直銷牌照進行時

在目前的中國直銷行業(yè)，沒有什么能比“牌照”更熱的話題了……

　　業(yè)內(nèi)傳聞第一批牌照，要在3月發(fā)放，但又有報道稱“直銷牌照將推遲到5月發(fā)放”。業(yè)內(nèi)人士分析，原因是向國家商務(wù)部提交完申牌材料的企業(yè)不多，讓商務(wù)部為難。那么，各企業(yè)的申報情況到底如何？

　　- 安利 正在辦理

　　作為中國直銷業(yè)的龍頭老大，安利一直是行業(yè)人士關(guān)注的風向標。但時值今日，安利的申牌材料依然沒有提交，這與安利一向高效率的做事風格明顯不符。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)上有帖子分析說，“安利不打算申請直銷牌照”。

　　記者致電安利公司，一位不愿透露姓名的安利高層聽到這個觀點后反問記者，“誰會不申請牌照？”他表示，“安利目前就正在積極籌備申牌材料，但這需要一個過程，因為這是一個浩大的工程。國家這次申牌施行的是三級行政管理：國家商務(wù)部發(fā)放牌照，省市商務(wù)部機構(gòu)審批申牌企業(yè)的分支機構(gòu)，縣級商務(wù)部機構(gòu)負責審批申牌企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點。我們也正在按此要求辦理。”

　　安利重慶分公司經(jīng)理趙雪蓮也證實了這一點，她說：“重慶分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點的審批工作正在辦理過程中。”

　　那位不愿透露姓名的安利高層還表示，“全國有2,800多個縣，如果要在每個縣開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，這個工作量可想而知。同時，我們還要考慮應(yīng)該在哪些地方設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點—既能盡量地覆蓋市場，又能更好地為消費者服務(wù)。”

　　這，或許是安利遲遲無法提交申牌材料的一個重要原因。

　　業(yè)內(nèi)人士也認為，因為安利的分支機構(gòu)(分公司)和服務(wù)網(wǎng)點(店鋪)基本上同屬一體，這樣的考慮是非常有必要的。

　　不過，至于安利何時能完成整個申報材料的提交，這位高層并沒有回答記者。

　　- 雅芳 按照流程在走

　　業(yè)界絕大多數(shù)人，已經(jīng)將雅芳劃出了直銷行業(yè)。但無論如何，雅芳也是直銷“第一家試點”企業(yè)，也是將直銷模式正式引如中國市場的先鋒企業(yè)。

　　雅芳是第一家將2,000萬元人民幣保證金存入銀行的企業(yè)，雖然存入的不是后來商務(wù)部指定的建設(shè)銀行，但此舉動，似乎預(yù)示著雅芳申牌的積極。同時，雅芳配合商務(wù)部門所制作的“直銷企業(yè)信息報備和披露”網(wǎng)頁，也曾作為測試企業(yè)資料，出現(xiàn)在商務(wù)部相關(guān)網(wǎng)站上。

　　“作為中國‘第一家直銷試點’企業(yè)的雅芳，應(yīng)該早已將申報材料提交到商務(wù)部。”這是業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人的觀點。

　　記者聯(lián)系了雅芳公司廣州總部以便確認，但得到的答復(fù)是，“雅芳目前正在按照申牌的相關(guān)流程進行，至于進度的細節(jié)，不方便透露。”

　　這個流程中，雅芳有沒有提交申牌材料到商務(wù)部，就無法確定下來了。

　　但就在記者意外之時，另一個消息傳來：在國家商務(wù)部相關(guān)網(wǎng)站上，已經(jīng)出現(xiàn)了“雅芳(批準)”的字樣……

　　- 日暉 跑步前進

　　2004年正式回歸內(nèi)地市場的日暉，算是這兩年的行業(yè)焦點之一。無論是它內(nèi)地市場啟動的時機，市場成長速度，還是其“2億美元，千店計劃”的氣魄，都令行業(yè)側(cè)目。

　　然而，也正是這千店計劃，給日暉的這次申牌工作增加了莫大的工作量。

　　“影響我們申牌材料提交進度的，主要是地方申報審批的工作量太大。而2,000萬元人民幣的保證金我們早已經(jīng)準備好了。就等申報材料完成后，一起提交。”日暉(上海)總裁尹聯(lián)這樣告訴記者。

　　而來自日暉全球總部的聲音，是在按照中國政府的有關(guān)法律法規(guī)扎扎實實地做好各項工作的前提下，把申報直銷經(jīng)營牌照的工作，當作2006年重中之重的事情來辦，盡量加大努力地提高直銷申報工作的質(zhì)量和效率，積極贏得市場競爭的優(yōu)勢。

