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以專賣店為基礎為直銷員及消費者服務
雅芳（中國）有限公司首次公開確認，其已于昨日正式獲得國家商務部頒發(fā)的中國首張直銷經營許可證。并稱，即將從試點城市向全國范圍推廣直銷試點的經驗與模式，全面開展直銷業(yè)務。
直銷業(yè)內人士胡遠江則認為，雅芳獲得首張直銷牌照在情理之中，不過如果中國的直傳銷灰色地帶沒有徹底鏟除，中國直銷市場還不會因發(fā)牌而改變格局。
首張直銷牌照的壓力
全球雅芳董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻，將獲得首張國家商務部頒發(fā)的直銷經營許可證稱為：“雅芳發(fā)展歷程中的又一重要里程碑。”
2006年3月2日，雅芳（中國）有限公司被國家商務部正式授予國內首張直銷經營許可證。早前的2005年4月8日，國家商務部和國家工商總局正式批準雅芳（中國）有限公司在北京、天津直轄市內和廣東省全省內進行直銷試點。
不過，鐘彬嫻坦言，雅芳同時感到作為首家直銷企業(yè)所肩負的重任。
由于目前中國政府只允許以單層次形式開展直銷業(yè)務，雅芳將擔當政府實踐監(jiān)管直銷的模本。這意味著，雅芳必須做好充分的準備配合政府監(jiān)管。
去年11月份，國家工商總局曾率隊抵粵考察雅芳試點實況。
部分方案公開
雅芳（中國）有限公司總裁高壽康告訴記者，作為新運營模式的重要組成部分，雅芳不僅將全面推行直銷模式、認真推廣試點經驗、堅持嚴格的“雅芳直銷培訓標準”，還將一如既往地為專賣店提供持續(xù)的發(fā)展空間。
業(yè)內一直關注安利、雅芳的直銷方案。作為行業(yè)龍頭，又是十大轉型企業(yè)，如何處理專賣店與經銷商之間的關系和利益分配，并且這種方式獲得政府批準，成為行業(yè)內其他企業(yè)可循之路，雅芳試點期間就已在這方面作過艱辛的嘗試，這種嘗試還在不久前獲得了中國官方的認可。
雅芳并沒有提供更具體的直銷方案，不過雅芳解釋，將以專賣店為基礎，通過系統(tǒng)的培訓，使其成為最優(yōu)質的服務網點，為直銷員及廣大消費者提供服務。因此，專賣店在經營雅芳產品的同時，將通過它們所提供的便捷服務而獲得額外的盈利增長點。雅芳還稱，已經完成了對所有分支機構的培訓。
目前，中國的銷售網絡已有6000多家雅芳授權產品專賣店和1000多個美容專柜，76%的經銷商是獨立的女經營者。
來源: 南方日報
謝思佳
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