7類人員不得從事直銷

2005-06-02 00:00:00 作者：only 來源：互聯(lián)網(wǎng)

中國的直銷領(lǐng)域即將全面開放。昨日，省工商局召集10余家相關(guān)企業(yè)通報(bào)了直銷立法的最新進(jìn)展———《直銷管理?xiàng)l例》（報(bào)送稿）已報(bào)送國務(wù)院待批，千呼萬喚的《直銷法》及相關(guān)配套法規(guī)最快將于下月出臺(tái)。保健品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型櫥具等五類產(chǎn)品將被允許直銷。
　　推銷員上崗必須考試
　　昨天下午，安利、雅芳、如新等幾家國際直銷巨頭及其他相關(guān)企業(yè)的10余位代表應(yīng)邀參會(huì)。據(jù)了解，即將出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》（報(bào)送稿）不僅明確了直銷產(chǎn)品的種類、直銷模式，還對(duì)從事直銷的推銷員做出嚴(yán)格限定，并對(duì)直銷企業(yè)信息披露制度、計(jì)酬制度等提出了明確要求。
　　條例首次明確推銷員的準(zhǔn)入，對(duì)推銷員實(shí)行上崗培訓(xùn)考核制度。從事直銷的推銷員只能是年滿18周歲，具備完全民事能力的中國公民。同時(shí)，條例禁止7類人員從事直銷，即現(xiàn)役軍人；國家公務(wù)員以及參照公務(wù)員管理的其他人員；醫(yī)生、教師；全日制在校學(xué)生；直銷企業(yè)的正式員工及配偶子女；中國政府禁止的任何形式的邪教或非法組織成員；法律法規(guī)明令規(guī)定不得從事兼職的人員。
　　銷售提成不得超過30%
　　據(jù)了解，“五一”前夕，商務(wù)部和國家工商總局在進(jìn)行了多次調(diào)研，聽取了多方意見后，對(duì)即將出臺(tái)的《直銷法》（報(bào)送稿）進(jìn)行了再度修改。其中，備受關(guān)注的直銷員獎(jiǎng)金比例再次上調(diào)。在最新修改的《直銷管理?xiàng)l例》（報(bào)送稿）中，已突破了原先鎖定的25%的限制，規(guī)定推銷員所得報(bào)酬總和，不超過銷售收入總額的30%。
　　有知情人士透露，即將出臺(tái)的直銷法并不會(huì)對(duì)開放“單層次”還是“多層次”直銷作出明確的規(guī)定，而是通過獎(jiǎng)金制度等進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)。之前，在中國開展直銷的企業(yè)，90%左右采取多層次模式，薪酬比例大都在50％左右。立法部門之所以一直咬定“30％”的上限，是因?yàn)檫@可以促使企業(yè)盡量減少直銷層次，同時(shí)達(dá)到反暴利的監(jiān)管目的。而原本被嚴(yán)令禁止的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”已有松動(dòng)跡象。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，被看作是多層直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，即直銷員的報(bào)酬不僅來自于銷售產(chǎn)品的提成，還來自于發(fā)展和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。知情人士稱，在最新條例中，原本“不得采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的規(guī)定已改為“未經(jīng)允許，不得采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，這預(yù)示著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬有可能會(huì)在特定條件下被保留。
　　內(nèi)資企業(yè)也可申請(qǐng)直銷牌照
　　據(jù)了解，即將出臺(tái)的條例明確直銷模式為“店鋪+推銷員”的運(yùn)營模式，直銷企業(yè)必須將企業(yè)自產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者，不能銷售非本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。條例允許直銷的產(chǎn)品初步限定為五類：保健品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型櫥具等。直銷企業(yè)應(yīng)建立開放的信息披露制度，建立透明、公開的監(jiān)督機(jī)制。
　　一旦《直銷法》出臺(tái)，只要符合相關(guān)規(guī)定，企業(yè)就可以申請(qǐng)并且拿到直銷“牌照”。對(duì)于傳聞將有10家到30家的企業(yè)會(huì)領(lǐng)到牌照的說法，有關(guān)人士表示，遞交材料的時(shí)間、材料的詳盡程度等都會(huì)影響到審查進(jìn)程，而非像外界所說的會(huì)“限制牌照數(shù)量”。
　　《直銷法》將嚴(yán)格直銷企業(yè)的準(zhǔn)入，按照“內(nèi)外一致、嚴(yán)格資質(zhì)、逐步開放”的原則審查直銷企業(yè)，其中“內(nèi)外一致”指的是內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在準(zhǔn)入上的一致。在本次會(huì)議上，作為唯一一家受邀請(qǐng)的四川企業(yè)，正田實(shí)業(yè)公司負(fù)責(zé)人劉正田高興地說，這給我們內(nèi)資企業(yè)吃了一顆定心丸。他說，正田將比照相關(guān)法規(guī)來調(diào)整自己，目前，公司已在全國開設(shè)200多家門店，將積極爭(zhēng)取到直銷牌照。
　　國際直銷巨頭加緊圈地
　　《直銷法》出臺(tái)前夕，一些跨國直銷公司加緊備戰(zhàn)。如新昨日宣稱，今年將加緊在四川、重慶等西部市場(chǎng)圈地開店。據(jù)如新四川有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，如新今年在川要開到10家店。去年初，如新在成都清江中路開出了首家專賣店，結(jié)果銷售額相當(dāng)于上海多家門店的總和。
　　作為中國第一家“直銷試點(diǎn)”企業(yè)，雅芳四川有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司一直采用“店+推銷員”的模式，目前在川共有200家加盟店，在40余家商場(chǎng)設(shè)有專柜。《直銷法》出臺(tái)后還將進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，今后的工作則是加大市場(chǎng)的推廣力度。
　　安利公司四川有關(guān)人士表示，公司已作好了最充分的準(zhǔn)備，期待著《直銷法》的出臺(tái)。安利在1998年整改后，相繼在成都、南充、綿陽、攀枝花等地開有8家店鋪，年底前還會(huì)進(jìn)軍兩個(gè)川內(nèi)城市。據(jù)了解，全球直銷巨頭安利在國內(nèi)擁有18萬直銷商，去年在華銷售額高達(dá)170億元。

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