史玉柱再賭保健產業

關鍵字：史玉柱 保健產業

史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。

兩大巨頭牽手

一個是耳熟能詳的酒業巨子，一個是中國企業界的風云人物，1月18日，雙方走到了一起。
據《華夏酒報》報道，1月18日下午5點，在宜賓五糧液集團怡心園會議大廳，一邊是五糧液集團，一邊是史玉柱東山再起后締造的上海巨人投資有限公司，雙方各自人馬圍席而坐，舉行戰略合作簽約儀式。五糧液集團保健酒公司總經理譚飛和上海巨人集團常務副總經理程晨分別代表各自方在合約上簽字。

而雙方顯然對此次合作高度重視。除了史玉柱，巨人投資的一干高層幾乎傾巢而出，紛紛出現在簽約現場。五糧液方面，集團董事長王國春，集團董事、股份公司總經理、保健酒公司董事長陳林等齊齊到場。而讓雙方走到一起的則是在市場日漸風起云涌的保健酒。

據了解，雙方此前經歷了長達10個月的談判和相互考察訪問，最終在技術方案、資金投入、無形資產歸屬以及市場開發和推廣思路等方面達成一致意見。雙方將利用各自在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢，就保健酒領域展開合作。

《華夏酒報》的報道稱，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經營保健酒板塊，五糧液主要負責生產，巨人方面則主要負責市場營銷。但雙方沒有透露各自在合資公司中的股份比例。

這個消息傳出后，在酒界、營銷界和保健品界引起關注，但是迄今為止，史玉柱以及他旗下的公司還沒有發布任何關于這方面的正式公告。

為什么要做保健酒？

雖未有公開消息，我們應該抱有適度的懷疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且選擇與五糧液合作，卻是順理成章的。

史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。

一位營銷界資深人士告訴記者，此前專注網游的史玉柱再度出手保健品，他認為主要的倒不是史玉柱認為保健酒市場有多大，而是黃金搭檔出了問題——在傳統營養滋補類保健品營銷招數用盡、所有廠商推廣模式相差無幾的今天，黃金搭檔已經無法再現昔日腦白金的輝煌，應該說已經成了史玉柱的“雞肋”。但從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的渠道還是一筆巨大的財富，畢竟遍布全國的銷售網絡還是能夠發揮相當大的作用的。
據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。

但是堅信“企業唯一的社會責任是使利潤最大化”的史玉柱，對于沒有賺頭的生意是不會做的。史玉柱的市場直覺向來非常準確，眼下保健酒市場已是風起云涌。根據資料，目前保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業已經實現45億元的銷售規模，2007年已經達到60億~70億的規模，預計2008年將突破100億元大關。國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量占酒類消費總量的12%。但在國內，這個比例其實還不到1%。

“從市場容量和市場成長性分析，國內保健酒市場的成長空間巨大，預計到2010年保健酒市場容量將達到130億元以上。目前還沒有一家占絕對優勢的品牌和企業。”專業人士介紹說，就目前來看，排名行業前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒年銷售額加起來不過10億元。

這是一個沒有王者品牌的行業，史玉柱動心的理由或許也有這層因素。

而從五糧液集團方面來看，保健酒并非白酒，五糧液雖然成立保健酒公司多年，但在推廣過程中卻一直顯得力不從心。不能放棄，又苦于難以做大，此次選擇史玉柱，期望借助史玉柱的營銷能力，盡快擴大保健酒的市場版圖，“五糧液顯然希望借史玉柱把保健酒市場拿下”。

于是，保健酒行業又誕生了一個買斷品牌，又多了一個來勢兇猛的巨無霸式的運營商。

下一個“腦白金”神話？

據了解，在1月18日當天的簽約儀式上，五糧液集團董事長王國春表示：“五糧液將像打造‘五糧液’品牌一樣，爭取很快就創造出幾個有影響力的其他品牌。”王國春稱，此前五糧液計劃用5年將保健酒板塊做成行業前三，10年做成行業的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計劃在5年內就將保健酒板塊做成行業的龍頭老大。

而史玉柱也表示：“巨人幾年前就關注保健酒市場，市場基礎是存在的，市場容量巨大，如果一兩家實力企業合作，可以把市場做得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產和品牌優勢，非常看好雙方的合作。我們將把雙方優勢發揮出來，利用巨人的市場網絡，很快將市場做大。”此次雙方攜手，實際上也是雙方對保健酒市場雄心的一次公開顯山露水。

但是，逐漸退出保健品的史玉柱能做好保健酒嗎？

記者了解到，營銷界有兩種看法，看好和不看好，非此即彼。

上海柏青機構首席專家陳奇銳對此持看好的態度，他認為，按照柏青提出的核心力營銷理論，研發/產品、渠道/推廣、品牌/傳播、管理/流程、資本/規模是企業構建核心競爭能力的5個支點。按照這個規范模式去分析巨人公司，他們在渠道、傳播、營銷管理、資本儲備上，在國內的OTC保健品領域內，已經沒有對手。因此，“根據巨人公司的核心力，實際上不但是做黃金搭檔可以成功，做咳嗽藥也同樣能夠成功，做眼藥水也能成功，現在史玉柱要做保健酒，自然同樣能夠成功。” 陳奇銳著文指出。

但是酒界的營銷專家對此卻不看好，一位專家認為，保健酒與保健品在營銷上差異甚大：一來保健品行業慣用的會議營銷、電視直銷對于酒類產業基本沒有作用。白酒和保健酒現在早已是理性消費，老名酒的紛紛復蘇就是最好的證明。沒有品牌——無論是一線強勢品牌的強大號召力，還是二三線品牌基于地緣優勢的親和力——基本上收不到任何效果。

二來保健品和酒類產品的銷售渠道差異過大，保健品走的是藥房、直銷，酒類依靠的是酒店、商超和專業名煙名酒店。“做保健品的人我過去見過，習慣了那一套慣用打法，基本上很難適應其他行業的推廣模式。另一方面，從酒的渠道來說，勁酒是當之無愧的保健酒老大，這與勁酒多年來的辛苦耕耘密不可分，雖然現在勁酒也面臨渠道單一、增長遲緩、費用過大的壓力，但品牌優勢仍在，這種推廣模式和多年建立的品牌基礎根本不是短期內依靠保健品的狂轟亂炸能夠取代的。”該位專家告訴記者。

史玉柱對保健酒究竟如何看待？從最近一段時間的媒體訪問和相關報道來看，史玉柱應該是把網游產業作為重中之重，至于傳統產業如何處置還沒有公開消息。

看來，史巨人目前恐怕也處于兩難，食之無味，棄之可惜。“幾年前就開始關注保健酒行業”恐怕更多的是遮掩的表面之詞，或許賭一把的成分更大些。

保健酒行業的好戲即將上演，接下來就看史巨人如何操作了，他還能成就當年“腦白金”的神話嗎？