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慧眼選直銷

2006-12-02 00:00:00 作者：徐志剛來源：互聯(lián)網(wǎng)

    隨著中國政府直銷條例的出臺，直銷又一次成為全國公眾的注意焦點。中國政府對直銷立法本身就說明了政府已經(jīng)承認了直銷這種銷售模式，直銷以其獨特的魅力和比傳統(tǒng)行業(yè)的諸多優(yōu)勢，勢必會成為以后的一種銷售趨勢。直銷在中國已經(jīng)走過10多個春秋了，經(jīng)歷的風風雨雨也是每個直銷人有目共睹的，讓每一個直銷人欣慰的是，2005年中國政府終于正式直銷立法，直銷再也不是以前的無法可依的混亂狀態(tài)了。直銷也好，傳銷也罷，用直銷法衡量一下就知道了。

    雖然現(xiàn)在的直銷人已經(jīng)不像最初時候那樣的盲目了，但是，還有很多的直銷人對如何選擇直銷公司很盲目和困惑。所謂的直銷難民，并不是指經(jīng)濟如何，而是說直銷知識和經(jīng)驗的匱乏，很多直銷人不能辯證理智的去分析選擇直銷公司，而是盲目的看宣傳，聽別人說，其實好多直銷公司炒做比實際要多得多。在此，我闡述一下本人選擇直銷公司的方法，和諸位直銷精英交流一下。

    我按照選擇的重點排列如下：

    第一看產(chǎn)品

    直銷其實不神秘，他只是產(chǎn)品銷售的一種方式而已。任何直銷公司脫離開產(chǎn)品做基礎，都是空中樓閣，炒做的再好也都是鏡中花，水中月，產(chǎn)品打動不了客戶，公司不可能長遠發(fā)展。公司最終的目的就是把產(chǎn)品銷售出去。沒有產(chǎn)品的銷售，就沒有利潤來源，也就沒有利潤的分配。所以現(xiàn)在很多公司都很注重重復消費或者什么回購率，這個重復消費不是靠制度來約束的，靠的是產(chǎn)品的功效和服務質量和信譽來打動消費者，讓消費者產(chǎn)生自然的重復購買。所以公司之間歸根結底競爭的是產(chǎn)品。產(chǎn)品沒有競爭力，制度再好，公司宣傳再出色，還是一樣留不住顧客。一錘子買賣做生意的人都知道不能做。所以我認為選擇直銷公司第一就要看產(chǎn)品，看他的產(chǎn)品是不是同行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品是不是能讓顧客看到實際的功效，給消費者解決實際的問題，當然也包括產(chǎn)品在權威機構的認證，評測。

    第二看公司

    經(jīng)常能看到一些直銷人，大談生是某某公司的人，死是某某公司的鬼。對公司的忠心，對事業(yè)的執(zhí)著是正確的，但是一定要把自己定位得當。公司是公司，我們只是經(jīng)銷商。公司只是我們的一個創(chuàng)業(yè)平臺。不要把經(jīng)銷商和公司混為一談。我先闡述這一點，就是要告訴大家，公司和經(jīng)銷商的關系。那么我們選擇公司的時候就可以相對辯證的去看直銷公司給我們提供了什么，我們能借助上直銷公司什么。

    智者當借力而行。陳安之也有個很著名的觀點”馬上成功”，說的是我們沒必要和馬賽跑，我們可以騎在馬背上，至少不費力就可以有和馬一樣的速度，想必每個直銷人都明白其中的含義吧。我們借助一個好的直銷公司，一個好的創(chuàng)業(yè)平臺，會讓我們有事半功倍的效果。我們站在巨人的肩膀就更容易登上理想的巔峰。

