正確理解多層單層

市場(chǎng)倍增原理是必須多層次的，一傳十，十傳百說(shuō)的就是這個(gè)道理，沒(méi)有多層次，就無(wú)法體現(xiàn)倍增原理的優(yōu)勢(shì)和魅力。但是，這個(gè)多層指的是消費(fèi)者倍增的多層，并沒(méi)有規(guī)定，消費(fèi)者倍增就一定要獎(jiǎng)勵(lì)倍增。但是，如果消費(fèi)者倍增卻得不到獎(jiǎng)金，如何刺激人主動(dòng)銷售？不懂制度原理的人以為允許多層獎(jiǎng)金就可以得到，其實(shí)那是一個(gè)泡沫，下層沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，或者基數(shù)很小，允許再多的層也是空話。再說(shuō)，既然是上線領(lǐng)導(dǎo)，靠什么領(lǐng)導(dǎo)下線？學(xué)識(shí)在哪里？幫助是什么？就憑不斷地開(kāi)會(huì)洗腦打氣？下面辛苦地銷售，上面要抽頭，符合按勞取酬多勞多得原則嗎？所以，必須限制獎(jiǎng)金是單層。至于如何用制度激勵(lì)人積極銷售，這才是直銷公司應(yīng)該考慮的技術(shù)問(wèn)題。其實(shí)，設(shè)計(jì)這樣的制度并不難，問(wèn)題是，如果當(dāng)初沒(méi)這樣思考，中途徹底改變，就比新設(shè)立制度困難和增加成本很多。準(zhǔn)備用直銷方式開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的企業(yè)，應(yīng)該吸取以往的教訓(xùn)，把制度的著眼點(diǎn)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者這方面來(lái)，好的制度應(yīng)該符合下述原則：

1.要考慮公司最大利潤(rùn)化。既然節(jié)省了通路費(fèi)用，同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該有好的利潤(rùn)率。

2.要考慮不做銷售者的大部分消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)惠，便宜，性價(jià)比高。原因同上。

3.要考慮直銷人員銷售的方便容易，理由同上。而且按勞取酬，多勞多得。

4.生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品質(zhì)量、成本，商家競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)。傳*銷方式是服務(wù)營(yíng)銷較好的手段。關(guān)鍵看如何管理。

對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，利用直銷或者傳*銷模式降低通路費(fèi)用，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，利用消費(fèi)兼銷售降低消費(fèi)成本，彌補(bǔ)消費(fèi)部分費(fèi)用。不銷售只消費(fèi)實(shí)惠，消費(fèi)兼銷售更便宜，公開(kāi)透明，愿者隨意，有一分耕耘，就有一分收獲。但是，不勞動(dòng)了，也就沒(méi)有收入了。

以上才是傳*銷的真諦。

設(shè)計(jì)這樣的制度并不難，但是，這樣的制度需要穩(wěn)步發(fā)展，長(zhǎng)期占領(lǐng)人心。急功近利的廠家愿意采取嗎？想剝削別人不勞而獲的自私心理愿意接受嗎？所以，安利和所有的直銷公司才把著眼點(diǎn)放在加大獎(jiǎng)金拔出率，鼓勵(lì)拉人頭吃幾代方面，盡管違反銷售本原，但就象中國(guó)的股票一樣，從來(lái)都是炒概念，不是分析企業(yè)發(fā)展和財(cái)務(wù)指標(biāo)的。（假的信息分析也沒(méi)用）

現(xiàn)在，直銷法終于出來(lái)了，但懂得銷售的人都明白，這部法律，限制的就是已經(jīng)出名的公司，象安利......其實(shí)小公司根本不用考慮法律的約束，也無(wú)法約束。

真正的傳*銷根本無(wú)須掛牌，只需要操作就是了。如果一個(gè)消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，愿意使用還要口碑宣傳，難道一定要掛上直銷員牌子？難道說(shuō)說(shuō)家長(zhǎng)里短也犯法？這才是真正的傳*銷。高明的制度在于引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)樂(lè)意替你做好的口碑傳播。制度的著眼點(diǎn)應(yīng)該放在這里。何須申請(qǐng)直銷牌照？

直銷或者傳銷模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎(jiǎng)金制度，目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)銷售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，首先就不會(huì)貶低它，誰(shuí)不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，現(xiàn)在流行的幾個(gè)公司制度，輕視了銷售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過(guò)分追求刺激人員加入銷售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無(wú)非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度早晚會(huì)出問(wèn)題。

真正的傳銷獎(jiǎng)金制度，首先是考慮公司利潤(rùn)最大化，因?yàn)榧热粶p少了通路費(fèi)用，理應(yīng)比同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，其次要考慮消費(fèi)者性價(jià)比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費(fèi)者得到的產(chǎn)品實(shí)惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補(bǔ)消費(fèi)成本。穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪傳銷不好，是好經(jīng)不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。

在直銷法公布之后，引發(fā)了一個(gè)新的商機(jī)，領(lǐng)牌照的，不領(lǐng)牌照的，變通的、創(chuàng)新的......都會(huì)在舞臺(tái)上表演。如果真心想做直銷，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理、數(shù)學(xué)等知識(shí)，對(duì)制度不僅要知其然還要知其所以然，甚至可以自己設(shè)計(jì)推演制度模型。到那時(shí)，恐怕不是加入哪個(gè)公司的問(wèn)題，而是是否自己可以利用傳銷模式和好的制度開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的問(wèn)題。優(yōu)秀的產(chǎn)品、好的模式，讓消費(fèi)者、銷售者、生產(chǎn)者都從中獲益，這才是直銷的發(fā)展方向。

 我發(fā)表了一篇《向現(xiàn)行的直銷制度挑戰(zhàn)》文章，雖然話說(shuō)的大，但是，分析了所有的制度，都違背了按勞取酬多勞多得的原則，都違背了價(jià)格與價(jià)值相對(duì)合理的原則。不是鼓勵(lì)人勤勞致富，而是鼓動(dòng)人的貪欲，幻想一夜暴富的懶惰思想。所以，新的直銷制度，應(yīng)該針?shù)h相對(duì)。根據(jù)宣傳口號(hào)，既然降低了通路費(fèi)用，就要讓廠家得到好的利潤(rùn)率，讓消費(fèi)者得到性價(jià)比高的商品，讓兼職銷售者得到合理的報(bào)酬，按勞取酬，多勞多得，有一分耕耘，就理應(yīng)獲得一分收獲。

道理不辯不明，知識(shí)不學(xué)不行，希望大家共同探討，揭開(kāi)直銷神秘的面紗，還傳銷這個(gè)普通銷售模式的本來(lái)面目，正面利用它，讓廠家、消費(fèi)者、消費(fèi)兼銷售者都得到合理的回報(bào)