我理解的直銷

2006-08-02 00:00:00 作者：獨翅難飛來源：互聯(lián)網(wǎng)

我理解的直銷

直銷模式的結(jié)果，一定符合下面的表現(xiàn)。

1.作為消費方，覺得購買產(chǎn)品合適，性價比優(yōu)越。

2.作為流通方，推銷應(yīng)該容易，消費者滿意。如果不能做到，就是分析改進(jìn)的切入點。在買方市場情況下，自然是生產(chǎn)方去解決問題。滿足消費者滿意。

3.作為生產(chǎn)方，應(yīng)該獲得比其他方式多一些的利益。

4.兩端的反映能夠在管道中順暢及時的到達(dá)。出現(xiàn)問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。

直銷，從文字上理解，直接、銷售。雖然簡單，但卻反映了事物的本質(zhì)內(nèi)涵。

仔細(xì)剖析會發(fā)現(xiàn)許多問題和學(xué)問。

1.誰向誰銷售？

大家希望的自然是生產(chǎn)方向消費者銷售，減少流通環(huán)節(jié)和費用，直接完成交換。目的很清楚，不愿增加成本和價格。

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，這是很普遍的形式。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)私有生產(chǎn)，將多余的物品，或者雖不多余但為了換取更需要的物品，就拿出自己有的物品進(jìn)行交換。盡管經(jīng)過物物交換的長期實踐，經(jīng)過最直接的面對面交易方式，還是誕生了貨幣、市場、經(jīng)紀(jì)人、管理者……但直接交換最實惠的文化和思維仍然根深蒂固的扎根在人的心里。

沒有貨幣，交換的計算不方便，沒有市場，交換的空間地點不方便。（這些在其他相關(guān)著作都有詳細(xì)論述）經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人行為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是在交換過程中分享勞動成果的。管理不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然還是政治的必然。不管是否喜歡，總要有管理。市場、經(jīng)紀(jì)人、管理者，是買賣雙方認(rèn)可的產(chǎn)物，為的是安全、方便、節(jié)約、公平。至于是否達(dá)到了目的和期望，是另外的事情。

2. 為什么要直接銷售？

過去的直接交換，是生產(chǎn)者產(chǎn)銷一體自產(chǎn)自賣。從相識的個體之間協(xié)商交換，發(fā)展到去市場和不相識的個體互相交換，直接反映了生產(chǎn)者和消費者的互動交流要求。直接交換是人們心目中感覺的公平、節(jié)約的模式。

3.為什么不直接銷售？

狹義的直接銷售無法滿足日益擴(kuò)大的需求。根本原因是因為交換范圍的過小，無法完成交換。為了滿足需要，只有擴(kuò)大交換范圍。市場的產(chǎn)生就有這個因素。地域的擴(kuò)大，生產(chǎn)數(shù)量的擴(kuò)大，消費數(shù)量的擴(kuò)大，簡單的直接銷售無法滿足雙方的需要，簡單的直接銷售已經(jīng)不是方便，不是節(jié)約。因此，開闊交流渠道和范圍，方便和快捷變成了主要優(yōu)勢，不得不讓流通領(lǐng)域承擔(dān)一部分工作，分享一部分生產(chǎn)成果。不是不直接銷售，而是直接銷售的擴(kuò)大和演變。

4.直接銷售的內(nèi)涵

流通領(lǐng)域充當(dāng)了流通管道的作用，等于“直接銷售”的延伸擴(kuò)展和橋梁。直接銷售并不僅僅是物流、資金流的交換，更多地反映了生產(chǎn)、消費雙方的互動訴求。簡單的直接交換不能滿足生產(chǎn)和消費雙方的需要，因此，滿足生產(chǎn)和消費雙方共同的訴求，擴(kuò)展流通接觸面，是對直接銷售最好的理解。因此，解決生產(chǎn)、消費雙方的互動才是根本和目的，不是直接銷售勝似直接銷售。

但是，獨立性使生產(chǎn)、流通、消費三方存在著銜接縫隙的問題。流通領(lǐng)域有時候忽略了自己充當(dāng)管道的本質(zhì)和內(nèi)涵。過分突出自己的時候容易讓生產(chǎn)、消費雙方產(chǎn)生意見和縫隙加大。生產(chǎn)廠家的不滿意容易使源頭枯竭，或者迫使生產(chǎn)另開通道。消費者不滿意更會使流通受阻，像水一樣，堵塞淤積的結(jié)果，就會成患。為了達(dá)到生產(chǎn)、消費的供需協(xié)和平衡，流通領(lǐng)域充當(dāng)了雙重角色。一方面，它是生產(chǎn)領(lǐng)域的“終端”，另一方面，它是消費領(lǐng)域的蓄水池。作為終端的意見，生產(chǎn)領(lǐng)域不能不聽，但意見是否真實的反映了消費領(lǐng)域?qū)嶋H終端的實際想法，這里存在著差異。作為蓄水池，流通領(lǐng)域不能自己解決源頭的“泥沙”問題。而是否泥沙，生產(chǎn)、消費、流通還存在著共識和標(biāo)準(zhǔn)問題。

直銷的目的不僅僅是降低成本，分享節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費用，更主要的，實現(xiàn)生產(chǎn)和消費最便利快捷的互動，解決實際中產(chǎn)品問題，滿足消費者需求。只有抓住這個根本，才能演繹出更多的直銷模式和方法。

直銷，不管是生產(chǎn)方還是流通方，或者消費方，任何一方只要本著這個宗旨，根據(jù)不同的產(chǎn)品，找出最適合的都滿意的互動渠道模式，使其暢通，都是占領(lǐng)市場的好方案，都是對直銷最好的詮釋。

因此，直銷模式的結(jié)果，一定符合下面的表現(xiàn)。

1.作為消費方，覺得購買產(chǎn)品合適，性價比優(yōu)越。

2.作為流通方，推銷應(yīng)該容易，消費者滿意。如果不能做到，就是分析改進(jìn)的切入點。在買方市場情況下，自然是生產(chǎn)方去解決問題。滿足消費者滿意。

3.作為生產(chǎn)方，應(yīng)該獲得比其他方式多一些的利益。

4.兩端的反映能夠在管道中順暢及時的到達(dá)。出現(xiàn)問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。

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