　　尹聯(lián)說：“現(xiàn)在，日暉正在努力著手地方申報審批，目前已經(jīng)完成了大部分工作，還有一些地方的申報審批工作還沒有完成。我們正在跑步進行。”至于什么時候能夠完成地方的審批材料，“還需要我們和地方部門共同努力。”但“我們會給政府、給我們的經(jīng)銷商一個完美的答卷。”尹聯(lián)說。

　　- 康寶萊 會在限定期限內(nèi)提交

　　康寶萊的名字最近總被提起，原因是業(yè)界傳言第一批牌照名單中會有這家公司。但在記者聯(lián)系康寶萊公司時獲悉，康寶萊有關(guān)申牌材料尚未提交到國家商務(wù)部。

　　接受記者咨詢的，是康寶萊一位不愿透露姓名的公司人士。該人士表示，“有關(guān)申牌材料，正在積極的準備當中。”而至于目前準備到哪種程度，完成了多少？還有多少沒有完成，該人士沒有透露，但表示，“會在商務(wù)部限定的期限內(nèi)提交。”

　　記者隨即咨詢了幾位業(yè)界人士，都表示不知道商務(wù)部就申牌材料還有期限一說，也不知道具體期限的時間。

　　而對記者提出的“2,000萬元人民幣保證金目前可否準備妥當，是否已經(jīng)打入指定銀行”的問題，該人士告訴記者，“這個問題，之前沒有媒體提出過，而自己也不太清楚。”

　　或許，這個問題對康寶萊而言顯得多余，因為如此高調(diào)進軍中國直銷市場的企業(yè)，2,000萬人民幣的保證金又會是什么問題？

　　- 天獅 已完成絕大部分

　　天獅，一直被業(yè)界譽為中國民族直銷的老大，面對此次直銷牌照的風潮，天獅申牌的心態(tài)和力度，也是業(yè)界非常關(guān)心的。

　　接到記者電話的時候，天獅中華區(qū)副總經(jīng)理于明剛從北京返回天津總部，“這些日子，就是忙著整理申牌材料呢，已經(jīng)忙了好幾個月了。”

　　于明忙的原因，是因為天獅集團董事長兼總經(jīng)理李金元在內(nèi)部會議上說：“要不折不扣地執(zhí)行政府的要求，直銷牌照一定要拿。”

　　和大多數(shù)企業(yè)一樣，天獅申牌資料的難點也是在地方審核上。不過，于明透露，國家在申報手續(xù)上做了一些調(diào)整，發(fā)了一個補充材料，天獅現(xiàn)在只要通過省市級商務(wù)部門的審核，就可以了。

　　于明表示，到現(xiàn)在為止，這項工作已經(jīng)完成了絕大部分，但最終什么時候完成，他也不好說，“因為這也取決于政府的支持。”

　　而對于2,000萬元人民幣保證金的事項，天獅已準備妥當，現(xiàn)在正在與建設(shè)銀行商談協(xié)議，等協(xié)議簽訂后，就可打入指定賬戶。

　　- 仙妮蕾德 尚不清楚

　　之前，業(yè)界曾傳言仙妮蕾德不會申請直銷牌照。但隨后不久，仙妮蕾德公司公開表示，會積極申請直銷牌照，但同時也在積極申請?zhí)卦S經(jīng)營執(zhí)照。

　　據(jù)北京金加銀商貿(mào)公司董事長、仙妮蕾德授權(quán)店店主郭銀菊透露，2006年1月，仙妮蕾德獲得相關(guān)部門批準，在廣州成立了仙妮蕾德(中國)有限公司，并由國家商務(wù)部批準，成為首家獲準在華開展特許經(jīng)營的外商投資企業(yè)。而于直銷牌照，郭銀菊表示，“仙妮蕾德現(xiàn)在是兩條腿走路，一是現(xiàn)在開展的特許經(jīng)營方式，另一是由仙妮蕾德(天津)公司負責籌備的直銷經(jīng)營方式。”她還表示，“仙妮蕾德(天津)公司籌備的直銷方式，是完全符合政府要求的單層次直銷。目前，也在積極申請牌照中。“

　　記者隨即聯(lián)系仙妮蕾德(天津)公司經(jīng)理曾媛，聯(lián)系無果。而由114查詢得來的仙妮蕾德(天津)公司電話，一直無人接聽。所以，關(guān)于仙妮蕾德申牌進度，目前尚不清楚。

