直銷(xiāo)企業(yè)緣何鐘于3月起盤(pán)

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    “消失”了一段時(shí)間的直銷(xiāo)風(fēng)云人物邱錦云日前公開(kāi)宣布自立門(mén)戶(hù)…
　  停產(chǎn)兩年半的原大連富饒也表示新公司將在3月重新起盤(pán)…
　  不同的企業(yè)不同的經(jīng)歷卻選擇同時(shí)選擇在3月起盤(pán)，是巧合還是必然？業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家吳培倫先生就此現(xiàn)象做出了深度分析。
　  吳培倫先生表示：直銷(xiāo)公司選擇3月起盤(pán)并非偶然。對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)，每年年底到次年年初為企業(yè)的盤(pán)整期，往往這段時(shí)間企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)重新進(jìn)行選擇。到了3月，各個(gè)公司都盤(pán)整完畢，這個(gè)時(shí)候開(kāi)盤(pán)是順理成章的。對(duì)于邱錦云來(lái)說(shuō)，他具備了開(kāi)盤(pán)的實(shí)力。他個(gè)人擁有28年的直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)幫助如新進(jìn)入中國(guó)，并且順利幫其拿到第二張中國(guó)直銷(xiāo)牌照，不僅直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，還有一定的政府關(guān)系。但并不是所有外資直銷(xiāo)企業(yè)都具備這種條件的。比如像歐瑞蓮等外資直銷(xiāo)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)幾年后，卻不盡人意，這方面也是有許多經(jīng)驗(yàn)要吸取的。首先在管理上，不應(yīng)該照搬國(guó)外的模式，要切實(shí)依照中國(guó)國(guó)情制定中國(guó)本土化的運(yùn)作方針，以避免水土不服。其次是在文化上。東西方文化有很大差異，不能將西方的文化強(qiáng)加到中國(guó)市場(chǎng)上。第三，在產(chǎn)品上，也應(yīng)該按照中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣做出改變，以適應(yīng)中國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展。
　  而對(duì)于重新開(kāi)盤(pán)的原大連富饒來(lái)說(shuō)，實(shí)力也非一般。孫景業(yè)性格爽朗，膽識(shí)過(guò)人，對(duì)直銷(xiāo)的執(zhí)著追求使得他在富饒“沉寂”兩年半后重新殺出江湖。他本人直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作也很了解。近日在接受采訪(fǎng)時(shí)也表現(xiàn)出志在必得的信心。吳培倫先生表示：對(duì)于新開(kāi)盤(pán)的大連富饒，首先要解決的是管理問(wèn)題，摒棄由老板說(shuō)了算的舊觀(guān)念，引進(jìn)現(xiàn)代化的管理理念。有同樣感悟的還有業(yè)內(nèi)資深直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、北京海疇管理顧問(wèn)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃中心總經(jīng)理常遠(yuǎn)山先生，他在《從大連富饒興衰談直銷(xiāo)企業(yè)的階段進(jìn)化》一文中談到直企要生存和發(fā)展，應(yīng)該完成由人治企業(yè)向法制企業(yè)的階段進(jìn)化。
　  獨(dú)家評(píng)點(diǎn)：一年之際在于春。我們真誠(chéng)的希望這兩家新開(kāi)盤(pán)的企業(yè)，能夠?yàn)橹袊?guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液。

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