同龍傳人教授的討論—綠色分銷與直銷

2006-02-01 00:00:00 作者：獨(dú)翅難飛來源：互聯(lián)網(wǎng)

龍傳人教授是我尊敬的學(xué)者專家，他的綠色分銷的觀點(diǎn)無疑是營銷理論的創(chuàng)新，但有一些細(xì)節(jié)，暫時(shí)還有異議和疑義。
把我和龍傳人教授的討論發(fā)表，請(qǐng)關(guān)心營銷、直銷的人一起討論爭鳴，為營銷管理的進(jìn)步添磚加瓦。謝謝。

回答網(wǎng)友的提問
作者：龍傳人文章來源：龍傳人網(wǎng) 更新時(shí)間：2005-11-19
    有網(wǎng)友通過QQ問我：為何不把傳銷模式利器引入綠色分銷，不是更好嗎？這樣可以利用傳銷模式加快運(yùn)行速度的。刀本無罪，殺人快，救人利，不殺人救人不更好嗎  為什么非廢掉呢？你為什么不做正面實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?nbsp;
    龍傳人回復(fù)如下：感謝您對(duì)本站的關(guān)心，積極參加直銷學(xué)術(shù)的討論。
    是的，傳銷模式的運(yùn)行速度是快的，因?yàn)樗昧丝茖W(xué)的倍增法。正如您所說的，刀本無罪；在這里的刀是什么？我個(gè)人覺得是倍增法，并不是傳銷。在這里是傳銷利用了倍增法，搞欺詐性的投資、融資，然而又不承擔(dān)回報(bào)的義務(wù)，這就會(huì)造成大量的弱勢(shì)群體血本無歸、走投無路，形成社會(huì)問題。
    正如西寧工商局所說的那樣：據(jù)了解，非法傳銷活動(dòng)不僅違反了國家有關(guān)法律法規(guī)，而且伴隨著傳銷發(fā)生的偷稅漏稅、制售假冒偽劣商品、走私販私、非法買賣外匯、非法集資、虛假宣傳等行為，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，給金融秩序和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序造成了很大破壞。西寧市工商執(zhí)法人員通過查獲非法傳銷組織發(fā)現(xiàn)，傳銷侵害的多是農(nóng)民、下崗職工、老年人和在校學(xué)生等群體，而且一部分參與者被騙后，走上了偷盜、搶劫、械斗、賣淫等違法犯罪的道路，給社會(huì)治安造成了嚴(yán)重危害。不僅如此，傳銷引發(fā)的夫妻反目、家庭破裂的悲劇時(shí)有發(fā)生。此外，傳銷組織者、策劃者對(duì)參加人員實(shí)施精神控制，大肆宣揚(yáng)所謂的迅速發(fā)財(cái)致富等傳銷理論，使人沉溺于“發(fā)財(cái)夢(mèng)”中不能自拔，誘使參加者不擇手段大肆從事欺詐活動(dòng)。
    國家明令禁止的非法傳銷模式，我怎能將這種非法利器應(yīng)用于綠色分銷呢？國家經(jīng)過十來年的深思熟慮，又花了四年的功夫，制訂出《禁止傳銷條例》，當(dāng)然必須要徹底的廢掉傳銷模式。
    綠色分銷已經(jīng)在某些公司正面實(shí)驗(yàn)，為了探索出一條合法合理合情的綠色通道，而不被傳銷所污染，我們正在日以繼夜地埋頭實(shí)驗(yàn)著，估計(jì)在明年春節(jié)后一定系統(tǒng)成功，我們將無償?shù)南蛏鐣?huì)奉獻(xiàn)。正如您所說的刀本無罪、不殺人救人不更好嗎？所以綠色分銷的倍增法速度肯定不會(huì)比傳銷慢，而且更加持久而合法和諧且歡樂。
    我說的也不一定對(duì)，歡迎你們繼續(xù)研討，祝福你愉快、成功。

