南方甫：兼職更長久

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　　最近三個月來，整個社會一直處在一種看不到出路的氣氛之中，自公平會公布行業調查之后，整個直銷業態似乎也變得較往年的同期寧靜得多。

　　這種寧靜，事實上并不是一個好現象，它所隱含的內在意涵，是大多數業者正處于一個摸索的階段，而且，暫時還摸索不出具體的結果。

　　不過，在這同時，我們卻看到了另外一個現象，那就是大多數民眾在長達八年的凍薪加上近年高油價、大通膨的威脅之下，普遍產生了家計危機，進而「渴望」擁有一份可靠的副業，以期能夠略為增加收入，減緩家庭的經濟壓力。

　　很非凡的是，這一股副業需求并沒有像以前那樣想要快速成功致富，人們所需要的，是一個可讓他們在保留原來職務的情況下還可以兼職經營的機會，大多數人想要的額外收入也不是那么多，一、兩萬，兩、三萬是很普遍的期望值。

　　多數人想要透過兼職獲得一份額外收入這件事對直銷行業而言，不啻是消費寒冬之中的一個寶貴契機，但它絕對不是以往那種可以用吹噓、砍單等手段恣意浪費的機會。在這一波兼職浪潮中，人們更傾向尋求一個可以信賴的事業機會，簡單而言，就是，「我要的不多，但我要你能夠讓我信賴。」

　　立意良善、素行口碑出眾的公司或經銷商，最有機會抓住這一股兼職浪潮的機會；而那些曾經走錯方向的公司或者直銷商，在面對這一次新機會時，似乎有必要「順應民心」，徹底改變過去不良的手法，假如能夠勇于從慫恿他人冒險批貨、專職的不負責任手法，轉變為幫助他人真正滿足獲得合理兼職收入的誠意，事實上也不是毫無機會。

　　一旦能夠通過信賴的關卡，接下來的，就是如何提供一套合理可行的兼職模式，幫助新人逐步滿足兼職經營的「小小愿望」。

　　過去有一種似是而非的說法，強調做直銷必須專職，而這一個被廣為奉行的錯誤理論，事實上也是很多有兼職需求者敬直銷而遠之的最大禍首。

　　透過本期「全民兼職時代」這個專題兩位杰出直銷領袖的經驗，我們可以看到，只要可被信賴、有一套成熟的模式，兼職經營直銷不只能夠成功，而且通常還能夠更長久。當兼職者無后顧之憂，經驗也豐富了，這時候，不需要任何人畫餅鼓吹，就會有任誰也擋不住的專職決心。