銷售的是產(chǎn)品不是獎金制度

2006-02-01 00:00:00 作者：獨(dú)翅難飛來源：互聯(lián)網(wǎng)

銷售的根本是產(chǎn)品，忘記這個基本原則，只能適得其反。如果產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，如果產(chǎn)品貨真價實(shí)性價比合理，銷售還是很大的困難嗎？如果真的象直銷公司宣傳的那樣，把節(jié)省下來的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、中間環(huán)節(jié)的任何費(fèi)用和消費(fèi)者共同分享，產(chǎn)品性價比能不合理嗎？關(guān)鍵是心口不一，事實(shí)不符。價格嚴(yán)重背離價值，與同質(zhì)產(chǎn)品相比價格虛高，再從虛高的利潤中拿出一部分分給直銷者，這樣的思維怎算誠信？怎能長久？只有先考慮消費(fèi)者利益，把產(chǎn)品價位定合理，用不著搞的那么復(fù)雜，消費(fèi)者是上帝，上帝不是白癡傻瓜。越是宣傳制度優(yōu)越的公司，越值得懷疑。
任何公司的獎金制度，只要是團(tuán)隊(duì)計酬，就帶有資本歧視和違反按勞取酬原則，拿某公司的制度為例，銷售額低于￥1600.00（$200.00)是沒有報酬。
如果假設(shè)一件產(chǎn)品單價￥1600.00元，銷售一件產(chǎn)品后獎金是怎樣分配的呢？是按照
30%、（零售利潤，實(shí)際上，30%零售利潤很難得到）
3%、（PV<100的上線，1PV=2BV=$2=￥16，近似值)
3%、（PV<300的上線)
3%、（PV<600的上線)
3%、（PV<1000的上線)
3%、（PV<1500的上線)
3%、（PV<2500的上線)
3%、（PV<4000的上線)
2%、（PV<6000的上線)
2%、（PV<7500的上線)（各種級差合計25%）
4%、（領(lǐng)導(dǎo)獎金）
2%、（紅寶石獎金）
1%、（明珠獎）
0.25%、（翡翠獎金）
0.25%、（鉆石獎金）
0.25%、（執(zhí)行專才獎金）
？%、（雙鉆石獎金）
？%、（三鉆石獎金）
？%、（皇冠）
？%、（皇冠大使）
？%、（特別獎金）
最基層銷售人員只得到33%的報酬，（實(shí)際上，30%零售利潤很難得到的，銷售這么困難，怎么可能還容易得到30%利潤？）但公司拿出的分配資金最低卻超過63%，最少有30%被上面幾乎不相干的人剝削了，為什么？就憑你介紹了下線？如果產(chǎn)品真的貨真價實(shí)性價比合理需要用這樣的誘惑嗎？
這里還沒有計算沉淀。只是說明，這樣分配方案違反按勞取酬原則。為什么要這樣設(shè)計方案？只有公司自己清楚！巨大的、虛無的誘惑挑動人內(nèi)心私處的不勞而獲的貪念！可是為什么不想一想，如果銷售容易，倍增順利，地球上還有可銷售對象嗎？產(chǎn)品生產(chǎn)能力怎么滿足？靠什么收入來支撐這個產(chǎn)品的消費(fèi)？如果銷售困難，為什么困難？不是說省掉中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用和消費(fèi)者共享嗎？怎么越節(jié)省費(fèi)用越難銷售？是消費(fèi)者不識貨還是根本在騙人？自己去分析吧......
沒有人騙人，只有自己騙自己，貪心是上當(dāng)受騙的根源....

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