窺視一下直銷業(yè)中獲利超過(guò)10億美元的大佬們

關(guān)鍵字：直銷業(yè) 獲利 大佬們

　　在很多行業(yè)走下坡路時(shí)，直銷行業(yè)卻在世界范圍內(nèi)標(biāo)繪出一個(gè)穩(wěn)健的航線。盡管媒體報(bào)道了所有的蕭條與不景氣，直銷行業(yè)的杰出的公司們卻如此穩(wěn)健。這讓我們關(guān)心到這令人感興趣的事:那些年收入超過(guò)10億美元的公司是怎么做到的？
　　我們決定稱呼這些行業(yè)龍頭的獨(dú)特群體為10億美元俱樂(lè)部。受到世界經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的緣故，雖然每個(gè)公司都有著穩(wěn)健方面的顧慮，但是每個(gè)都經(jīng)歷著持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。
　　那么現(xiàn)在，我們請(qǐng)您來(lái)窺視一下直銷行業(yè)中獲利超過(guò)10億美元的大佬們。

　　雅芳:109億美元

　　在這份名單中，居于榜首的當(dāng)然是，直銷行業(yè)中的航母——總部位于紐約市的上市公司雅芳(紐約交易所代碼:AVP)。作為世界上最大的直銷企業(yè)，雅芳550萬(wàn)獨(dú)立的銷售代表向100多個(gè)國(guó)家的婦女推銷他們的產(chǎn)品。
　　2007年，雅芳的收入是99億美元。過(guò)去四個(gè)季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，雅芳的收入是109億美元。此外，2008年第三季度的收入增長(zhǎng)到了28億美元，比2007第三季度高出了13個(gè)百分點(diǎn)。
　　“雅芳第三季度的表演反射出了我們周期計(jì)劃的持續(xù)動(dòng)力”， 雅芳的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Andrea Jung在一篇新聞稿里說(shuō)道:“我們?cè)趶V告和美容代表價(jià)值定位上的投資產(chǎn)生了強(qiáng)有力的成效”

　　安利:82億美元

　　處于第二位的是直銷巨頭安利。安利2007年的年銷售額是71.6億美元，2008年是82億美元。安利的董事長(zhǎng)史提芬·溫安洛說(shuō)，盡管某些市場(chǎng)的前景很不妙，但是(我們)公司繼續(xù)對(duì)未來(lái)的成長(zhǎng)潛力保持樂(lè)觀。
　　2007年下半年，安利完成了它在越南的生產(chǎn)設(shè)施和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前為止，安利(越南)公司已成為公司成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。溫安洛說(shuō):“在越南全國(guó)范圍內(nèi)，安利(越南)公司現(xiàn)在有超過(guò)4萬(wàn)名獨(dú)立的銷售代表�！�
　　2009年，安利計(jì)劃在它已建立好的市場(chǎng)(如美國(guó)和英國(guó))上更上一層樓——“為了恢復(fù)我們以前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，”溫安洛說(shuō)。
　　他說(shuō):“我們希望2009年會(huì)發(fā)生些大事，比如通過(guò)在全世界的廣告、贊助和增加出席次數(shù)等方式增加我們的曝光率。”

　　福維克集團(tuán):31.5億美元

　　位于德國(guó)伍珀塔爾的私人公司福維克，1883年成立時(shí)是一家地毯公司。從1930年開始，公司把他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從家用電器到化妝品，通過(guò)直銷的渠道銷售出去。據(jù)報(bào)道，2007年福維克的銷售額為31.5億美元(23.2億歐元)。
　　福維克還是JAFRA化妝品公司的母公司。后者2007年的銷售額是4.7億美元(3.42億歐元)。

　　康寶萊:24億美元

　　位于洛杉磯的上市公司康寶萊(紐約交易所代碼:HLF)，在全世界范圍內(nèi)有190萬(wàn)獨(dú)立的經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，銷售它的產(chǎn)品。2007年康寶萊的凈銷售額(扣除銷貨折扣和退貨后的凈額)為21億4千萬(wàn)美元。最近的四個(gè)季度(2007年四季度到2008年三季度)公司的凈銷售額是24億美元。
　　“盡管我們的業(yè)務(wù)并不是反周期的，但在2008年第三季度的時(shí)候，它對(duì)經(jīng)濟(jì)做出了反彈。”負(fù)責(zé)世界范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)和銷售的康寶萊執(zhí)行副總裁Des Walsh說(shuō)，“我們80%的業(yè)務(wù)都在美國(guó)之外，所以我們會(huì)繼續(xù)在多種經(jīng)濟(jì)體制里運(yùn)營(yíng)。自然而然的，在一個(gè)糟糕的經(jīng)濟(jì)氣候下，對(duì)那些失業(yè)的人或是需要賺外快的人而言，我們的商機(jī)更具吸引力�！�
　　Walsh還說(shuō)，康寶萊在(美國(guó))國(guó)外已經(jīng)做了大量的投資。2008年，康寶萊打開了四個(gè)新的市場(chǎng):洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。
　　康寶萊還投資了超過(guò)5千萬(wàn)美元升級(jí)甲骨文(Oracle)應(yīng)用軟件，作為必要的IT基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支持可觀的未來(lái)增長(zhǎng)。
　　“目前我們?cè)?0個(gè)國(guó)家里開展業(yè)務(wù)，但是還正在計(jì)劃在2009年的時(shí)候再打開幾個(gè)市場(chǎng)。” Walsh說(shuō)�！巴瑯�，我們著重于更加了解我們已有的市場(chǎng)和做最好全球化的經(jīng)營(yíng)。”

