安利宣布停止接受特約經銷商的申請

2004-05-02 00:00:00 作者：root 來源：互聯(lián)網

陳小力張雅 2004-04-08 10:51

安利(中國)公司宣布自4月1日起停止接受特約經銷商的申請，此消息立即引起業(yè)界關注。安利(中國)公司有關人員表示，停止接受特約經銷商申請的決定并非針對所有營銷人員，而只是對3月31日之后加入營銷隊伍的銷售代表所作的一種特殊安排。安利始終對直銷立法持有平常心態(tài)。當前一些人對直銷業(yè)前景產生了不切實際的預期，公司為了保證銷售隊伍的質量，決定放慢特約經銷商發(fā)展速度。

　　今年2月9日，商務部宣布，有望于年內制定直銷業(yè)相關法律，嚴格區(qū)分直銷和各種形式的傳銷，在繼續(xù)大力打擊非法傳銷的同時，鼓勵合法直銷，促進在華的中外直銷公司共同發(fā)展。目前，商務部和國家工商總局正在加緊制定有關直銷業(yè)的管理辦法。2月底，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟向我國商務部提供了一份有關對直銷業(yè)立法的《意見書》。同時，商務部外資司已著手起草《設立外商投資直銷公司暫行規(guī)定》。

　　此前，曾有非法“直銷試驗基地”掛牌的消息傳出。在此背景之下，安利限制銷售人員的加盟究竟是巧合，還是針對即將出臺的直銷業(yè)法規(guī)，對銷售策略所采取的相應調整？負責起草這份《意見書》的美國安利公司全球對外事務副總裁、美國商會亞洲事務委員會聯(lián)合主席侯力威則表示，安利將根據直銷立法出臺后的具體規(guī)定，靈活調整發(fā)展策略。

　　業(yè)內人士推測，安利這次對銷售人員加盟“急剎車”可能預示著即將出臺的直銷法對直銷企業(yè)的要求很高，將是一步到位的“高門檻”法規(guī)。
　　目前我國還沒有純粹意義上的直銷行業(yè)，1998年國家工商總局發(fā)布“禁令”后被批準轉為店鋪經營的安利、雅芳等10家外資直銷企業(yè)，都是“轉型企業(yè)”。有些企業(yè)轉型相當成功。

　　雅芳(中國)公司公關部負責人表示，“雅芳已經全部轉型批發(fā)零售銷售模式，不存在所謂的直銷模式。《直銷法》出臺后，雅芳更不會放棄已經建立起來的店鋪專柜銷售網絡資源。”在中國有74家分公司的雅芳，目前有5500多家專賣店，1500至2000個專柜，其中銷售主管1000人左右。雅芳CEO鐘彬嫻去年曾表示，將要擴大市場，在中國每年增加500個專賣店。據了解，從今年開始，雅芳這一計劃正式付諸實施。

　　與雅芳相比，安利(中國)的9萬名銷售代表似乎更加活躍。目前安利在中國內地擁有120家店鋪，3300多名正式員工，16條生產線。180種產品通過銷售代表或店鋪零售。安利預計，到年底中國內地店鋪數量將增加到180家。

　　另據了解，國家工商總局就四川正田公司近日成立“直銷試驗基地”一事明確表示，正田公司搞直銷不合法。一些民間研究所、委員會等組織或中介機構，越權核準企業(yè)的經營行為，在法律上是毫無依據的。目前，一些不法分子利用直銷法律法規(guī)將出臺之際，渾水摸魚，開展一些關于直銷的活動，嚴重誤導了企業(yè)和廣大消費者。

來源：經濟日報

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