學(xué)習(xí)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例一點(diǎn)遐想

2006-03-01 00:00:00 作者：獨(dú)翅難飛來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

學(xué)習(xí)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例一點(diǎn)遐想

直銷(xiāo)管理?xiàng)l例第二十五條：直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)行完善的換貨和退貨制度。……直銷(xiāo)員自購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開(kāi)封的，可以憑直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理?yè)Q貨和退貨；直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自直銷(xiāo)員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理?yè)Q貨和退貨。……
在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬中，為了獲取高比例回報(bào)，所以沖業(yè)績(jī)囤貨現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。但囤貨如果在產(chǎn)品規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能銷(xiāo)售出去，存在過(guò)期報(bào)廢的危險(xiǎn)。
按照現(xiàn)在條例規(guī)定，只要不超過(guò)30天可以換貨，那么，是否可以先囤貨，爭(zhēng)取好的折扣率，到月底再換貨，延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間生命，今天享受明天的業(yè)績(jī)。低價(jià)進(jìn)貨總比高價(jià)進(jìn)貨好銷(xiāo)售好處理。
不知道直銷(xiāo)公司怎么執(zhí)行這一條。虛假的銷(xiāo)售額肯定對(duì)企業(yè)不利。不是真正的消費(fèi)通路肯定會(huì)出現(xiàn)阻塞堆積。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否想囤貨拿業(yè)績(jī)？畢竟利益擺在那里，人人都會(huì)算帳。所以，始作俑者還是違反按勞取酬原則的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度。

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