直銷企業(yè)合謀“后牌照時代”出路

2006-12-01 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

“已在其他區(qū)域拿到直銷牌照而沒有在湖南核準(zhǔn)從事直銷經(jīng)營活動的企業(yè)如何來面對這種新局面？未獲牌而目前正在力爭申牌企業(yè)出路在哪？”
　　
　　在大限后的第一個工作日，數(shù)家在湘從事直銷的企業(yè)高層首次在湘召開長達三個小時的圓桌會議，合謀新的發(fā)展思路。
　　
　　雖然幾乎是在轉(zhuǎn)型企業(yè)直銷牌照大限12月1日的最后一刻，但安利、玫琳凱和完美拿到牌照完全在意料之中。
由于在直銷權(quán)限上依然有所限制，這三家企業(yè)極有可能在獲準(zhǔn)區(qū)域與未獲準(zhǔn)區(qū)域以兩套方案運行。就湖南而言，目前僅有雅芳與安利獲準(zhǔn)在湘直銷。
　　
　　在首次的圓桌會上，安利湖南分公司對外事務(wù)部高級主任魯力等高層非常低調(diào)，他們表示，目前公司在湖南共設(shè)有六個專賣店，隨著企業(yè)擴展、消費者的需求，下一步在湘增店是很有可能的。
　　
　　據(jù)透露，安利已經(jīng)向外發(fā)布其全新業(yè)務(wù)制度，并推出《安利（中國）直銷員十項警示》。記者注意到，構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營銷員工制度及廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點將成為安利新業(yè)務(wù)模式的重點。
　　
　　直銷專家胡遠江分析認為，新的安利模式出水，某種意義上代表著中國式直銷的方向。
　　
　　對于玫琳凱、完美、如新等這些雖然已在其他區(qū)域拿到直銷牌照而沒有在湖南核準(zhǔn)從事直銷經(jīng)營活動的企業(yè)又如何來面對新局面呢？
　　
　　據(jù)介紹，玫琳凱已經(jīng)獲得4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內(nèi)的直銷權(quán)限。玫琳凱相關(guān)人士對記者說，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域，將按照國家的要求進行直銷經(jīng)營；沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域，如湖南，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。同時總公司方面將積極引導(dǎo)獲得直銷經(jīng)營許可地區(qū)的現(xiàn)有營銷人員平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式，并對未獲批直銷經(jīng)營許可的地區(qū)的營銷人員作出妥善安排。
　　
　　在其新的業(yè)務(wù)制度中，在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，將有序地聘用當(dāng)?shù)刂变N員成為公司的營銷員工，或引導(dǎo)他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經(jīng)營場所從事銷售工作。此外，為了幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式，還將給予其一定的時間進行考慮。
　　
　　相比而言，完美（中國）這次僅廣州公司獲批。該公司在直銷區(qū)域上也提出了接近全國區(qū)域經(jīng)營范圍的申請。據(jù)完美湖南分公司經(jīng)理陳晨介紹，目前擁有30多家分支機構(gòu)、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區(qū)以專賣店的形式進行銷售。
　　
　　那么像南方李錦記這些正在申牌而沒有獲得牌照的企業(yè)又有何打算？
　　
　　李錦記湖南分公司經(jīng)理王鴻表示，該公司正在積極地向國家商務(wù)部申牌，獲牌只是遲早的事，目前他們一直以專賣店形式在運作。

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