做直銷虧了，虧在哪里？傳銷騙人，怎么騙人？

現在，全國異口同聲都在聲討“傳銷”騙人，可是，“傳銷”究竟怎么騙人？是制度騙人還是利用制度的人騙人？制度騙人又是怎樣騙人？有的人做直銷也虧了，究竟虧在哪里？上當受騙，光事后罵不絕口是沒有用的，吸取教訓總結經驗也要真正弄明白才是正理。  

做直銷虧了，虧在哪里？傳銷騙人，怎么騙人？ 

現在，全國異口同聲都在聲討“傳銷”騙人，可是，“傳銷”究竟怎么騙人？是制度騙人還是利用制度的人騙人？制度騙人又是怎樣騙人？有的人做直銷也虧了，究竟虧在哪里？上當受騙，光事后罵不絕口是沒有用的，吸取教訓總結經驗也要真正弄明白才是正理。

所謂上當受騙，無非是購買了性價比不優越的產品。所謂騙人，也不過是鼓動親朋好友購買了不需要或者價格與價值嚴重不符的產品。總之，投入產出不相宜，購買者覺得吃虧，（往往是事后，才感覺買的不合適）則認為上當受騙，當初勸說宣傳的人自然被罵為騙子騙人。

現在，批判傳銷騙人最多的就是五級三階制度，假設，加入5.3組織入門費或者初次購買產品費用不是3800元，只是380元甚至更低，購買的產品不僅需要實用，而且比其他營銷模式價格低，確實物美價廉性價比合適，那么5.3制營銷方案是否騙人？或者干脆直白，傳銷的人是否騙人？誰能昧著良心說讓你花更少的價錢買更好的產品是騙人？誰能抱怨不僅讓你省錢買好商品，而且還能從中得到一些利益補貼的好事？

當然，也可以反問，如果推行5.3制，在低價格情況下，企業是否能正常盈利？加入者是否還能發大財？

如果確實證明，用5.3制度銷售產品，要是價格比傳統分銷渠道低，不僅大多數加入者根本不可能成功發大財，就是少數人也不會得到期望利益，甚至根本沒有人愿意參與，企業也不可能推動市場，說明制度設計當初就是為了詐騙！用虛幻的、夸大的目標誘惑人加入，高價購買價格不合理的產品牟利才是主要目的。

但是，如果5.3制是為了詐騙而設計，那么，比較其他采用多層次計酬方案的制度，和5.3制在本質上有什么區別？

或者干脆直接設問，采用多層次計酬方案，價格能否低下來但還能保持足夠的獎金激勵效果？......如果不能，那么，當初設計制度的初衷和目的同設計5.3制有什么區別？如果可以，為什么直銷產品的價格要如此虛高？

直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業解決資本競爭困難,減少中間環節,降低成本,提高競爭力。但發展過程中,背離了這個基本原則,利用人性的貪婪,用"事業"代替產品,用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉嫁,獲利的是少數塔頂人物,損害的是消費者和廣大基層直銷人員的利益.隨著時間的推移,隨著受到傷害的人員數量的增多,負面影響必定強于正面宣傳,那時侯,不僅是產品的生命周期完結,更是企業和品牌的沒落.

直銷模式中的傳銷制度，在國外進行非法斂財活動沒有市場，但在國內卻屢禁不止泛濫成災，這才是問題的根源和關鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關系？傳銷最基本的兩個行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷——這里說的是銷售產品，是消費者宣傳產品的同時銷售產品。宣傳的目的是為了銷，銷的目的是為了利益。沒有利益驅動，不會有主動的積極參與宣傳和銷售。這是人的本性決定的，無可厚非。

傳為了銷沒錯，但過分宣傳，說謊騙人就不對了，虛假廣告不受歡迎，過分熱情的宣傳同樣遭人反感。銷售是正常的，每個人都在不斷銷售自己。但用虛假的宣傳銷售偽劣的產品就成了奸商。雖說無商不奸，無奸不商，但各行各業都有自己的規范，超過了度就會受到反擊。不管是傳統銷售還是直銷、傳銷，最根本的原則，是貨真價實，產品的性價比合理貼譜。買的滿意，用的舒服，賣的高興，賺錢有道，雙贏才能持久。

真正的直銷原始思想，并沒有想到什么倍增，只是想通過改變消費者身份，實現用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩定一部分忠誠消費者，口碑傳播，以消結網，以網促銷，最終引導消費，從而穩定市場，進而擴展市場。數學倍增原理模型的引入，是直銷模式的革命，團隊計酬的思維，只是如何加速實現傳播銷售的一個策劃思路，但過于加速，就成了原子彈，不是原子能了。

