直銷嫁接零售超市天獅轉(zhuǎn)型追夢500強(qiáng)

2006-12-03 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

    直銷和傳統(tǒng)超市是兩種業(yè)態(tài)，如何整合，人們拭目以待。

　　以直銷起家的天獅集團(tuán)昨天在天津武清區(qū)總部所在地推出新業(yè)態(tài)，一個由天獅控股名為百亮超市的零售品牌正式對外亮相。天獅總裁李金元透露，這個跨國注冊的零售企業(yè)，將整合天獅十幾年來的資源，演繹新的商業(yè)模式，為天獅進(jìn)軍世界５００強(qiáng)鋪墊通道。

　　５００強(qiáng)必由之路？

　　天獅的本行是直銷，這個略帶神秘色彩的企業(yè)在發(fā)展過程中不乏爭議。天獅海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，截至目前在全球１０５個國家建立了分支機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品銷售覆蓋１９０多個國家和地區(qū)，并于２００３年在美國納斯達(dá)克上市。但在國內(nèi)，這家老牌企業(yè)在１２月１日直銷法過渡期大限后，尚未拿到直銷牌照。始于１９９８年的國際化，讓天獅堅定了“以多國貨幣支撐營業(yè)額”的野心，目前天獅在全球擁有５萬家連鎖門店。１９９５年從河北滄州“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”天津的李金元，創(chuàng)業(yè)１０年后，萌生５００強(qiáng)沖動。

　　在昨日的演講中盡管激情四射，李金元始終不肯透露天獅目前的銷售規(guī)模，業(yè)內(nèi)分析，天獅離世界５００強(qiáng)１５０億美元門檻尚有距離，而且依靠原有模式這一目標(biāo)很難企及。“天獅發(fā)展的原動力是創(chuàng)新，增長的新動力還是創(chuàng)新”，副總裁閻玉朋跟隨李金元創(chuàng)業(yè)１３年，他告訴記者，天獅去年正式提出５００強(qiáng)戰(zhàn)略，規(guī)劃２００８年完成１１０億美元的銷售收入，并在３至５年內(nèi)跨入世界５００強(qiáng)。

　　世界５００強(qiáng)，十分之一是零售企業(yè)，盡管屬傳統(tǒng)行業(yè)，沃爾瑪卻憑全球連鎖超市業(yè)態(tài)制勝微軟、通用，多年雄踞５００強(qiáng)之首，這成為天獅進(jìn)軍零售超市的依據(jù)和范本。“ 直銷行業(yè)最大的雅芳公司，銷售額不過７０多億美元，直銷盡管高利潤，但其特點(diǎn)決定了這一模式利潤難以與規(guī)模同步，這是天獅何以投資超市業(yè)態(tài)的原因”。唐穎說。昨日，與新戰(zhàn)略同步亮相的還有百亮超市國際投資集團(tuán)團(tuán)隊。據(jù)悉，這一團(tuán)隊在一年前還是空白，目前經(jīng)理以上有１００多人，均是通過獵頭等方式陸續(xù)從零售和其他相關(guān)行業(yè)加盟天獅的。其總裁唐穎來自咨詢公司“羅蘭貝格”。這個總部設(shè)在德國的知名咨詢企業(yè)是超市項目與天獅合作的戰(zhàn)略伙伴。

    天獅對百亮超市的期望值很高，據(jù)其高層介紹，盡管利潤不能與直銷同日而語，在５００強(qiáng)進(jìn)程中，集團(tuán)希望零售部分能貢獻(xiàn)更多的銷售份額。

　　超市：

    直銷與零售如何嫁接

　　直銷超市在直銷行業(yè)并非獨(dú)創(chuàng)，據(jù)介紹，安利等企業(yè)在國際上也曾嘗試這一業(yè)態(tài)，將直銷品引入零售渠道。不同的是，天獅此次要將直銷與零售嫁接在同一平臺，并定位在全球化格局，“２００９年前在全球?qū)l(fā)展１０００家超市”，李金元為百亮規(guī)定了倒計時時間表。

　　對于天獅而言，超市是一個陌生領(lǐng)域，這個項目的論證天獅付出了不菲的“學(xué)費(fèi)”，僅咨詢費(fèi)就達(dá)上千萬元。橫空出世的百亮，是英文ＢａｎｎｅｒＳｔｏｒｅ的音譯，據(jù)唐穎介紹，這個從若干名稱中海選出來的品牌，于天獅是母子關(guān)系，既共享天獅資源，又具相對獨(dú)立性，依照全球營銷慣例，以獨(dú)立視覺系統(tǒng)，進(jìn)行品牌營銷。

　　作為控股股東，“百亮”品牌對于天獅而言，是一個全新載體，以李金元的話說，“天獅集團(tuán)控股合資子品牌，符合全球經(jīng)營的理念，通過超市模式建立標(biāo)準(zhǔn)的、流程暢通的規(guī)范性系統(tǒng)，有助連鎖加盟店模式的提升。”他認(rèn)為，天獅進(jìn)軍超市的最大優(yōu)勢，是全球１２００萬直銷客戶群。客戶忠誠度對于直銷企業(yè)的重要性不言而喻。天獅的計劃是通過超市業(yè)態(tài)對客戶資源進(jìn)行再次開發(fā)。“直銷客戶也有購買柴米油鹽和各種生活便利品的需要，關(guān)鍵是如何在直銷和零售間找到一個平衡點(diǎn)”。唐穎說。

　　據(jù)悉，百亮超市將采取綜合超市模式，面積在８００至１０００平方米之間，在面積、選址、商品組合方面作為新進(jìn)入者，比市場先行者似乎更加煞費(fèi)苦心。“初期百亮選址將遠(yuǎn)離家樂福、沃爾瑪，到２００８年我們的原則是開到對門去”，自稱創(chuàng)新到頭發(fā)稀少的李金元對于自家“難以復(fù)制”的發(fā)展模式十分自信。負(fù)責(zé)全球直銷業(yè)務(wù)的閻玉朋透露，在超市平臺上將有兩個主體同時運(yùn)作，直銷板塊銷售天獅自產(chǎn)的各類直銷品，零售板塊由百亮投資運(yùn)營，二者互動共享資源。“百亮將通過差異化定位尋求市場空間，通過天獅的全球采購網(wǎng)，希望獨(dú)特的產(chǎn)品給市場帶來價值和驚喜”。直銷和零售超市屬不同業(yè)態(tài)，究竟如何整合，共享李金元所稱“帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，你中有我”的平臺？一位與天獅關(guān)系緊密的孫先生告訴記者，從公司獲知的信息是，作為會員在百亮超市消費(fèi)將與其他超市大不相同，消費(fèi)者的資金可以變成資本回報給消費(fèi)者，如介紹朋友消費(fèi)還可以返還“廣告費(fèi)”。這些具有直銷屬性的模式，其在國內(nèi)依法合規(guī)經(jīng)營，前提至少是拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，對于中國牌照之惑，李金元的解答是“天獅是在耐心等待”，閻玉朋告訴記者，天獅積極爭取直銷牌照，期待明年２月能最終獲得批準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，百亮在天津的第一家超市預(yù)計明年一二月份在華苑開張，與天獅計劃中的拿牌時間同步上市。在百亮的千店規(guī)劃中，國內(nèi)部分是５０家，“直銷超市”在國內(nèi)能否如期面世，人們拭目以待。

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