個人創業的難點和解決之道

2006-02-02 00:00:00 作者：獨翅難飛來源：互聯網

個人是一滴水，只有匯入大海，才能波瀾壯闊。粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。明明是好產品好項目，但個人能力有限，不會經營，很容易失敗。而且，財務、稅務、電子商務、數據庫......這些最起碼的要求和高科技知識，不見得人人都精通和勝任這些基本工作。

個人創業的難點和解決之道

    1.如何理解創業的概念
    我的理解，能夠有自己說了算的、可以保障自己生存的空間平臺，稱為個人事業吧。創業，就是搭建這個平臺。創業成功，就是這個平臺的牢固程度和抵御風險的能力是否足夠，提供的經濟是否保障生活的質量。
    2.在現代經濟社會，要完成個人創業并成功的理想，困難很多，主要困難：
    A．資金不足的困難。雖說小本錢做小事慢慢發展，但創業的門檻低，成功的標準也不會高。而且，最低的條件要求并非很低。
   B. 項目選擇的困難。即使有了必須的資金，但選擇什么項目肯定能賺錢，對個人來說仍然是最大的困擾。
    C．缺乏經驗的困難。粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。明明是好產品好項目，但個人能力有限，不會經營，很容易失敗。而且，財務、稅務這是最起碼的要求。不見得人人都勝任這些基本工作。
   D．失敗承擔的風險過大。雖說失敗是成功之母，失敗孕育離成功更接近一步，但真的出現失敗，過大的損失會使個人無法承受，影響今后的發展。
    3．個人和集體是矛盾的統一，能否利用集體力量解決上述困難，讓大家都分享到集體創業成功的喜悅？集體可以解決資金不足的困難，資金集中使用自然有優勢。集體可以克服缺乏經驗的困難，人盡其才，集思廣益，自然會統一制訂出適宜的經營方法。集體可以分擔風險，真正讓失敗成為成功之母。集體可以解決選擇項目的疑惑，個人的社交范圍是有限的，集體的優勢讓大家分享，選擇好的項目，個人做不了，集體會做好。
    4．在市場經濟買方為主的條件下，服務營銷、數據營銷……新理論雖然很振奮人心，但個人實現CRM管理，個人解決服務顧客的問題實在是心有余力不足。在這里，集體創業的優勢更顯得突出。集體創業就是發揮集體力量，搭建高起點平臺，而且吸收員工持股的管理思想，在開始階段，就實行集體參與。
    5．集體創業也會帶來新的問題。
    A．意見的統一困難，容易貽誤戰機。
    B．個人利益很難相信別人形成核心力量。散沙是無法成事的。
    C．……
    但辦法總比問題多，創業的過程也是解決問題的過程，也是學習提高的過程，因此，拋磚引玉，發出倡議，算是集體創業的前奏曲。
按下列步驟探索：
    1.風險分擔，降低風險額度
      出資5000—10000元，每人一股，合作創業。
    2.認同產品，決定項目
      有合作創業意向的人要先了解產品，認為產品有前途，才能打消顧慮積極投入。
    3.認同營銷模式
      沒有明確的企業發展戰略，就不會有明確的產品戰略。營銷永遠是創業成功的路障，營銷問題解決了，創業自然成功。所以，對營銷方案的認同是加入集體創業隊伍的基礎。直銷之所以吸引人，就是因為提供了低成本個人創業機會，提供了產品和平臺。真正的創業者要把消費者真誠當作上帝，因為那是事業的根基。現行直銷制度的弊端就是因為沒有考慮終端消費者利益，所以給事業帶來了極大隱患和困難。
    本人根據倍增原理設計的新制度，獎金按勞取酬多勞多得，銷售產品按幾何級數增長，對企業有利，多消費者有惠，對傳銷者有益。真正做到公開、公正、公平、透明。這個制度的特點：
    A.市場倍增原理必須是多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個道理，沒有多層次，就無法體現倍增原理的優勢和魅力。所以銷售產品一定是多層，無限層，只要你愿意，每一個消費者都是銷售者，這樣才符合倍增原理。
    B.獎金發放必須是單層，必須同自己的工作成果掛鉤！不是為了適合直銷法，而是按勞取酬多勞多得原則是大家認同的鐵律。
    C.產品性價比要高，利潤率要合理，傳銷者報酬要適當。
    4.制訂創業失敗承受底線和成功標志
創業不能保證一創準成，所以，要事先制訂失敗的底線，在什么情況下收手決定下面進程，5000—10000元雖不是大數目，但制訂這樣的要求是很有必要的，是對個人的尊重。
已經說過拋磚引玉，算是市場意向調查，歡迎大家參與，歡迎有個人創業想法的報名，留下QQ和想法，在整理大家意見的基礎上，對集體創業這個項目，及時通報，寫出新篇章。
    謝謝
    本人，深圳 QQ：594672651

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