同龍傳人教授的再次探討

2006-02-01 00:00:00 作者：獨(dú)翅難飛來源：互聯(lián)網(wǎng)

同龍傳人教授的再次探討
龍教授的原文
再次回復(fù)網(wǎng)友獨(dú)翅難飛的提問
作者：龍傳人文章來源：龍傳人網(wǎng) 更新時(shí)間：2005-11-20
獨(dú)翅難飛你好，今天我們繼續(xù)研究探討你提出的有關(guān)直銷問題。
獨(dú)：不知道龍教授是否對現(xiàn)行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設(shè)計(jì)過符合真正傳銷精神的獎(jiǎng)金制度？
龍：在12年前我寫過一本著作《論傳銷》是20元一本，在第三頁我寫到：獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)是：……由于我當(dāng)時(shí)認(rèn)識的局限性，現(xiàn)在看來不合適了，我也不敢再重復(fù)表述。
在12年前的廣東東莞市，中國的第一場全封閉“潛能培訓(xùn)”、我是主講嘉賓之一，當(dāng)時(shí)臺灣和東南亞各國的傳銷高手來了不少參加了這次訓(xùn)練。我一再宣傳過傳銷的好處共有26條，獎(jiǎng)金制度共有12個(gè)種類，獎(jiǎng)金制度的核心奧秘總共有15招，拿現(xiàn)在的話說叫做15種"陷阱"，針對不同的老板追求、不同的產(chǎn)品、不同的對象、不同的時(shí)期和地區(qū)、不同的資本實(shí)力、不同的骨干網(wǎng)頭們的喜好，至于怎樣排列組合,一般是秘不可宣的；沒有這個(gè)xianjing就不能稱之為傳銷獎(jiǎng)金制度；好比電子游戲，如果沒有事先內(nèi)置好的坑坑洼洼，只投一個(gè)幣就能一步登天，哪還有啥玩游戲的興趣？游戲機(jī)老板也賺不到錢哇。還要將聰明到頂?shù)莫?jiǎng)金制度包裝成三句話就能說的清楚的一張紙、包裝成一個(gè)最能迅速致富的偉大事業(yè)。幾十萬下線就能拿著這一張紙去走遍天下，每位上線的百萬富翁夢就能指日可待。在這本書的第三十頁中，有這么一段：其獎(jiǎng)金制度之巧妙能激發(fā)出一個(gè)人，連自己都不曾見到過的無限潛能，從而在一年內(nèi)經(jīng)過了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎(jiǎng)金……沖擊了傳統(tǒng)的分配體制。通常還把這張紙稱之為“市場計(jì)劃”等等，我現(xiàn)在得打住，再回復(fù)多了負(fù)面作用就太大了。
去年在咨詢時(shí)我向許多朋友，提供過2004年在大陸的，典型的一百二十家“直銷”公司的互相不同流派的獎(jiǎng)金制度及其詳細(xì)剖析。
關(guān)于我是否利用過倍增原理設(shè)計(jì)，請參看12年前我寫的《論傳銷》書中第十頁，這個(gè)章節(jié)的標(biāo)題是：傳銷采用的是科學(xué)的倍增?/SPAN＞，在這個(gè)章節(jié)里我提出了三種表達(dá)方式：
累加法：10    +10   +10   +10   =40
累乘法：10×1+10×2+10×3+10×4 =100
累冪法：101    +102     +103     +104       =11110 〉10000
這不是按算術(shù)，代數(shù)級數(shù)，而是按幾何級數(shù)方法猛烈倍增的。原子彈的爆炸力量就是由原子核、以幾何級數(shù)裂變而產(chǎn)生的能量來實(shí)現(xiàn)的。
所以，可以說多層次傳銷是采用原子彈式爆炸倍增的。
舉一個(gè)例子：……讓交易在最短時(shí)間內(nèi)低投入的完成，豈不美哉！
我們再舉一個(gè)發(fā)展例子：我推薦……倍增市場，倍增時(shí)間，倍增利潤，倍增了我們的生命。
