電視直銷(xiāo)廣告惹人厭

2006-07-31 00:00:00 作者：來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

     日前，國(guó)家廣播電影電視總局、國(guó)家工商總局發(fā)出一紙“禁播令”，要求所有電臺(tái)電視臺(tái)暫停播出介紹藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品的電視購(gòu)物節(jié)目，這個(gè)“禁播令”自今天起正式執(zhí)行。



    除了這些此次叫停的豐胸減肥廣告，電視直銷(xiāo)廣告的內(nèi)容還有很多，它們經(jīng)常同一般的商業(yè)廣告混雜在一起，讓大家難以辨別。其實(shí)，無(wú)論它是什么品牌，屬于哪類(lèi)產(chǎn)品，采用了何種令人眼花繚亂的包裝，電視直銷(xiāo)廣告都會(huì)采用以下幾種手段，掌握了它們的這幾種常用手段，電視直銷(xiāo)廣告也就很好辨別了。

　　直銷(xiāo)廣告手段太瘋狂

　　1.請(qǐng)明星代言提高產(chǎn)品公信力明星作為公眾人物，在社會(huì)中具有一定的影響力，使用明星代言則可以借助明星的號(hào)召力，從而提高該產(chǎn)品的公信力，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。比如某保密手機(jī)就選擇了濮存昕和陳紫涵代言；某豐胸儀器邀請(qǐng)成方圓和杭天琪出鏡；某美容用品請(qǐng)凱麗和周彥宏現(xiàn)身說(shuō)法；索妮、瞿穎、王璐瑤、何靜等在某減肥用品廣告中集體亮相……至于明星們到底有沒(méi)有如他們所說(shuō)的那樣試用了這些產(chǎn)品并取得不錯(cuò)的效果，我們無(wú)從知曉。

　　2.使用者現(xiàn)身說(shuō)法最常用現(xiàn)身說(shuō)法在直銷(xiāo)廣告中絕對(duì)不能少，而且無(wú)一例外都會(huì)拿出所謂的使用前和使用后的照片進(jìn)行對(duì)比。當(dāng)然，這些現(xiàn)身說(shuō)法者是不是真正消費(fèi)者我們還留有懷疑，據(jù)某媒體報(bào)道，這些使用者基本上都是這些電視直銷(xiāo)產(chǎn)品公司為了拍攝廣告而雇用的群眾演員，一般他們拍攝10分鐘左右的片子的報(bào)酬是幾百元。記者親眼看到一位中年男子在貴州衛(wèi)視播出的某男性壯陽(yáng)藥品中山呼“滿意”后，轉(zhuǎn)身又在湖北衛(wèi)視播出的某專(zhuān)減小肚腩的減肥膠囊廣告中“現(xiàn)身說(shuō)法”。

　　3.多是針對(duì)大眾問(wèn)題的產(chǎn)品大多數(shù)的電視直銷(xiāo)產(chǎn)品都是針對(duì)諸如減肥、豐胸、祛斑、婦科疾病等這些在大眾中非常普遍存在或者是難言之隱問(wèn)題的，究其原因，我想不外乎兩點(diǎn)。首先，這些大眾問(wèn)題非常普遍，即使有很多人對(duì)這些廣告并不相信，但只要有其中一少部分顧客愿意掏錢(qián)嘗試，那就可以讓這些直銷(xiāo)產(chǎn)品的廠商賺得盆滿缽滿。另外，很多疾病涉及個(gè)人隱私，許多患者由于害羞而不愿意去正規(guī)場(chǎng)所就診，而電視購(gòu)物則可以讓顧客在家里就訂購(gòu)這些產(chǎn)品，俗話說(shuō)“病急亂投醫(yī)”，因此許多人也愿意嘗試一下這些直銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　4.統(tǒng)統(tǒng)宣稱(chēng)“見(jiàn)效快”大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)宣稱(chēng)他們的產(chǎn)品很容易見(jiàn)效，比如“100％有效，保證絕不反彈，一個(gè)月減15~30斤”、“4周祛斑、一次成功”等字眼頻繁出現(xiàn)。這些廠家明白，一般愿意選擇電視直銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，往往都是被這些問(wèn)題困擾許久，嘗試了許多種方法仍不見(jiàn)效后才考慮直銷(xiāo)產(chǎn)品的，他們此刻最大的要求就是要見(jiàn)效快。直銷(xiāo)廣告的宣傳則是抓住了這些顧客的心理。不過(guò)有的廣告的確做得太離譜了。有一個(gè)減肥咀嚼片的廣告，聲稱(chēng)只要吃他們的藥片就可以減肥，而且68元一瓶的價(jià)格比起其他那些動(dòng)輒上千元的減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可謂非常便宜。但是里面的一句廣告詞卻露了餡，它宣稱(chēng)他們的咀嚼片提煉了一種來(lái)自美國(guó)華盛頓青蘋(píng)果中的蘋(píng)果酸，300個(gè)華盛頓青蘋(píng)果只能提煉出100毫升的蘋(píng)果酸只能做成一粒咀嚼片。但凡經(jīng)常逛超市的人都知道，那些來(lái)自華盛頓的青蘋(píng)果幾十元一斤的價(jià)格讓大家卻步，而用300個(gè)青蘋(píng)果才能做出一粒的咀嚼片一瓶竟然只賣(mài)68元，可想而知它到底是真是假了。

　　明星出鏡價(jià)格在10萬(wàn)~20萬(wàn)元

　　明星代言的價(jià)碼是圈中一個(gè)十分隱秘的話題，通常明星的經(jīng)紀(jì)公司對(duì)此避之唯恐不及。可是，在談到直銷(xiāo)廣告的價(jià)格時(shí)，有些經(jīng)紀(jì)公司頗為輕松地告訴了記者，給他們開(kāi)的價(jià)格是10萬(wàn)~20萬(wàn)拍一個(gè)廣告，由于這個(gè)價(jià)格又低，代言的內(nèi)容又有一定的“風(fēng)險(xiǎn)性”，所以大部分一線的明星基本不考慮這類(lèi)廣告。對(duì)于明星的商業(yè)廣告代言價(jià)碼，不久前，沈陽(yáng)一家演出網(wǎng)站登出了一百多名藝人的代言價(jià)目表及少量商演價(jià)目明細(xì)，稱(chēng)在內(nèi)地藝人方面，陳道明兩年350萬(wàn)代言費(fèi)最高，港臺(tái)方面周潤(rùn)發(fā)以兩年1200萬(wàn)港元的價(jià)格居冠。不過(guò)，這個(gè)價(jià)格和記者了解到的并不一致，記者從一位經(jīng)紀(jì)人那里了解到，目前內(nèi)地代言某品牌的最高價(jià)已經(jīng)開(kāi)到了450萬(wàn)左右，兩年合同代言某種皮箱。內(nèi)地一位經(jīng)常扮演遭遺棄的賢妻良母的一線女星目前代言服裝的價(jià)格在200萬(wàn)左右，還有某個(gè)被稱(chēng)為“上膛的火槍”的導(dǎo)演，代言某品牌的費(fèi)用也在200萬(wàn)~300萬(wàn)之間。據(jù)悉，這個(gè)代言的合同簽訂的時(shí)間通常為兩年，其間參加幾次商業(yè)活動(dòng)，拍攝一兩個(gè)電視廣告等等。此外，一般接拍了這個(gè)品牌后，該明星按照規(guī)定就不能接拍其他同類(lèi)品牌的代言。

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