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你在做什么？

2006-08-02 00:00:00 作者：獨翅難飛來源：互聯網

常聽到這樣的話語，“我做安利，你做什么？我做天獅”。直銷界的人聽了很正常，也理解，但細推敲，就出現問題了。

我是做如新的，我是做美樂家的，我是做捷星的，我是做新時代的，我是做日暉的，我是做完美的，我是做雅芳的，我是做直銷的，我是做……

直銷界的人聽了很正常，也理解，但細推敲，就出現問題了。做安利，做雅芳，做捷星……安利、雅芳…..都是企業品牌名字，怎么做？就是在安利公司工作，在雅芳公司工作，也有很多具體工作。如果在其他行業的人交流時都這樣談話，恐怕會出現許多笑話。

如果有人回答你我是做雪花的，（沈陽雪花啤酒）我是做竹葉青的，（山西竹葉青酒）我是做牡丹的，（牡丹香煙）我是做酒鬼的，（酒鬼酒也是名牌商標）我是做狗不理的，（狗不理可是老字號）我是做耳朵眼的，（天津的耳朵眼炸糕也是老品牌）我是做十八街的，（十八街麻花現在全國聞名）我是做大中華的，（中華可有很多品牌，香煙、牙膏）……別人聽了會怎么想？跟外國人交談該怎么翻譯？

就算直銷人大家都理解，做安利是指做安利公司的直銷員，做天獅是做天獅公司的直銷員，做雅芳可能是雅芳小姐……那么，應該怎樣領會這句話的內涵？做直銷是泛指從事直銷員工作，那么，具體歸屬哪行哪業？什么具體工作？

只有認識到從事的工作是什么，才能抓住工作的本質，才能辨別自己從事的是否敬業。

直銷其實是歸屬流通領域零售行業，直接銷售的零售行為。零售業不管怎么解釋，也脫離不了向顧客推銷產品這個本質的內容。所以，買賣東西，很簡單。直接買賣東西，直接、面對面向最終消費者推銷商品，就是最本質的東西。

既然是賣東西，如果產品是消費者需要的，如果產品貨真價實性價比合理，銷售還是很大的困難嗎？人們日常買東西，總是喜歡價廉物美，因為這直接代表了性價比的黃金點。如果真的像直銷公司宣傳的那樣，把節省下來的廣告費、促銷費、中間環節的任何費用和消費者共同分享，產品性價比能不合理嗎？如果銷售困難，為什么困難？不是說省掉中間環節的費用和消費者共享嗎？怎么越節省費用越難銷售？是消費者不識貨還是根本在騙人？

自己說自己做安利也好，做什么公司也好，做直銷也好，是否知道自己其實只是零售業的直接銷售員呢？直接銷售員不賣具體產品，或者賣的產品自己都知道價格和價值嚴重背離，還要起勁鼓惑，算什么行為呢？

什么是騙子？明知道交換是嚴重的不等價，還要促成完成，就是詐騙。如果不知道這種行為的始末根由，應該是無意識行為，不是有意詐騙但也是為虎作倀。說這些沒別的意思，不是提倡選擇嗎？那么，怎么選擇？應該根據行業歸屬本質來判斷。

不管什么銷，只要符合下面三點，其余的都迎刃而解。

1.作為消費者，覺得自己購買產品是否合適？性價比優越？

2.作為推銷者，推銷是否容易？別人是否滿意？

3.報酬和工作是否值得？決定是否轉變身份。

如果不符合這三點要求，最好離開這個行業。

第一條不符合，己所不欲，勿施于人，還要投入，是害己騙人。

第二條不符合，大家反感，還要堅持，是頑冥不化。

第三條不符合，不撞南墻不回頭，不到黃河心不死，精神可嘉，還要繼續，是浪費時間。你可以做更好的工作為什么不去做？報酬和工作不匹配浪費的是自己的才能。而且不會持久，只能過渡。

也許又會引來遠景的爭辯，那么，遠景是海市蜃樓還是確能實現最好自己推演一下，看內里是否有違背邏輯和常理的地方，是否假設條件有誤？千萬別犯南轅北轍緣木求魚的錯誤。

用這三點衡量直銷公司的宣傳不過分吧。

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