　　玫琳凱:24億美元

　　位于德克薩斯的私營(yíng)公司玫琳凱，由玫琳凱艾施女士(Mary Kay Ash)用她一生所積蓄的5000美元?jiǎng)?chuàng)立于1963年。從最初它只有在達(dá)拉斯一個(gè)500平方英寸的一個(gè)簡(jiǎn)陋小鋪面，到成長(zhǎng)為世界上最大的皮膚護(hù)理和彩妝產(chǎn)品的直銷者之一，并在全球擁有超過(guò)180萬(wàn)獨(dú)立銷售代表的銷售大軍。
　　平均來(lái)看，從公司成立起，玫琳凱公司每年都進(jìn)行著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2007年玫琳凱全球銷售額達(dá)到24億美元。
　　1971年玫琳凱打開了它第一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)——澳大利亞，2007年又打開了最新的市場(chǎng)——印度。在它超過(guò)35個(gè)的活躍市場(chǎng)中，中國(guó)、俄羅斯和墨西哥是它最好的三個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。
　　2009年，玫琳凱計(jì)劃花大量的時(shí)間和金錢在公司內(nèi)部倡議企業(yè)的社會(huì)責(zé)任——“粉紅，讓世界變得更美好”的活動(dòng)中。玫琳凱公司在世界范圍內(nèi)捐贈(zèng)的資金和產(chǎn)品，使人們注意到了婦女和兒童，并聚焦于防止暴力傷害婦女方面。此外，玫琳凱將要在北美植樹十萬(wàn)棵，并著手于一個(gè)將制造過(guò)程中的廢棄物轉(zhuǎn)化為可用能源的突破性措施。

　　�？ń鹑�:23億美元

　　建立于美國(guó)喬治亞州德盧斯的北美�？ń鹑诜�務(wù)公司，是上市公司花旗集團(tuán)(紐約交易所代碼:C)的子公司。它自詡有金融服務(wù)業(yè)中最龐大的銷售大軍。在整個(gè)美國(guó)(包括波多黎各)、加拿大和西班牙，有大約十萬(wàn)個(gè)有執(zhí)照許可的獨(dú)立銷售代表。
　　北美�？ㄔ谘巯碌男刨J緊縮中因禍得福，或者可能只是上帝在保佑它。北美�？ǖ穆�(lián)合首席執(zhí)行官John Addison說(shuō)道:“美國(guó)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，但是北美�？▍s沒有衰退�！�
　　數(shù)據(jù)證明了他是對(duì)的�！霸谌ツ昵叭齻�(gè)季度的時(shí)候，美國(guó)最好的100個(gè)人壽保險(xiǎn)公司中，有89家的資金基數(shù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)�！盇ddison說(shuō)道，“只有11家公司的資金基數(shù)有所增長(zhǎng)。并且北美�？ㄈ藟墼鲩L(zhǎng)1.2億美元，在人壽保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的資金基數(shù)增長(zhǎng)最快的公司中名列第三�！�
　　在這裁員司空見慣的時(shí)代，特別是在金融服務(wù)行業(yè)之中，北美�？▍s正在大力投資它的未來(lái)�！拔覀儼l(fā)展了很多新人，并給他們頒發(fā)執(zhí)照，這是我們做過(guò)的一件額外令人高興的新事，” Addison還說(shuō)，“我們正在做一個(gè)意義非凡的投資，投資于我們的技術(shù)平臺(tái)，讓我們的獨(dú)立承包商更加容易的保管記錄�！�
　　Addison期望這些投資能在近期產(chǎn)生效益，在經(jīng)濟(jì)衰退的中期生效也行�！拔覀兘�立的分銷模型平安度過(guò)了這場(chǎng)暴風(fēng)驟雨，這樣我們能以驚人的速度在世界中前進(jìn)�！彼�還說(shuō)到，“我們的目標(biāo)是再招聘20%的人，和再頒發(fā)20%的執(zhí)照。其他人都在集中注意力節(jié)儉時(shí)，我們卻在‘?dāng)〖摇��！?/P>

