直銷業(yè)終結(jié)暴利時(shí)代

2007-05-01 00:00:00 作者：桂衍民來源：互聯(lián)網(wǎng)

專家稱“外資先行”的國(guó)內(nèi)直銷格局不久將打破，超30%利潤(rùn)增速將結(jié)束

　　截止到目前，商務(wù)部已核發(fā)19張直銷牌照，其中外資牌照14張。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，在未來3-5年內(nèi)，內(nèi)資直銷企業(yè)數(shù)量將超越外資，打破外企壟斷直銷市場(chǎng)格局，終結(jié)直銷業(yè)的暴利時(shí)代。

　　記者日前從安利銷售代表處獲悉，從4月份開始，安利（中國(guó)）重新啟動(dòng)其經(jīng)銷商申請(qǐng)的受理工作，今后個(gè)體銷售代表的銷售業(yè)績(jī)只要連續(xù)三個(gè)月達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，就可以進(jìn)行經(jīng)銷商的申請(qǐng)。這項(xiàng)申請(qǐng)安利在去年獲直銷牌照之前曾暫停。

　　此項(xiàng)申請(qǐng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是2007直銷業(yè)的復(fù)蘇之舉。

　　2006年，直銷企業(yè)由于經(jīng)歷牌照之限，業(yè)績(jī)整體下滑。

　　去年業(yè)績(jī)整體下降盡管內(nèi)外資直銷企業(yè)均未正式對(duì)外公布2006年銷售業(yè)績(jī)，但這并不影響外界對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)。據(jù)預(yù)測(cè)，去年，中國(guó)的直銷市場(chǎng)呈現(xiàn)銷售額總體下滑趨勢(shì)，多數(shù)獲牌企業(yè)并未達(dá)到之前的銷售預(yù)期。

　　從銷售業(yè)績(jī)來看，直銷巨頭安利2005年在華營(yíng)業(yè)額達(dá)到150億元人民幣，而2006年基于政策調(diào)整的因素、市場(chǎng)全面出現(xiàn)下調(diào)趨勢(shì)，加上安利推出了全新的、明確“個(gè)人計(jì)酬”的業(yè)務(wù)制度，銷售額在一定程度上受到影響。安利內(nèi)部相關(guān)人士透露，其2006年的銷售額約下降了30億元，總數(shù)在120億元人民幣左右，下降幅度約23%.均利時(shí)代來臨“中國(guó)直銷業(yè)還很年輕，國(guó)內(nèi)直銷仍是外資占主流。”直銷專家、大成律師事務(wù)所律師劉忠稱這種外資一統(tǒng)天下的局面在未來3年內(nèi)肯定會(huì)打破，內(nèi)資直銷企業(yè)數(shù)量肯定要超過外資數(shù)量。

　　“不僅內(nèi)外資將一致，而且中國(guó)直銷行業(yè)將迎來均利時(shí)代。”一位外資直銷企業(yè)的高層也這樣對(duì)記者預(yù)測(cè)。

　　對(duì)此，中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)直銷研究專家胡遠(yuǎn)江表示，任何一個(gè)行業(yè)，在進(jìn)入一定市場(chǎng)階段后，都會(huì)形成幾個(gè)軍團(tuán)，各個(gè)軍團(tuán)就是以利潤(rùn)來劃分的。

　　胡遠(yuǎn)江表示，與其說均利時(shí)代來臨，還不如說暴利時(shí)代結(jié)束。“這個(gè)比率在15%至30%之間，否則就屬于暴利行業(yè)。”據(jù)胡遠(yuǎn)江介紹，未來直銷行業(yè)業(yè)績(jī)將不會(huì)再出現(xiàn)之前的30%以上增速了，將會(huì)回歸到一個(gè)正常的增長(zhǎng)水平。

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