獨(dú)翅難飛的請(qǐng)教：

謝謝龍教授的回答。但是，不知道龍教授是否對(duì)現(xiàn)行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設(shè)計(jì)過符合真正傳銷精神的獎(jiǎng)金制度？
傳銷只是普通的營銷模式，是工具而已。如果硬要把傳銷按中國特色的定義理解，我無言以對(duì)！
難道傳銷的獎(jiǎng)金制度就一定是現(xiàn)在這種模式？難道倍增法就不可以演繹出讓企業(yè)、消費(fèi)者、傳銷者三贏的獎(jiǎng)金制度？
我從來不用非法傳銷活動(dòng)這樣術(shù)語，因?yàn)橹挥欣脗麂N模式進(jìn)行非法活動(dòng)，非在活動(dòng)而傳銷模式?jīng)]有錯(cuò)。
本人曾發(fā)了一貼詢問：
《考考你，這是傳銷行為嗎？》（原貼如下）
我們只是一個(gè)普通的生產(chǎn)日用品的小企業(yè)，我們的產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品在超市零售價(jià)都是20元左右，我們自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)零售價(jià)18元。由于貨真價(jià)實(shí)，許多顧客不僅重復(fù)購買，還廣為宣傳，帶別人來買，甚至為別人代買。
為了答謝和鼓勵(lì)這些消費(fèi)者，我們給這些忠誠顧客一定報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)提成。
上述所說的現(xiàn)象和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬無關(guān)，不存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和上下線拉人頭，只是對(duì)忠誠顧客和幫助宣傳的消費(fèi)者給予鼓勵(lì)，有物質(zhì)上的、精神上的、經(jīng)濟(jì)上的。
這招還是和我們旁邊的酒店學(xué)的。
酒店雖然很干凈實(shí)惠，但由于離車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭較遠(yuǎn)，酒店又不是很大，名氣不響，住宿率不是很高。其實(shí)出門在外不就是求個(gè)安全、吃住舒適還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠嗎？所以，酒店老板就制訂了政策，誰幫助酒店介紹客人，酒店就給予獎(jiǎng)金提成。由于酒店確實(shí)很實(shí)惠，性價(jià)比較高，住過的客人回頭率很高。許多人特別是出租車司機(jī)都熱情宣傳。當(dāng)然，如果沒有獎(jiǎng)金提成政策，恐怕不會(huì)有那么多人熱心積極。
這種促銷方式算傳銷嗎？是否合法？是否要領(lǐng)牌照？是否要給這些忠誠顧客發(fā)牌？是否只有領(lǐng)了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報(bào)有獎(jiǎng)嗎？
如果上述現(xiàn)象定義為傳銷，就要打擊，那么，中國的企業(yè)有多少合法？政府打擊的是什么？扶持的又是什么？在上述實(shí)例中，企業(yè)得到了增加產(chǎn)品銷量、正面宣傳的好處和合理利潤，消費(fèi)者得到了貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品節(jié)省了開支，宣傳者也得到了合理勞動(dòng)報(bào)酬。怎么這樣的好事情到成了違法犯罪？
打擊利用傳銷模式進(jìn)行非法活動(dòng)，不能無限擴(kuò)大化。如果不能區(qū)分什么是合法非法，那么對(duì)國家、行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者都將是災(zāi)難！
可否請(qǐng)國家權(quán)威部門對(duì)上述現(xiàn)象給予正面解答？
請(qǐng)廣大消費(fèi)者參與討論。
這個(gè)問題，在東方直銷網(wǎng)專家解答認(rèn)為這就是傳銷，是要打擊的。
在龍傳人網(wǎng)有回答認(rèn)為這不是傳銷，是促銷。
提出這個(gè)問題的本意是討論什么是傳銷思想，進(jìn)而才能探討為什么現(xiàn)在的傳銷模式走上了近乎騙人的邪路。
我很贊同龍教授的綠色分銷理念，可是還不知道龍教授如何利用倍增原理的具體操作。但我知道，倍增原理和市場(chǎng)營銷理論相結(jié)合，本身就是一個(gè)齊次方程，可以有無數(shù)組解，應(yīng)用者只是根據(jù)自身需要和約束條件，取其中的一個(gè)。就象現(xiàn)行的各種獎(jiǎng)金制度，不管是級(jí)差、雙軌、矩陣、T90，只要是采取多層、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的，都是利用了人的渴望快速暴富和不勞而獲的貪心私欲。如果把這個(gè)約束作為主要條件，那么，倍增原理必然向拉人頭的老鼠會(huì)方向發(fā)展！現(xiàn)行的多層、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)金制度實(shí)質(zhì)是在打擦邊球！在老鼠會(huì)的邊緣游戲。
但是，設(shè)計(jì)者有錯(cuò)嗎？利用傳銷模式進(jìn)行非法斂財(cái)在國外基本上受到控制已經(jīng)沒有市場(chǎng)，而在中國卻仍然可以猖獗騙人，根源不在設(shè)計(jì)者，不在制度，是中國的現(xiàn)實(shí)環(huán)境有利于這樣模式的發(fā)展。一個(gè)商業(yè)設(shè)計(jì)者，特別是只重利潤的商業(yè)投機(jī)者，怎么能放過這個(gè)最大商機(jī)？造勢(shì)、攻心、洗腦，錢是賺到口袋了，至于社會(huì)問題，傳銷難民問題，他們是不管的。
我們?cè)谥肛?zé)制度設(shè)計(jì)者的同時(shí)，為什么不反省自己？為什么不利用倍增原理設(shè)計(jì)好的制度，讓李逵打敗李鬼？為什么不檢討自己沒有識(shí)別李鬼的本領(lǐng)？
在這里聲明一下，為了避免誤會(huì)，避免與中國特色的“傳銷”混淆，本人利用倍增原理設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度，暫時(shí)取名“幫消”。
這個(gè)制度的特點(diǎn)：
1.市場(chǎng)倍增原理是必須多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個(gè)道理，沒有多層次，就無法體現(xiàn)倍增原理的優(yōu)勢(shì)和魅力。所以銷售產(chǎn)品一定是多層，無限層，只要你愿意，每一個(gè)消費(fèi)者都是銷售者，這樣才符合倍增原理。
2.獎(jiǎng)金發(fā)放必須是單層，必須同自己的工作成果掛鉤！不是為了適合直銷法，而是按勞取酬多勞多得原則是大家認(rèn)同的鐵律。
3.產(chǎn)品性價(jià)比要高，利潤率要合理，傳銷者報(bào)酬要適當(dāng)。
這樣三贏的制度本來是傳銷原始思維，但現(xiàn)在沒辦法，只好向李鬼投降，不叫真名了。既然中國特色硬把無店鋪銷售模式定義為直銷、傳銷，那只好把新的立體營銷概念暫時(shí)叫“幫消”吧。希望大家根據(jù)上述特點(diǎn)給起個(gè)新名字。

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