我之所以用……省略號來替代當(dāng)初寫的大篇文章，是因?yàn)槟切﹥?nèi)容不大合乎今天的兩個(gè)條例。
這十二年來我看到傳銷并沒有像我書中所說的那樣——我們應(yīng)該堅(jiān)持正確的運(yùn)作，千萬要用真假識別十五法則逐條衡量自己是否正當(dāng)。……（第十三頁）
有一個(gè)章節(jié)我以大量的國外事實(shí)專門論述了“世界傳銷禁區(qū)資料”，不能踩地雷；并在第26頁強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)既是“天堂”，又可能被不法分子操縱成為“魔鬼”的事業(yè)。
非常的遺憾，我沒有看見“天堂”，倒是看見了上千萬的傳銷受害者，傳銷在中國終于變成了一個(gè)“魔鬼”的事業(yè)。我現(xiàn)在已絕不會相信傳銷會在近幾年合法化。
所以我認(rèn)為：傳銷在今天已經(jīng)變啦，已經(jīng)變得不是七年前的那樣了；已經(jīng)變得不只是一種普通的營銷模式，或只是一種工具了；（在七年前是這樣的）
我現(xiàn)在的看法：在中國的今天形勢下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個(gè)欺詐行業(yè)，沒什么可再留戀它的了。
請看《禁止傳銷條例》的第二條，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
正如國法辦在條例解釋時(shí)說的：傳銷經(jīng)營不符合我國現(xiàn)階段的國情，已造成嚴(yán)重危害，對傳銷經(jīng)營活動(dòng)必須堅(jiān)決予以禁止。為了便于理解，條例還列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”），以及騙取入門費(fèi)的傳銷行為。
您舉的那個(gè)用獎(jiǎng)金激勵(lì)社會朋友幫忙促銷的方式、例子算不算傳銷？是否合法？是否要領(lǐng)牌照？是否要給這些忠誠顧客發(fā)牌？是否只有領(lǐng)了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報(bào)有獎(jiǎng)嗎？
我的看法是：這不屬于傳銷，是合法的促銷方式，不要申領(lǐng)牌照，人人可為。因?yàn)檫@些“促銷員”不要發(fā)展下線，也沒有多層次上線團(tuán)隊(duì)計(jì)酬；最特別特別的是：每位“促銷員”都沒有現(xiàn)款的投資行為，都沒有強(qiáng)迫促銷員必須親自切身的感受和體會、硬要花錢消費(fèi)一次。
    最后聲明我只是一個(gè)普通的民間學(xué)者，個(gè)人的粗淺看法，僅供參考。

我的請教：
謝謝龍教授。
晚生后進(jìn)唐突冒昧，但是，探討學(xué)術(shù)問題，必須認(rèn)真執(zhí)著。如果我是您的學(xué)生，相信您老會喜歡學(xué)生的這種認(rèn)真態(tài)度。
我對直銷、傳銷的研究是從另一個(gè)角度去思考的，算逆向思維吧。
您老看到了市場倍增，時(shí)間倍增，象原子彈爆炸一樣的幾何級裂變速度，我欣賞傳銷模式也是這一點(diǎn)！要做到這一點(diǎn)，需要激勵(lì)機(jī)制，因?yàn)橐咳说墓ぷ魅?shí)現(xiàn)。所以，發(fā)展傳銷理論的設(shè)計(jì)者充分利用了人的弱點(diǎn)和自私的天性或惡性，加速了裂變速度，以致于發(fā)展成老鼠會騙人而且沒有人揭穿。
但是，裂變可以變成原子彈，同樣可以變成原子能和平利用，關(guān)鍵是人的控制，控制的是裂變速度和臨界點(diǎn)！