從形式上，多層次計酬與金字塔結構的制度是完全相同的，沒有產品的拉人頭是老鼠會，那么，有產品但價格嚴重背離價值，算什么？許多公司雖然有產品，但只是在幅度上做文章規避法律監管。可以這樣判斷，同質產品比較，如果價格比傳統行業高的過多，靠宣揚事業推銷，和老鼠會沒什么本質區別，不過是有產品更隱蔽的老鼠會而已。有的公司運用多層次、團隊計酬制度實質上是在玩邊緣游戲，在老鼠會的邊緣打擦邊球，共同點，二者都是價格背離價值，不同的是背離程度不同而已。

從根源上講，利用直銷模式中的傳銷制度是進行非法斂財活動的條件！團隊計酬多層次計獎極大地誘發了人類內心的貪欲。一個人遭遇的荒謬，放在一群人之中就會顯得合理，日復一日達到思維灌輸的目的。從商業和技術角度來論，是成功的造勢洗腦攻心的設計，但從道德和長遠眼光審視，卻是自掘墳墓！數學是嚴謹的、科學的，按勞取酬原則是人類公認的，違反這個原則，無論披上多么美麗的外衣，遲早會遭到反擊。如果說，把你現在應該得到的報酬，暫時不給你，附加條件，等你達到條件后再給你，達不到條件就不給了，你覺得可以接受嗎？還會迷信這樣的制度嗎？（現在直銷公司搞的多層次制度，實質上就是拿你今天的所得，附加條件后以后也許給你，也許不給了！）愿者上鉤，想讓別人給你的水池送水供你享受，得先給別人提水讓別人享受，給別人送水是現在，別人給你送水是將來，沒什么隱藏，就看怎樣思考了......

直銷不過是普通的營銷模式，獎金制度也不過是空間計劃利潤的分配方案，既然是分配方案，就不可能只有團隊計酬唯一模式！就象級差、雙軌、矩陣......同屬于團隊計酬都可以有各種分配方法，雅芳、安利、戴爾、DHC......都屬于直銷模式，為什么就不可以不用團隊計酬，照樣可以實現市場銷量倍增呢？團隊計酬是直銷的精華這種片面說法是直銷企業的單方片面宣傳，直銷員和消費者由于信息的不對稱，不可能了解其中內幕。學術研究，就是要揭開各種模式的利弊，讓大家真正了解直銷的內涵。不提供新的模式，不能發揮倍增原理數學模型的優勢，直銷將失去本質的內涵，不會得到發展。

不是直銷法打擊了團隊計酬制度，是這種應用倍增原理數學模型的設計，在時間的檢驗下，已經開始暴露了本身固有的致命缺陷。眾多的直銷難民不會甘心受少數人的欺騙，等他們覺醒，會把上當的屈辱瘋狂發泄！到那時，不知道會對始作俑者做出什么匪夷莫思的行為舉動。所以，直銷法其實是挽救了那些熱衷于團隊計酬的企業。

違反按勞取酬的方案雖然可以短期誘惑人，雖然少數網頭推崇，但長久勢必會遭到多數人的反感。任何企業的激勵政策是希望激勵少數人還是希望鼓舞大多數人？答案是肯定的！為什么在直銷模式中卻迷失了激勵的本質和目的呢？

既然獎金制度只是為了實現銷售倍增的潤滑劑，那么，過量的潤滑并不是好事。按勞取酬人人都接受，工作量和報酬脫離現實過多只會培養懶漢！盡管剝削別人、可以不勞而獲很有誘惑力，但那是飲鴆止渴，是自己的意淫。直銷獎金制度無非是產品空間利潤的分配計劃方案，并非只有團隊計酬可以激勵消費者！既然是分配方案，怎么可能只有一種分配方法？既然承認很多，怎么就一定要團隊計酬呢？要想證明團隊計酬最好，要用數據說話，在同等條件下，綜合比較，自然會得到評價結果。但是，現在，直銷公司為了企業的利益，單方面片面宣傳洗腦，又不許消費者、直銷員質疑，把多層次銷量倍增和多層次團隊計酬混為一談，怎么可能識破陷阱？團隊計酬沒有根本錯誤，多層次計算獎金也不是罪過，但是混淆了市場倍增概念，把銷量倍增同獎金發放倍增混淆則是另有其它用意。

違法的事別做，性價比不合理的產品別買，保證不會上當受騙。己所不欲勿施于人這是處世原則。在中國就要遵守中國的法律，互連網無國界，但法律有地域，直銷只是普通的營銷模式，沒什么神秘。如果不能從直銷公司宣傳的團隊計酬是直銷精華的陷阱中走出來，直銷不會有根本的突破。

到現在，如果還有人抱著團隊計酬多層算獎是直銷的精華這樣見解，真的是對倍增原理數學模型的認知片面。按勞取酬多勞多得是金律，你可以貪戀不勞而獲剝削別人，可以幻想辛苦一陣子享福一輩子的美夢，那么開除鉆石的實例還不能讓你反思覺悟，只有自己上當之后再提供反面教材了。鉆石級別直銷人員遭到開除，而且開除的理由竟然是搶線，這樣的事實難道還不能讓人醒悟？還要相信那張銀行卡，相信會有莫名其妙的源源不斷地金錢入帳的吹噓嗎？如果還有人相信管道理論的偽命題，看看那些跳槽的鉆石們，被開除的高層人士，問問他們為什么？難道修了這么久管道，甘心自己毀掉嗎？還是幡然醒悟那些是自欺欺人的謊言？

