轉型開店　未獲牌直銷企業(yè)的基本出路

2007-01-02 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

　 “獲牌企業(yè)如何按政策法律要求創(chuàng)新直銷模式”、“未獲牌企業(yè)如何按政策法律要求實施成功轉型”……在經(jīng)歷了２００５年的直銷立法和２００６年的幾輪牌照發(fā)放后，“轉型”成為２００７年直銷業(yè)界關注的焦點。在１月１３日至１５日舉辦的“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，北京大學亞太教育中心與社會發(fā)展研究院特聘教授、著名直銷研究專家王義表示，中國的２０００多家直銷企業(yè)中，僅有少數(shù)企業(yè)可以拿牌。在現(xiàn)有政策環(huán)境下，轉為店鋪經(jīng)營，或轉為其他形式的無店鋪銷售以及其他的銷售方式，將是大批不能申請到直銷牌照的企業(yè)的基本出路。
　直銷尚未形成產(chǎn)業(yè)
　中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光在論壇上稱，目前獲牌企業(yè)只有十幾家，中國消費者購買保健產(chǎn)品的數(shù)量也僅僅是美國的１／１９，是日本的１／１２，因此中國還沒有形成直銷產(chǎn)業(yè)。已經(jīng)拿到直銷牌照的寶健公司中國常務副總裁蔡尚榮也表示，直銷行業(yè)目前只是形成了一種行銷模式，正在摸索前進，形成產(chǎn)業(yè)還為時過早。
　王義也認為，根據(jù)現(xiàn)有政策環(huán)境，約有９９％的從事直銷業(yè)務的企業(yè)不能獲牌，也就是說，能夠拿到直銷牌照的企業(yè)只有１％，約２０家左右。那些拿不到牌照的準直銷企業(yè)，則必須轉型謀求出路。
　王義教授的推斷并非沒有根據(jù)。去年２月２２日，商務部正式批復雅芳成為我國第一家直銷企業(yè)，此后近一年時間，獲牌企業(yè)只增添了１３家。雖然商務部秉承的是“成熟一家批一家”原則，但《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中的嚴格規(guī)定猶如“緊箍咒”，僅２０００萬元保證金、８０００萬元注冊金就將大多數(shù)企業(yè)擋在門外。據(jù)業(yè)內(nèi)預測，直接申請能拿牌的企業(yè)不會超過２０家。
　轉型開店是出路“灰色”經(jīng)營當警惕
　王義認為，未獲牌的企業(yè)如果不想關門歇業(yè)或者轉向海外市場，就必須按照法規(guī)條例轉型。但業(yè)內(nèi)人士估計，實際上絕大部分企業(yè)都不想關門歇業(yè)，又難以達到法規(guī)要求拿到直銷牌照，只能轉入“地下”，或者利用網(wǎng)絡進行“灰色”經(jīng)營。
　“目前９０％的直銷企業(yè)運行機制都是與立法相沖突的。”中國商業(yè)經(jīng)濟學會常務理事、直銷專家胡遠江說。
　胡遠江認為，轉型勢在必行，未獲牌直銷企業(yè)的轉型也有多種選擇。根據(jù)我國提倡的“服務網(wǎng)點＋持證直銷員”模式，未來各大直銷企業(yè)開設專賣店的模式將繼續(xù)流行，而利潤分配的方式將由“團隊計酬”轉向“復合式計酬”，即直銷員由“銷售產(chǎn)品、服務消費者、推廣品牌”等方面獲得酬勞，和傳統(tǒng)連鎖加盟的模式越靠越近。因此，大量沒有拿到牌照的準直銷企業(yè)，必將游離于“真轉型””和“假轉型”之間，即游離于傳統(tǒng)營銷和直銷之間，以后要辨別這些企業(yè)的屬性將是一個非常復雜的問題。
　王義表示，準直銷企業(yè)可以與已經(jīng)獲牌的企業(yè)嘗試合作，轉戰(zhàn)國際市場也可能打開銷路，如在海外業(yè)績不錯的天獅集團。但如果要在中國獨立發(fā)展，開店才能獲得成功。要通過特許經(jīng)營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進去，才能獲得成功。
　“店鋪則可以‘多層次計酬’，更多的折扣、獎勵給予店鋪，這是政策允許的。”王義說。
　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前約有９０％的保健品企業(yè)運用直銷模式經(jīng)營，２００７年將有更多的保健品、醫(yī)藥巨頭“試水”直銷。
　“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”由北京大學環(huán)境學院、中國市場營銷研究中心和中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會聯(lián)合主辦，是自《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布后直銷行業(yè)的一次盛會。論壇以“和諧直銷、可持續(xù)發(fā)展、國際化經(jīng)營”為主題，３００余位與會人士探討了諸如“如何全面正確理解兩個《條例》，保證中國直銷業(yè)在健康軌道上運行”、“中國直銷產(chǎn)業(yè)如何在發(fā)展中維護好消費者權益”、“中國直銷產(chǎn)業(yè)如何杜絕‘老鼠會’以及假借直銷名義進行的各種商業(yè)欺詐行為”等１０多個行業(yè)關注的焦點問題。

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