這么多年您沒有看到倍增原理正面應(yīng)用的成功，用您的話說，“在中國的今天形勢下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個(gè)欺詐行業(yè)，沒什么可再留戀它的了”。主要原因是因?yàn)闆]有人向這個(gè)正確方向發(fā)展！為什么？我已經(jīng)說過，這不是制度設(shè)計(jì)者的錯(cuò)，也不是直銷公司的錯(cuò)，是社會環(huán)境的原因！是中國的現(xiàn)實(shí)環(huán)境有利于這樣模式的發(fā)展。利用傳銷模式進(jìn)行非法斂財(cái)在國外基本上受到控制已經(jīng)沒有市場，而在中國卻仍然可以猖獗騙人，根源不在設(shè)計(jì)者，不在制度，一個(gè)商業(yè)設(shè)計(jì)者，特別是只重利潤的商業(yè)投機(jī)者，怎么能放過這個(gè)最大商機(jī)？造勢、攻心、洗腦，錢是賺到口袋了，至于社會問題，傳銷難民問題，他們是不管的。現(xiàn)行的各種獎(jiǎng)金制度，不管是級差、雙軌、矩陣、T90，只要是采取多層、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的，都是利用了人的渴望快速暴富和不勞而獲的貪心私欲。如果把這個(gè)約束作為主要條件，那么，倍增原理必然向拉人頭的老鼠會方向發(fā)展！現(xiàn)行的多層、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)金制度實(shí)質(zhì)是在打擦邊球！在老鼠會的邊緣游戲。
感謝龍教授的對我的問題肯定的答復(fù)！既然是促銷，那么，我就設(shè)計(jì)出一個(gè)銷售按幾何級數(shù)增長，獎(jiǎng)金按勞取酬多勞多得，對企業(yè)有利，多消費(fèi)者有惠，對傳銷者有益的新制度，為了避免引起誤會，暫時(shí)定名“幫消”。真正做到公開、公正、公平、透明，不用申領(lǐng)直銷牌照，只要運(yùn)做就是了。
這個(gè)制度的特點(diǎn)：
1.市場倍增原理必須是多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個(gè)道理，沒有多層次，就無法體現(xiàn)倍增原理的優(yōu)勢和魅力。所以銷售產(chǎn)品一定是多層，無限層，只要你愿意，每一個(gè)消費(fèi)者都是銷售者，這樣才符合倍增原理。
2.獎(jiǎng)金發(fā)放必須是單層，必須同自己的工作成果掛鉤！不是為了適合直銷法，而是按勞取酬多勞多得原則是大家認(rèn)同的鐵律。
3.產(chǎn)品性價(jià)比要高，利潤率要合理，傳銷者報(bào)酬要適當(dāng)。
這樣三贏的制度本來是傳銷原始思維，但現(xiàn)在沒辦法，只好向李鬼投降，不叫真名了。既然中國特色硬把無店鋪銷售模式定義為直銷、傳銷，那只好把新的立體營銷概念暫時(shí)叫“幫消”吧。希望大家根據(jù)上述特點(diǎn)給起個(gè)新名字。
我擔(dān)憂的是，我想到的，那些金字塔制度設(shè)計(jì)者恐怕早就想到過。因?yàn)樗麄儾幌胩ぬ?shí)實(shí)做企業(yè)，只想急功近利，快速暴富斂財(cái)，所以沒有向這個(gè)方向發(fā)展。但條例的出臺，嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)和多層次計(jì)酬，這就逼使制度設(shè)計(jì)者在這個(gè)范圍搞花樣。要知道，老鼠會也可以不用團(tuán)隊(duì)和多層次計(jì)酬的，要騙的是錢，多次騙和一次騙只要騙到手就行。所以，盡管立了法，但沒有切實(shí)可行的細(xì)則和人員，同樣解決不了利用傳銷模式進(jìn)行非法斂財(cái)?shù)脑p騙活動(dòng)。

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