如果回歸傳銷最原始的思維，減少中間環節，節省下來的費用與消費者共享，如果價格去掉虛高的泡沫，讓最終消費者得到比傳統分銷模式性價比優越的產品，直銷的獎金制度還能維持那種高額的誘惑嗎？團隊計酬用虛高的價格，用多數直銷員的勞動報酬，分配給少數人從而形成誘惑，同博彩有異曲同工之妙。既然博彩不是洪水猛獸，團隊計酬也不是魔鬼。但是不同的是，博彩大家都心知肚明，但團隊計酬在直銷公司多年信息不對稱單方面洗腦宣傳下，廣大消費者和直銷員無法識破其中的陷阱。現在政府采取法律手段先釜底抽薪，禁止團隊計酬多層次計獎模式，作為管理工作者，為什么不從理論上揭露這些陷阱呢？為什么不創新呢？不是批判團隊計酬，是指出團隊計酬所掩蓋的陷阱和宣傳的不實之詞。

直銷模式是數學倍增原理在營銷領域的應用。核心是設立獎金制度，目的是調動消費者主動銷售產品，思路是如果消費者在使用產品的同時也經營該產品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，以往流行的多層次計酬制度，輕視了銷售的本原是消費產品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網絡，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問題？

真正的直銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因為既然減少了通路費用，理應比同質同價產品利潤豐厚，其次要考慮消費者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費者得到的產品實惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產品，優質低價的好產品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補消費成本。穩定的消費網絡可以支持生產單位穩定經營發展。這是三贏事業，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪直銷不好，是好經不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。

直銷有多種解釋。對個人而言，它是一種低投入、低風險的創業模式；對企業而言，它是一種低成本、高效率、高收益的盈利途徑，但這種理解是在沒有考慮市場競爭的情況下產生的。客觀情況是，競爭無處不在，無處不是戰場。所以，傳統企業面臨的問題，直銷企業同樣會面臨。管理需要了解各種模式，直銷也不例外。任何理論都不是十全十美的，所以，管理工作者就是不斷尋找問題弊病，只有先找到問題才能改進和完善。

對廠家來說，利用直銷模式降低通路費用，增加產品競爭力。對消費者來說，利用消費兼銷售降低消費成本，彌補消費部分費用。不銷售只消費實惠，消費兼銷售更便宜，公開透明，愿者隨意，有一分耕耘，就有一分收獲。但是，不勞動了，也就沒有收入了。以上才是直銷的真諦。天下沒有免費的午餐，要想讓直銷模式得到正確運用，必須符合三贏原則。

第一，消費者享受到性價比高的產品，

第二生產企業得到合理利潤，而且略高于傳統渠道銷售模式，

第三傳銷者得到合理報酬，按勞取酬多勞多得，而且工作難度應該簡單，輕松，自由，愉快。

不管什么銷，只要沾上銷字，最終必須零售。銷的結果如果不是消費，等于產品換個存放地點，交換過程等于沒最后終結。這些問題的關鍵就是產品價格和價值的相對吻合，既然比同類產品減少了其他費用，縮短通路，自然減少了成本，共同分享省下的利潤也應該是合理的訴求。（既然宣傳省掉中間環節和費用和消費者分享，價格理所當然應該低于傳統分銷模式，否則不是口是心非？）至于怎樣分配三方都滿意，根據不同產品和企業、行業，會有平衡點，但這已經是技術層面的問題了。不管是專家還是名人，不管是精英還是網頭，首先要改變洗腦觀念，先揭穿團隊計酬的陷阱才能有直銷制度創新的機會。才能有倍增原理、人際關系學在營銷領域正確運用的環境。關鍵是丟掉暴利幻想。市場已經進入了微利時代，想利用直銷模式賺高利是影響直銷制度創新的最大瓶頸和阻力。老的直銷企業轉型困難，外資直銷企業改變難度大，新的企業想運用直銷模式，怎么也抱著團隊計酬當救命草？激勵制度不是唯一的，掙錢困難，分錢也困難嗎？根本原因是企業老板不甘心市場已經進入微利時代，不愿放棄高利思維。

在直銷法公布之后，引發了一個新的商機，領牌照的，不領牌照的，變通的、創新的......都會在舞臺上表演。如果真心想做直銷，應該認真學習銷售、管理、數學等知識，對制度不僅要知其然還要知其所以然，讓優秀的產品、好的模式，給消費者、銷售者、生產者代來效益，這才是直銷的發展方向。