雅芳成首家直銷試點(diǎn) 安利模式仍有望獲一席之地

   作為在中國轉(zhuǎn)型最為徹底的直銷企業(yè)，雅芳即將頭頂“中國首家直銷試點(diǎn)企業(yè)”的桂冠開始新的征程。但是，對(duì)于以安利為代表的多層次直銷企業(yè)來說，這并非意味著徹底失敗。

   上周五，對(duì)于雅芳來說無疑是值得慶祝的一天。雅芳超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為中國官方批準(zhǔn)的第一個(gè)直銷試點(diǎn)企業(yè)。昨天，相關(guān)人士向記者透露，雅芳本周可能召開會(huì)議，對(duì)試點(diǎn)方案展開研討。

   昨天，長(zhǎng)期研究中國直銷業(yè)的胡遠(yuǎn)江在接受記者采訪時(shí)表示，即將以法律規(guī)范的中國直銷模式不可能是雅芳模式的完全翻版，而是以計(jì)酬比例為杠桿的“有限層次”模式。這種創(chuàng)新的模式將為眾多的多層次直銷企業(yè)留下發(fā)展的空間。

　　盡管直銷試點(diǎn)方案將以怎樣的面貌出現(xiàn)還是一個(gè)懸念，但此事傳遞出的潛臺(tái)詞卻已足夠引人關(guān)注：雅芳的單層次直銷模式與即將出臺(tái)的直銷法規(guī)定更為接近，而使用這種模式的其他企業(yè)將來也更有可能進(jìn)入商務(wù)部的試點(diǎn)名單。

　　同為世界直銷業(yè)巨子，雅芳和安利在中國有著截然不同的運(yùn)營模式。1998年，為了整頓極為混亂的市場(chǎng)，中國政府對(duì)一切直銷、傳銷行為頒布了“一刀切”式的禁令。這成為雅芳、安利在中國發(fā)展路徑的分水嶺。前者，以轉(zhuǎn)型徹底著稱，開始大力發(fā)展以專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為單層次直銷企業(yè)的代表。而安利卻仍然被視為多層次直銷的典型。

　　不過，對(duì)于安利“失勢(shì)”的說法，胡遠(yuǎn)江卻并不認(rèn)同。“試點(diǎn)的內(nèi)容不會(huì)是照搬雅芳的模式，而是針對(duì)直銷法的未來監(jiān)管條款進(jìn)行的。”

　　據(jù)胡遠(yuǎn)江介紹，在經(jīng)歷了多次修改后，中國政府仍然堅(jiān)持經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金比例不能超過25%，這確實(shí)使多層次直銷難以實(shí)施。(按照行業(yè)慣例，經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金比例多在50%至55%)，但是，法規(guī)并沒有明文禁止多層次直銷。

　　“目前，在中國運(yùn)作的相關(guān)企業(yè)的90%以上都采取多層次銷售模式，安利只是其中的一個(gè)代表，這是中國不得不考慮的市場(chǎng)情況。”胡遠(yuǎn)江說。

　　早在2004年，由商務(wù)部牽頭，邀請(qǐng)國家工商總局、公安部等共同舉辦的“直銷法規(guī)座談會(huì)”以后，各跨國直銷企業(yè)就開始競(jìng)相成為在未來直銷法框架下的直銷試點(diǎn)企業(yè)。據(jù)了解，目前仍有一些企業(yè)在積極爭(zhēng)取試點(diǎn)牌照。