人是感性從事的，看到有人在直銷里一月拿幾十萬上百萬就感覺直銷能賺大錢，這些認(rèn)識都不夠正確，畢竟什么行業(yè)賺錢的還是少數(shù)，直銷也不例外。直銷不是賺錢最多的也不是賺錢最快的，所以一定要清楚的認(rèn)識直銷事業(yè)。很多的人也經(jīng)常問我直銷能不能賺錢，我都告訴他們只要能做到頂尖做什么都賺錢。當(dāng)然如何做到頂尖就需要具備很多的要素啦。

二：注重眼前利益

很多的人在從事直銷后都急于求成，平時(shí)不學(xué)習(xí)，忽視對產(chǎn)品和公司的深入了解，只是急著找人，這種“我要的是葫蘆”心態(tài)反而適得其反，甚至還有的人為了賺眼前利益都把他用傳銷方式來做，為正規(guī)的直銷企業(yè)帶來了很多的影響。其實(shí)做直銷一定是跑馬拉松，看中眼前的利益將會(huì)失去未來。要有高度的戰(zhàn)略眼光和階段的操作步驟才能走的更快更穩(wěn)。

三：只知全身努力

我們常常說天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直銷界也不例外。太多的直銷從業(yè)人員活動(dòng)在一些公共場所開發(fā)陌生市場，那種精神真是值得贊揚(yáng)，可還是有很多直銷從業(yè)人員每天很努力結(jié)果卻不理想，就是缺少方法，因?yàn)榉椒ú粚εΠ踪M(fèi)，如果是南轅北轍越努力只會(huì)離目標(biāo)越遠(yuǎn)。我在從事新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)的過程一直都強(qiáng)調(diào)要選對池塘釣大魚，我都是要給團(tuán)隊(duì)傳授比傳統(tǒng)方式快50倍的成功的操作方法，并且一定要讓大顧客主動(dòng)來找你，這樣成交才會(huì)更容易，只是努力肯定是不夠的。

四：一味強(qiáng)調(diào)復(fù)制

做直銷其中的優(yōu)勢就是有完善的系統(tǒng)，不需要直接摸索，所以直銷的操作精髓就是聽話照做就行。可是試問又有多少人能得到理想的收獲呢？直銷發(fā)展到今天競爭是異常激烈，復(fù)制照做是沒錯(cuò)，關(guān)鍵是要有的復(fù)制才行啊！直銷界所謂的復(fù)制無非是一些列名單之類的這些“成功八步”。有些是可以保留借鑒，但有些是過時(shí)啦，90年代講究復(fù)制成功八步，可現(xiàn)在是2008年啦！再說大家都玩過復(fù)制游戲，復(fù)制到最后一定是和起初的完全兩樣啦。像ABC法則是永遠(yuǎn)都能用的，我覺得做直銷也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，一定要因地制宜，比如南方和北方民族文化不一樣，有些方式就肯定要調(diào)整，再比如爬廣州白云山的成功方式復(fù)制運(yùn)用在爬珠穆朗瑪峰，就肯定會(huì)被凍死在山角下。

五：客戶定位不清晰

從事直銷一定要有清晰的認(rèn)識。首先經(jīng)營直銷或產(chǎn)品消費(fèi)者，一定是具備兩個(gè)觀念：一是有改變意識和觀念，二是有健康觀念和一定的經(jīng)濟(jì)來源。直銷的產(chǎn)品肯定是偏中高價(jià)位的，所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，很多的人員跟進(jìn)溝通一個(gè)顧客時(shí)間很長，結(jié)果不是缺錢就是沒那個(gè)意識，總是把精力用錯(cuò)地方，這樣就很影響發(fā)展進(jìn)度。所以一定要分析適合自己產(chǎn)品的客戶，總結(jié)他們的共同思想和特質(zhì)，把精力放在值得跟進(jìn)的人身上，更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”，做直銷永遠(yuǎn)都是找對人做對事。

六：忽略團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗的年代早已過去，寧愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入團(tuán)隊(duì)才能保持持久的的激情，只有團(tuán)隊(duì)的“頭腦風(fēng)暴”才能總結(jié)出更適合的操作方式，每個(gè)人扮演不同的角色才能更好的占領(lǐng)市場。就比如我們團(tuán)隊(duì)在操作上，有的負(fù)責(zé)前期的發(fā)單，有的負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)，那我呢就負(fù)責(zé)主談和講課，這樣配合起來大家都收益甚多，二十一世紀(jì)只有協(xié)作才能大作。

直銷發(fā)展到今天已經(jīng)是白日啦，只有清晰的認(rèn)識和正確的方法才能走的更遠(yuǎn)。祝：各位早日成功！

今天暫分享到這里，望多交流。

新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)：夏盛

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