　　特百惠:22.1億美元

　　上市公司特百惠的總部位于佛羅里達(dá)州奧蘭多，特百惠2007年的銷售額是19.8億美元。最近的四個(gè)季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，公司的銷售額是22.1億美元。
　　“第三季度的銷售額中的56%來(lái)源于我們新興市場(chǎng)，并且(新興市場(chǎng))絕大部分業(yè)務(wù)連續(xù)性的表現(xiàn)得非常好�！碧匕倩荻�事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Rick Goings發(fā)表第三季度收益表時(shí)說(shuō)到，“我們相信，2009年我們將通過(guò)已建立的市場(chǎng)上(的收益)實(shí)現(xiàn)貨幣增長(zhǎng)，并且繼續(xù)向前。因?yàn)槲覀兛匆娏�，過(guò)去幾年我們?cè)谔暨x好的市場(chǎng)上所贏得的成果�！�

　　永久生命:21億美元

　　總部位于亞利桑那州的斯科茨代爾的私人公司永久生命，將蘆薈飲料和蘆薈油的香料按摩產(chǎn)品、化妝品、食補(bǔ)和營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品、洗液、香皂和牙膏產(chǎn)品，銷售到135個(gè)市場(chǎng)。2007年的年銷售額是21億美元。
　　據(jù)永久生命的首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)Rex Maughan所說(shuō):“2008年已經(jīng)成為永久生命不同尋常的一年。盡管世界經(jīng)濟(jì)混亂，永久生命還在繼續(xù)強(qiáng)大的發(fā)展讓我非常感激。”Maughan說(shuō)，“雖然我還沒看見所有的數(shù)據(jù)，但我很自信2008年將成為偉大的一年。雖然經(jīng)濟(jì)低迷業(yè)務(wù)難是合理的，但是不管在什么樣的商業(yè)氣候下總是有機(jī)會(huì)的�！�
　　Maughan稱，“處于困難時(shí)期的人們，常常會(huì)尋求新的謀生之路。或者說(shuō)是當(dāng)他們的主業(yè)都到威脅的時(shí)候，他們會(huì)尋找一個(gè)后備的收入來(lái)源�！�

　　自然:15.2億美元

　　總部位于巴西圣保羅的自然化妝品公司(Natura Cosmeticos SA)，是一家在圣保羅證券交易所上市交易的公司(NATU3)。Natura在智利、秘魯、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞和委內(nèi)瑞拉都有業(yè)務(wù)開展。它制造除臭劑、防曬霜、洗液、乳霜、唇膏和香水。Natura最近四個(gè)季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的收益是15.2億美元。
　　Natura第三季度的損益表上說(shuō):“全球化的主流經(jīng)濟(jì)目前正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨大的變革。但是發(fā)展中國(guó)家受到這場(chǎng)危機(jī)的影響會(huì)比較小，而且正因如此發(fā)展中國(guó)家才能在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演一個(gè)重要的角色。我們的公司是一個(gè)高回報(bào)的、現(xiàn)金增值能力強(qiáng)的公司，并且資金安全謹(jǐn)慎流動(dòng)著�！�
　　Natura正在極力進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，但是公司很小心的選擇市場(chǎng)。“調(diào)查顯示，目前不適合在美國(guó)開展業(yè)務(wù)�！钡谌�季度的收益報(bào)告上稱，“但我們已經(jīng)決定在這個(gè)不明朗的時(shí)期進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。我們會(huì)維持在法國(guó)的市場(chǎng)，這是建立我們國(guó)際品牌的一部分�！�

　　如新集團(tuán):12.3億美元

　　起源于猶他州普羅沃市的上市交易公司如新集團(tuán)(NUS-NYSE)，經(jīng)營(yíng)Nu Skin品牌下的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，Pharmanex品牌下的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，Big Planet品牌下的科技產(chǎn)品和服務(wù)。
　　如新集團(tuán)最近四個(gè)季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的財(cái)政收入是12.3億美元。公司2007年的財(cái)政收入是11.5億美元。
　　如新集團(tuán)的首席財(cái)務(wù)官Ritch Wood說(shuō)，雖然目前的經(jīng)濟(jì)情況最對(duì)每個(gè)公司都有影響，但是基于如新集團(tuán)的銷售勢(shì)頭、創(chuàng)新的產(chǎn)品和資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)良好，他相信如新集團(tuán)能夠安全度過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴。
　　“2008年在全球，我們有許多市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，并且我們希望這種勢(shì)頭能持續(xù)到2009年�！盬ood說(shuō)，“我們期望著2009年會(huì)更好。”
　　如新集團(tuán)在2008年打開了南非和捷克共和國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，這使公司的市場(chǎng)總數(shù)達(dá)到了48個(gè)。“在這兩個(gè)市場(chǎng)中，我們已經(jīng)看見了非常令人激動(dòng)不已的東西�！盬ood說(shuō)，“比如2008年12月，我們?cè)谀戏怯瓉?lái)了2100位分銷商。我們盼望2009年，分銷商繼續(xù)在這兩個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)�！�
　　最后，如新集團(tuán)提醒大家，分享成功是吸引更多成功的關(guān)鍵。“如新和他們的分銷商們繼續(xù)在這個(gè)過(guò)程中制造成功，繼續(xù)成為回報(bào)社會(huì)、幫助有需要的人的大軍�！盬ood說(shuō)。