　　- 瓜拿納 2月底提交

　　“瓜拿納很早就開始準備申報材料了，花了大量的時間和精力。我們現(xiàn)在只差兩塊：一是2,000萬元人民幣保證金，二是地方審批材料。2,000萬元人民幣保證金，我們早已經(jīng)準備好了，就等月底和銀行簽訂合同，存入銀行，這個沒有一點問題。現(xiàn)在頭疼的是地方審批材料。”瓜拿納董事長張華告訴記者。

　　張華說：“因為瓜拿納已在全國28個省市開設(shè)分公司和專賣店，這就需要在這28個省市接受審核。省市商務(wù)部門審批分支機構(gòu)，縣級商務(wù)部門審批服務(wù)網(wǎng)點(專賣店)。剛開始進行地方申報手續(xù)時，因為有些地方的商務(wù)部機構(gòu)叫法不同，弄清楚這些費了些時間。等材料提交了，這些部門又不知道如何審核審批，直等到國家商務(wù)部正式下文后，才正式接受受理。”

　　“要通過省市商務(wù)部門的審核，就必須先通過縣級商務(wù)部門對服務(wù)網(wǎng)點的審核，但每個縣級部門的把握尺度不同，要求不同，有的要到店鋪實地考察、照相，我們也都積極配合辦理，但真的很繁瑣。”張華接著說，“所以，到現(xiàn)在，地方審批材料都還沒有全。為了辦這件事情，腦袋都大了。” 

　　但“不管怎么樣，2月底，瓜拿納會將2,000萬元人民幣保證金提交，并將申牌材料正式提交國家商務(wù)部。”

　　張華說，“也有人勸我不要拿牌。說拿牌了，什么都公開了，風險很大。但瓜拿納要拿牌，拿牌是為了保證經(jīng)銷商的利益，為了促進行業(yè)健康有序地發(fā)展，是為了配合政府政策。瓜拿納就是要合理合法光明正大地經(jīng)營，所以，拿牌的決心，絕不動搖。”

　　- 太陽神 保證金已打入指定賬戶

　　業(yè)界曾有人分析，太陽神，這個一度占據(jù)中國保健品銷售市場60%份額的保健品巨頭，之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷行業(yè)，是希望能通過直銷的方式跨越企業(yè)發(fā)展的瓶頸，再一次創(chuàng)造輝煌業(yè)績。所以，在直銷業(yè)務(wù)上，必會全力以赴。

　　而這次申牌情況，也為此觀點做了注腳。

　　“太陽神在全國各地都準備開展業(yè)務(wù)，但從目前辦理申牌手續(xù)來看，這個工作量太大了。在各地各縣都要辦理相關(guān)手續(xù)，那是非常繁瑣，非常花時間和精力的一項工作。這個最麻煩。”深圳太陽神銷售公司總經(jīng)理張鳴先告訴記者，“為了能盡快申請到直銷牌照，公司決定，先辦理部分開展業(yè)務(wù)的地方的手續(xù)，好盡早提交申牌資料。我們已經(jīng)等不及了。”

　　張鳴先在說這話的時候，語速快而激越，記者能明顯感覺到他內(nèi)心的焦急。

　　不過，“太陽神的申牌資料已經(jīng)完成了絕大部分。”同時，“前幾天已經(jīng)與建設(shè)銀行簽訂完相關(guān)協(xié)議，并將2,000萬元人民幣保證金打入指定賬戶”。張鳴先表示。

　　那么，對太陽神而言，剩下的就是“努力完成剩下的申牌材料，以便早日提交國家商務(wù)部。”

　　- 后記

　　從目前采訪的幾家企業(yè)申報情況來看，2,000萬元人民幣的保證金是都沒有問題，最大的問題就是地方審核審批手續(xù)辦理上的工作量。因為有關(guān)服務(wù)網(wǎng)點的政策規(guī)定，企業(yè)申報時，應(yīng)提交其在擬從事直銷地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點具體方案，方案應(yīng)能滿足不同地區(qū)最終消費者和直銷員了解商品性能、價格并便于退換貨的要求。無可置疑，全國市場都將是直銷企業(yè)逐鹿的戰(zhàn)場，所以，企業(yè)辦理地方手續(xù)的工作量也是巨大的，并由此造成申牌進度的緩慢。

　　記者雖然采訪了只有數(shù)家企業(yè)，但相信其他在申牌的企業(yè)，目前也是如此狀態(tài)，所以，記者也就沒有繼續(xù)采訪下去。

　　當然，這一結(jié)論是基于各受訪企業(yè)真實的表述得來，企業(yè)是否真的如此積極在辦理牌照相關(guān)事宜，我們不得而知。但，如果是假的，那終究是假的，受損失的，只會是自己。