多層次直銷企業(yè)及龐大團(tuán)隊何去何從

   "生存還是死亡，這是個問題。"隨著直銷立法的推進(jìn)，"哈姆萊特式命題"已經(jīng)在向多層次直銷逼近。

    據(jù)透露出來的《直銷管理條例》（送審稿）第十三條規(guī)定，"直銷企業(yè)應(yīng)支付給每個推銷員的報酬（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵及其他經(jīng)濟(jì)利益等）只能來源于直銷企業(yè)自身的經(jīng)營收益，其總額不得超過該推銷員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費者所得收入總額的25％。推銷員只能向最終消費者直接推銷產(chǎn)品，不得以任何形式通過第三方轉(zhuǎn)賣。推銷員將直銷產(chǎn)品銷售給最終消費者的同時，應(yīng)向最終消費者提供直銷企業(yè)開具的銷售憑證。"這已經(jīng)暗含單層次的概念。

    而透露出來的《取締非法傳銷條例》（送審稿）規(guī)定，"組織者在經(jīng)營活動中招募人員，通過招募人員發(fā)展其他人員加入組成網(wǎng)絡(luò)，對參加者以其直接或者間接通過發(fā)展人員推銷商品的業(yè)績計算和提取報酬或者給予其他經(jīng)濟(jì)利益的"將屬于非法傳銷。這條更是幾乎明顯地將多層次排除在外，因為不準(zhǔn)發(fā)展團(tuán)隊銷售，則等同于不準(zhǔn)做多層次。

    有參與法規(guī)討論的企業(yè)稱，中國大大小小的直銷企業(yè)在2000家左右，絕大部分都是采用多層次直銷模式運作，如果法規(guī)的送審稿最終獲得通過，這將意味著以多層次為主的直銷模式將被否定，對于直銷企業(yè)來說是選擇生存還是滅亡？選擇滅亡簡單，選擇生存就難，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)型成本是非常高昂的，經(jīng)銷商業(yè)績的落差怎么處理？國家在力推單層次模式時，是否有必要考慮到目前市場存在的實際情況，為眾多多層次直銷企業(yè)給出一條可行的發(fā)展路子，不要"一刀切"，否則，將失去立法的意義。對整個行業(yè)也并不能起到規(guī)范管理市場，促進(jìn)市場健康發(fā)展的作用。

    目前這兩個送審稿都還沒有出臺，只是提交到了國務(wù)院法制辦。前段時間，國務(wù)院法制辦已組織相關(guān)多層次企業(yè)和專家學(xué)者就多層次直銷進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研。而據(jù)有關(guān)方面透露，在近期相關(guān)機構(gòu)仍將舉行更多層面的論證。

    目前，國務(wù)院法制辦已經(jīng)注意到了直銷行業(yè)的一些交易習(xí)慣（直銷模式等），對草案中的一些規(guī)定在調(diào)研論證后將進(jìn)行調(diào)整。