直銷牌照，企業(yè)與政府的搏弈

2006-03-01 00:00:00 作者：獨翅難飛來源：互聯(lián)網(wǎng)

直銷牌照，企業(yè)與政府的搏弈

直銷法開始實施，直銷牌照成了是否屬于合法“直銷”企業(yè)的唯一判別標(biāo)準(zhǔn)，因此，是否發(fā)放牌照，是否獲得牌照，是否能獲得牌照，是否想要牌照，成了企業(yè)和政府對直銷業(yè)的試金石。
利用傳銷模式進(jìn)行非法活動的組織，根本就沒想要什么牌照，有的連產(chǎn)品都沒有，連普通牌照都不想要，更不用談什么直銷牌照了。
想要直銷牌照的企業(yè)，很多都是看中了直銷模式的團隊計酬多層次計獎可以短期快速得到銷售額激增的利好。但是，想要牌照是一回事，能否如愿以償是另外一回事。
許多企業(yè)實力雄厚，保證金、注冊資金這些硬件都不在話下。但是反觀企業(yè)的直銷獎金制度，卻明顯的是《直銷法》禁止的團隊計酬方式。這不由得讓人懷疑，這樣的制度能通過直銷法的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
假設(shè)任何企業(yè)獎金制度都不能通過直銷法標(biāo)準(zhǔn)，這直銷牌照還發(fā)不發(fā)放？
許多企業(yè)信誓旦旦，說現(xiàn)在大家都這樣曲線走多層次，所以，拿牌照沒問題。還有的企業(yè)直言不諱，認(rèn)為政府設(shè)置高門檻，就是想限制那些中小企業(yè)，對于大企業(yè)，只要拿到牌照，政府對違規(guī)現(xiàn)象會睜一只眼閉一只眼，不會太計較認(rèn)真。企業(yè)這樣想也有道理，對安利這樣的大企業(yè)，不是又給了一年期限嗎？其實當(dāng)年已經(jīng)給了安利6年時間，既然可以退一步，那就多退幾步又何妨？
因此，發(fā)放直銷牌照不僅僅是拿一個牌那么簡單！第一批拿到直銷牌照的企業(yè)，怎樣運作以及政府如何態(tài)度和對待，都是樣板標(biāo)桿。如果企業(yè)采取上有政策下有對策觀念申領(lǐng)牌照，無疑灰色運作是對政府、傳媒的考量，也是搏弈。因為如果傳媒和政府任何一方較真，給企業(yè)帶來的損失都是巨大的，不可估量！但如果政府處理不當(dāng)，損失的是誠信和威信，處理違規(guī)事件更要謹(jǐn)慎小心。可話要說回來，直銷模式違規(guī)的核心就是團隊計酬方案，既然直銷法明令在先，知道在這方面容易出問題，還發(fā)放牌照豈不成了下套陷阱？
其實數(shù)學(xué)倍增原理模型和人際關(guān)系學(xué)說與營銷領(lǐng)域結(jié)合，并非只有團隊計酬一種模式。而且，所有團隊計酬的獎金制度都違背按勞取酬原則，也不是最優(yōu)方案。企業(yè)想利用直銷模式占領(lǐng)市場，還是先丟掉過去直銷培訓(xùn)的洗腦宣傳，認(rèn)真研究倍增原理數(shù)學(xué)模型，相信會設(shè)計出適合自己產(chǎn)品的方案和制度。不要心存幻想，認(rèn)為法不責(zé)眾。到那時，損失的是企業(yè)自己。安利耽誤了6年時間，造成現(xiàn)在的被動局面，這樣的教訓(xùn)難道還不能讓后來者引以為戒嗎？

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