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直銷困難嗎？

2006-12-31 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

    中國博客網(wǎng)舉辦博文大賽，主題就是“如何克服直銷中的困難”。

    直銷困難嗎？誰這樣問直銷人，肯定會(huì)遭到白眼。如果不困難，需要不斷激勵(lì)打氣療傷嗎？直銷不困難，誰都做直銷了！直銷不是人做的，是“人才”做的。

    確實(shí)，縱觀所有的直銷運(yùn)作方法，不管哪家直銷公司，不管什么系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，無不以激勵(lì)為首位，無不以會(huì)場模式為主要手段。在那種狂熱的環(huán)境中，困難似乎不敢出來了。但單獨(dú)工作的時(shí)候，還是會(huì)欺負(fù)單槍匹馬的直銷員，困難反而更大了。

    說了半天，直銷的困難究竟是什么呢？其實(shí)真正的困難，就是銷售的困難！

    直銷銷售怎么會(huì)困難呢？聽說老鼠會(huì)拉人頭困難。因?yàn)橛械睦鲜髸?huì)組織根本沒有產(chǎn)品，有的有產(chǎn)品也是價(jià)格與價(jià)值背離太大。花錢當(dāng)冤大頭，誰也不是傻子！所以，拉人頭盡管利益誘惑很大，只花3800元，只拉兩個(gè)人，只要堅(jiān)持一陣子，就會(huì)得到380萬，數(shù)錢數(shù)的手抽筋……那么美好的前景仍然很難打動(dòng)消費(fèi)者的心。

    直銷不是宣傳節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用和消費(fèi)者分享嗎？怎么好產(chǎn)品物美價(jià)廉銷售也會(huì)困難？難道消費(fèi)者不懂性價(jià)比？不知道貨比三家？不希望花低價(jià)購買物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)、名牌大公司的好產(chǎn)品？傳播這樣的好信息怎么還有困難？小區(qū)內(nèi)有時(shí)候臨時(shí)銷售特價(jià)產(chǎn)品，哪個(gè)鄰居給我打個(gè)電話，我真的很感謝。大米單價(jià)臨時(shí)下調(diào)0.1元，不僅超市排隊(duì)，小區(qū)內(nèi)平時(shí)只是相見點(diǎn)頭的鄰居都主動(dòng)傳遞這個(gè)消息，聽者不一定買，但也表示感謝和親近。說者哪有困難的絲毫感覺？

    真的這樣疑問肯定又會(huì)遭到大眾嘲笑，直銷產(chǎn)品價(jià)格比其它銷售渠道高的不是一點(diǎn)點(diǎn)，這已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)，連這個(gè)都不知道還談?wù)撝变N？但是，怎么越節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用價(jià)格反到越高？這不自相矛盾嗎？難道直銷是掛羊頭賣狗肉？那些宣傳是為了拉人頭騙人的？這樣懷疑直銷恐怕不僅遭到白眼了……

    不管是否承認(rèn)，直銷的困難就是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，性價(jià)比缺乏競爭力，才產(chǎn)生了各種困難表現(xiàn)形式。

    再進(jìn)一步探討，直銷產(chǎn)品為什么要價(jià)格高呢？為什么要自相矛盾，背離自己宣傳的節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用和消費(fèi)者分享的宗旨呢？很多公司不遺余力宣傳直銷公司和老鼠會(huì)的區(qū)別，什么有產(chǎn)品，有退貨保障，有……有……其它任何區(qū)別都是宣傳的需要，為什么在價(jià)格這個(gè)本質(zhì)問題上要和臭名昭著的老鼠會(huì)同流合污呢？為什么一定要冒法律風(fēng)險(xiǎn)打價(jià)格擦邊球呢？

    如果直銷產(chǎn)品價(jià)格降下來，回歸本原，把節(jié)省下來的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用和消費(fèi)者分享，直銷還有困難嗎？

    只有把直銷產(chǎn)品價(jià)格真正降下來，真正實(shí)現(xiàn)節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用同消費(fèi)者分享，消除口碑傳銷的困難等于解除市場銷售的壓力，跨越困難不如沒有困難，這樣的直銷公司，才會(huì)真正贏得消費(fèi)者信任，才會(huì)吸引消費(fèi)者自愿轉(zhuǎn)換身份，才會(huì)實(shí)現(xiàn)直銷模式的真諦，才會(huì)長遠(yuǎn)占領(lǐng)市場。

    直銷產(chǎn)品一定要高價(jià)格嗎？什么原因讓直銷產(chǎn)品的高價(jià)格不能降低下來？直銷產(chǎn)品離開了高價(jià)格是否還能運(yùn)作？或者再深入一步，多層次計(jì)酬制度離開了高價(jià)是否還能產(chǎn)生誘人的效果？這個(gè)問題才是真正理解直銷的鑰匙。才是理解制度設(shè)計(jì)原理的關(guān)鍵。

    參賽只是一種形式，真誠希望直銷這個(gè)模式在中國為企業(yè)服務(wù)。所以，不在這里贅述，希望大家探討爭鳴。

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