隱形直銷公司靜悄悄大發展 10萬會員背后現團隊計酬

2007-01-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

　　面對商務部對直銷牌照申請設置的高門檻，一批“隱形”公司開始出現，雖無直銷之名，卻行直銷之實。

　　《第一財經日報》日前對以“電子商務”為推廣口號的11907超市（金口超市）進行調查后發現，其正在全國廣為招募“會員”，而且鼓勵會員開設并發展“店鋪”，并以此獲得獎金獎勵，其計酬方式與傳統直銷行業廣為采用的“團隊計酬”模式驚人的相似。

　　“會員”制團隊計酬

　　北京金口電子商務有限公司所開展的“金口商務”正是電子商務的運行平臺。在“金口商務”，通過發展會員就可以獲取諸多回報。并且隨著自己發展團隊的壯大、整體銷售額的遞增更可獲得超額獎金。

　　記者通過該公司內部人士處獲悉，目前該公司招募的會員分為“金卡會員”和“VIP消費會員”。其中，“金卡會員前期需要投入1360元，會員卡里有1300點積分可以消費。而如果再推薦其他金卡會員加入，可以有8％的獎勵”；“VIP消費會員的金額為680元，卡里有600點積分可以消費。若再推薦其他VIP會員加入，則可以有10％～30％的獎勵。”

　　VIP消費會員只能推薦VIP消費會員，不能推薦金卡會員，而且，也只能一次性享受10％到30％的“消費引導獎”。

　　但是，“金卡會員”卻可以無限推薦會員，在拿到第一筆“消費引導獎”之后，“金卡會員”還可繼續享受他所推薦的這個“團隊”的“比例獎”。

　　該公司內部人士對記者詳解說：“金卡會員A作為‘推薦人’，可以建立3個消費區域，也就是每個推薦人可以發展直接會員3人，多發展的就必須轉到這3個人之下。只要是排列在會員卡的三個區里的會員都算作A的銷售業績。例如，這3個人又發展了3個人，那么這9個人的業績就是‘總業績’，這成為‘比例獎’的基數。”

　　按照該公司去年的獎金制度，A的銷售團隊每完成銷售額1300元計“1分”，總銷售額達到12分，A可以獲得一個MP3作為獎勵；36分獲得手機一部；108分獲得筆記本電腦一臺，以此遞增，之后國外旅游、3萬元現金以及轎車等作為獎勵。

　　這一獎金制度今年又有了新的變動。“最新的獎金制度為：三個消費區域的業績達到10萬，獎金1900元；業績達到15萬，獎金改為3100元。”該公司內部人士對記者解釋稱。

　　更具誘惑性的是：“金口商務”對這一“業績”進行累計計酬：“業績達到10萬后拿到一項比例獎，若再銷售5萬達到15萬時又可拿下一個比例獎。依次累計。”

　　層疊計酬的“店鋪”銷售

　　“你推薦的會員越多，就越需要有一個實體，可以供購買會員卡的人消費。所以還是希望可以開出店鋪。推薦店鋪，同時還可以獲得提成。這些提成也會考量你所推薦店鋪的訂貨量。”金口商務上海分公司籌備處的徐組長對記者說。

　　在獲得了“金卡會員”身份之后，加盟店還可以成為會員的另一種謀利方式。這也是目前金口商務廣為發展的一種模式。為了在全國廣泛推廣加盟店，金口商務正在不斷修正其計酬方式。

　　“根據‘加盟金’的不同，加盟店分為‘專營店’和‘旗艦店’兩種。不論是哪種加盟形式，都可以獲取產品差價和銷售業績的返利。”

　　店鋪與店鋪之間也會通過某種利益關系捆綁。

　　按照目前的操作模式，如果開店鋪的A推薦B開店鋪，那么在付出3000元的保證金之后，需要扶持B把店鋪開起來，之后，A就可以在3個月之后取回3000元的保證金，并且可以獲取B店鋪3個月銷售額的5％作為獎勵。接下來還可以陸續獲得什么利益，目前金口商務還沒有明確的說法。

　　金口商務上海分公司籌備處總經理辦公室一金姓工作人員稱：目前，金口商務已擁有10萬名會員，在上海的閔行區、南匯區、松江區、金山區等地開出了30多家專營店。金口商務月底還將在上海普陀區開出旗艦店。

　　“此外，隨著各區的分公司逐步建立起來，今后店鋪可以通過配送貨品，獲取12％到14％配送費。當然，目前這一系統還沒有完善，還需要進一步醞釀。”上述人士稱。

　　通過發展更多的“會員”，或者是通過老會員“重復消費”，店鋪還可以獲取更多返利。記者通過該公司于2006年12月30日發出的《關于VIP消費會員銷售返利的通知》了解到：VIP消費會員消費完原有積分之后，重新辦卡并激活，加盟店就可以獲得銷售返利，“銷售返利的標準為：專營店14％，旗艦店16％，當月返利金額在下月月初發放至各加盟店。”

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