直銷轉型外資企業大限將至 安利等痛苦等待發牌

　 直銷轉型外資企業的大限將至。據商務部相關規定，在12月1日后，外商投資直銷轉型企業如果還想做直銷生意就必須拿到牌照，否則就被視為非法。  
    在僅剩一周的時間里，安利、完美、玫琳凱等轉型外資企業痛苦地等待著。

　　12月1日大限逼近

　　隨著外資直銷企業轉型資格的到限，外資直銷企業的“超國民待遇”即將結束。

　　1998年6月，在傳銷被全面禁止兩個月之后，經國家批準，雅芳、安利、完美、玫琳凱、日暉、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜麗絲等10家外資企業被允許以“店鋪＋雇傭推銷人員”形式繼續開展經營活動，這就是著名的10大外資直銷轉型企業。

　　去年，《直銷管理條例》正式實施之后，國家對轉型企業也做出了具體的規定，即他們將有一年時間用于調整和申請牌照，在此期間，企業可以繼續沿用“店鋪＋雇傭推銷人員”的銷售模式，而最后的期限是2006年11月30日。

　　業內人士認為，自1998年以來，由于10家外資直銷企業一直保留著“轉型資格”，導致了事實上的“超國民待遇”。而轉型期的結束意味這種“超國民待遇”的終止。“12月后，大家都在同一起跑線上，這對內資企業來說還是比較高興的。”直銷研究專家王萬軍表示。

　　據了解，轉型大限過后，隨著牌照發放增多，直銷企業將分成兩個明顯的陣容：獲牌直銷企業與未獲牌直銷企業，將不再存在外資轉型企業這一中間狀態。從事直銷活動誰合法誰不合法，可謂渭涇分明。

　　 業內人士認為，“轉型資格”終結后，執法的雙重標準也不復存在。在打擊傳銷行動的同時，那些沒有獲得直銷牌照的企業所從事的“直銷業務”將會遭受制裁和整頓。一方面，這是維護法規尊嚴的需要；另一方面，這也是給獲得牌照的企業創造一個公平市場環境的需要。

　　據商務部網站公布，迄今為止，僅有遼寧蟻力神、南京中脈科技、新時代健康3家內資直銷企業取得了直銷牌照。“現在，我們根本無法和轉型企業比拼。不過，‘大限’到來后，我們會很有信心，畢竟彼此是處在同一起跑線上了。”國內某直銷企業的高層如是說。

　　外資轉型企業面臨煎熬

　　目前，除了雅芳拿到第一張直銷執照外，十大轉型企業中僅上海富迪健康科技公司不久前意外獲得執照。

　　“政府對外資轉型企業是否發牌的處理很謹慎。目前正在緊張地審核企業的申請材料，平衡來自各方面的壓力和綜合考慮各種利弊因素。”資深直銷專家胡遠江說。根據商務部對直銷審批“成熟一家、批準一家”的原則，業內人士估計，直銷牌照的發放在今年年底不會出現井噴現象。在大限來臨之前，到底誰能拿到牌照？無疑，外資轉型企業為此處于痛苦地等待之中。

　　根據相關規定，屆時未能領牌的企業將不能再以直銷企業的身份和模式運作，否則將按照《直銷管理條例》進行查處。這些轉型企業將和內資企業享受同等待遇，要么繼續等牌，要么停止現行的直銷業務。

　　在申領直銷牌照的最后沖刺階段，安利、完美等公司都很低調，不愿意對此發表任何看法。業內人士透露，雖然至今為止，安利、完美、玫琳凱還未拿到直銷牌照，但安利、完美、玫琳凱已在商務部網站上發表聲明。顯然，這3家企業在大限之前還有希望拿到牌照。而日暉和尚赫并未向商務部遞交類似聲明。根據商務部之前發牌慣例，已拿牌企業均在商務部網站上發表了聲明。“日暉和尚赫要在大限前拿到牌照的希望簡直太小了，畢竟至今他們仍未發表聲明。”業內人士表示。

　　據了解，現在還沒有拿執照的8家轉型企業中，安利在4月份推出革新方案并進入商業模式的整改，完美在籌備專賣店改造服務中心等運作方案，玫琳凱推出了“員工制”，日暉也運作“千店工程”。而特百惠、百美、娜麗絲等已經基本退出直銷。業內人士估計，安利可能在“最后一刻”領取牌照，其他的企業則難以估測。

　　“在這樣一個歷史關頭，尚未獲牌的企業應該‘一顆紅心、兩手準備’。無論能否獲得直銷牌照，對于企業來說，12月1日之后的經營模式都必然做出相應的調整。”直銷專家胡遠江說。

　　他認為，調整的方向，首先是使企業的經營、管理建立在合法的基礎之上；其次，要在這個合法的平臺基礎之上，保證企業的繼續發展，起碼要保持住相應的穩定，以便為企業下一步的戰略調整贏得時間；第三，企業應該在各方面加大申牌的力度，在充分領悟《直銷管理條例》的基礎上，檢索企業在各方面是否規范、認真總結牌照沒有發放的原因，并充分做好與政府主管部門的溝通、交流工作，這樣企業才能對自身的不足與缺陷做到心中有數。