新形式下選擇直銷公司的六大原則

2004-09-01 00:00:00 作者：liyaqiu 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

作者：E網(wǎng)天下轉(zhuǎn)貼自：原創(chuàng)

新形勢(shì)下如何選擇直銷公司？

    選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)一般是對(duì)公司的實(shí)力、產(chǎn)品、制度、文化理念、教育培訓(xùn)系統(tǒng)進(jìn)行綜合考量。但是隨著直銷業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)對(duì)直銷立法以后，外資的、本土的直銷企業(yè)必將掀起一個(gè)搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪份額的新的競(jìng)爭(zhēng)格局。那么在新形勢(shì)下面對(duì)大大小小，形形色色多如牛毛的直銷公司，選擇的標(biāo)準(zhǔn)也必將發(fā)生相應(yīng)的變化。在通過(guò)對(duì)直銷市場(chǎng)的大量調(diào)查后，專家認(rèn)為，在現(xiàn)階段選擇直銷公司除了公司實(shí)力外，應(yīng)重點(diǎn)考量如下幾點(diǎn)：
    一是政策優(yōu)勢(shì)。中國(guó)直銷立法在即，尤其是才定位直銷行業(yè)的從業(yè)者，一定要把握能夠先期拿到牌照的國(guó)家認(rèn)可的正牌公司。這樣能夠盡快啟動(dòng)你的事業(yè)和市場(chǎng)。雖然立法之后，很多公司都有可能拿到國(guó)家頒發(fā)的執(zhí)照，但先拿照的畢竟使你站住了政策先機(jī)。
    二是先機(jī)優(yōu)勢(shì)。就是說(shuō)公司要新，或者才開(kāi)盤或者才進(jìn)入大陸，市場(chǎng)空間大，此時(shí)切入是處于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趨勢(shì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。安利在大陸有700多個(gè)鉆石都是98年前加入的，后來(lái)的幾乎沒(méi)有一個(gè)上鉆石，這一事實(shí)充分說(shuō)明了切入時(shí)機(jī)的重要；
    三是制度優(yōu)勢(shì)。就是看制度有沒(méi)有創(chuàng)新性和針對(duì)性，符合直銷“白手起家，輕松致富”的理念。入門費(fèi)是否太高，業(yè)績(jī)要求是否容易達(dá)成，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理并具有人性化特色……總之，沒(méi)有改良和創(chuàng)新，而是套用或沿用幾十年一成不變的老制度的公司，肯定就不具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)到底現(xiàn)代直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心還是獎(jiǎng)金制度；
    四是理念優(yōu)勢(shì)。大部分直銷公司只強(qiáng)調(diào)公司和直銷商的共贏而忽視了利潤(rùn)產(chǎn)生的來(lái)源——消費(fèi)者。這就從根本上違背了“減少銷售的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者真正從中受到好處”的直銷理念；新的公司必須是在強(qiáng)調(diào)公司和直銷商雙贏的基礎(chǔ)上，能夠兼顧消費(fèi)者的利益，這樣就能極大的留住消費(fèi)者，穩(wěn)固和鎖定一定的消費(fèi)群體，形成良性的市場(chǎng)循環(huán)，產(chǎn)生公司、直銷商、消費(fèi)者的互動(dòng)效應(yīng)，培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的直銷商和消費(fèi)者，以易于直銷商的市場(chǎng)運(yùn)做；
    五是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。過(guò)于單一的產(chǎn)品即就是再尖端一般來(lái)說(shuō)也不利于銷售（消費(fèi)），所以產(chǎn)品多元化（涵蓋面廣）而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就成了現(xiàn)在和未來(lái)直銷業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)檫@樣才能滿足和適合不同層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求；
六是工具優(yōu)勢(shì)。就是電子商務(wù)。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，電腦網(wǎng)絡(luò)、人際網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的一大潮流，所以在這個(gè)E時(shí)代，電子商務(wù)是否建立健全，網(wǎng)上交易流程（資金流、信息流、物流三流合一）、查閱系統(tǒng)是否建立健全，也是考量公司成熟與否的重要標(biāo)志。因?yàn)榻柚娮由虅?wù)這個(gè)工具不僅可以方便交易，更重要的是它可以打破時(shí)空限制，使網(wǎng)絡(luò)無(wú)限延伸到世界各地。

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