    一個好的創(chuàng)業(yè)平臺包括很多方面。比如公司的實力，公司的文化內(nèi)涵，公司的宣傳，公司的影響力等等。尤其中國的直銷條例，更約束了只有非常有實力的，管理很正規(guī)的大公司才有可能拿到直銷牌照，名正言順的經(jīng)營。拿到牌照本身就是個最大的宣傳，做這樣的公司以后可能不是你去找直銷人，而是直銷人蜂擁的來找你。相對比那些還需要你去費心去解釋他的資格和合法性的公司來說，你選擇什么呢？



    第三看市場

    可以說，直銷公司產(chǎn)品都各有特點，有實力的正規(guī)公司也很多。那么認同產(chǎn)品和公司后，需要考慮的是什么呢？那就是市場。我開始就說了，直銷只不過是銷售的一種，也可以說直銷就是個生意。一個做生意的人都知道市場的重要性。我打個比方，滿大街的出租車，也很賺錢，但是我們會去做嗎？我肯定不會去做，因為市場幾乎飽和了。

    選市場要結合公司的具體情況而言。不是剛開盤的，市場空白的就都是好的。很多傳銷公司都宣傳剛開盤，市場是空白，早進入早拿錢等等，但是結合到產(chǎn)品和公司，大家就清楚了。直銷有句名言“提前半步，領先一路”,這個提前半步可不是如某些公司所說，早占位，早加入，早拿錢。而是指提前熟悉產(chǎn)品，提前了解公司，提前開發(fā)市場，提前運作市場。這樣你才能把握先機，一路領先。

    一個好的直銷公司，產(chǎn)品能打動市場，公司大力發(fā)展開發(fā)市場，你只需要借力而為去占領市場就可以了。



    第四看制度

    我之所以把制度列為第四重要的，就是因為它是選擇直銷必要參考的，但是不是最重要的。很多直銷人第一就看制度如何，而不是先看產(chǎn)品，公司和市場，這是本末倒置了。可以這么說，目前流行的級差，雙軌，矩陣制度，或者最新的什么T90等一些變形制度，他們都已經(jīng)設計的很好了，而且也各有各的特點，并且制度也不是你可以左右的，你只能順應公司制度去做。真正的直銷公司不是靠制度讓你賺錢的，記住這世界沒有天上掉餡餅的好事。不努力工作，不認真學習，不積極去運作，制度在好你也賺不到錢。所以選擇直銷公司，制度要看，但是沒必要把他作為選擇直銷公司的首選，弄明白也就可以了。

    因為中國直銷條例的約束，可能這些國際通行的直銷制度模式都要順應直銷法而改動了，如何改？怎么改？呵呵，你我就別操心了，這是直銷公司需要考慮的，你我只是經(jīng)銷商，選好直銷公司后照公司指示做就可以了。



    第五看團隊

    這個嚴格的說是在你已經(jīng)選定某個直銷公司后，最重要的選擇了。我把他也放在選擇直銷公司里面，是為了告訴大家，選擇一個好的團隊和你選擇一個好的直銷公司一樣重要。這世界早過了英雄獨當一面的年代了，一個人再優(yōu)秀，其精力，時間，能力畢竟有限的，那么如何開發(fā)市場，帶領團隊呢？就要靠團隊的集體力量了。好的直銷人都知道選擇一個好團隊的重要性，一個好的團隊可以在資源上，人力上，信息上等等給你很大的幫助，你只要去復制團隊中成功人的做法去做就可以了，可以讓你少走彎路，節(jié)省時間精力，達到1+1大于2的效果。借用一句名言：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。



    綜上所述，如果諸位按照我說的五點，按順序衡量一個公司，每一項都符合自己心意的話，哪我恭喜你，你找到了一個適合你的好的直銷公司。他已經(jīng)給你搭建好了一個創(chuàng)業(yè)的舞臺，剩下的就看你的表演了，結局是好是壞，就看諸位的能力和行動了。我做了這么多年生意，直銷是我目前最看好的生意，我就是按照我上面說的來選擇直銷公司。歡迎大家和我交流探討，共同提高。

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