歐瑞蓮中國換帥求變

2007-12-18 23:23:42 作者：張旭來源：新聞快報

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    月銷售額不到500萬元，未找到切合實際的商業(yè)模式，陳海琳無奈離職

    記者從歐瑞蓮獲悉，歐瑞蓮中國區(qū)執(zhí)行總裁陳海琳將于近日離職，現(xiàn)在正辦理離職手續(xù)，接替她的為歐瑞蓮印尼區(qū)原總裁歐拉•斯榮博格。

    對于陳的離職，歐瑞蓮給出的解釋是“因為個人原因”。但業(yè)內(nèi)人士表示，陳海琳執(zhí)掌歐瑞蓮中國以來，業(yè)績遲遲上不去，無法突破當(dāng)前的經(jīng)營困境，這恐怕是問題所在。

    業(yè)績不佳陳海琳下課

    “陳總離職是因為個人原因，她對自己的今后有一些想法，現(xiàn)在她正在與新任總裁歐拉•斯榮博格辦理交接手續(xù)。”歐瑞蓮負責(zé)媒體公關(guān)的陳慈對《華夏時報》表示。

    據(jù)了解，陳海琳將于12月31日正式離任，接替她的歐拉••斯榮博格將于2008年1月1日起，正式上任。

    陳海琳的離職有些出乎意料，因為今年7月份，她剛剛?cè)婀芾碇袊鴧^(qū)所有事務(wù)，正是施展的好機會，此時選擇離開有悖于常理。歐瑞蓮的解釋很難令人信服，另外，在給本報的書面聲明中，歐瑞蓮對陳海琳的離職只表示遺憾，并沒有挽留詞語。

    對此，知名直銷專家胡遠江直截了當(dāng)?shù)乇硎荆瓣惡Ａ针x職最核心的有兩點：一是業(yè)績壓力大，任職期間業(yè)績太差，無法達到東家的增長預(yù)期；二是在與其他跨國直銷企業(yè)的競爭中，沒有找到切實可行、超越對手的商業(yè)模式，最終導(dǎo)致離職。”

    2005年底，歐瑞蓮開始進入中國市場，并率先向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請材料。歐瑞蓮是第9個獲得直銷牌照的企業(yè)，但是獲準(zhǔn)直銷經(jīng)營的區(qū)域目前僅限于江蘇省南京市市區(qū)、無錫市市區(qū)、蘇州市市區(qū)等地。

    不過，進入中國兩年時間，除了在上述城市的直銷外，歐瑞蓮只在南京、北京和成都開設(shè)了3家直營店，門店建設(shè)遠遠落后于競爭對手安利和雅芳。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歐瑞蓮的業(yè)績很不理想，目前每月的銷售額不到500萬元，年銷售額不到1個億，而其競爭對手安利2006年的銷售額為120多億元，不到安利的百分之一。

    “陳海琳的努力和動作，既沒有讓東家看到業(yè)績跨越式增長，也沒有給出明朗的前景，并且也沒有提供突破困境的舉措和方法，結(jié)果可想而知，走人是必然的。”胡遠江表示。

    換帥謀求突破困境

    歐瑞蓮中國的新任總裁為斯榮博格，此前為歐瑞蓮印尼總裁，他曾用4年時間將印尼業(yè)績做到歐瑞蓮全球第6位。在接受媒體采訪時斯榮博格表示，有信心在2008年將中國市場業(yè)績提升到現(xiàn)在的10倍。

    不過，歐瑞蓮此次通過換帥能否實現(xiàn)業(yè)績的跨越式增長，業(yè)內(nèi)人士表示，很難判定，更換領(lǐng)導(dǎo)難免會對歐瑞蓮的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生沖擊，新任領(lǐng)導(dǎo)畢竟要熟悉中國市場，與員工進行磨合。這都需要時間來證明。

    “歐瑞蓮進入中國生不逢時。”胡遠江表示，“安利、雅芳等競爭對手很早就進入中國，培育了市場，找到了符合自己的模式，從而形成競爭優(yōu)勢。而歐瑞蓮至今還沒有找到自己的商業(yè)模式，”無論誰來做，沒有好的市場和產(chǎn)品定位，目前的困境很難突破。“

    隨著斯榮博格的到來，歐瑞蓮怎樣調(diào)整中國的經(jīng)營策略為業(yè)界所關(guān)注。對此，陳慈表示，”斯榮博格剛到中國，正在熟悉中國市場業(yè)務(wù)，如何制定新的策略還在討論中，具體的情況不便透露。“

    而歐瑞蓮市場部的負責(zé)人賈佳則表示，公司會在營銷上加大力度，但如何在非直銷區(qū)域拓展，現(xiàn)在還不好說。

    此前，歐瑞蓮曾計劃在上海、成都、北京、廣州等城市設(shè)立直銷網(wǎng)點，但除了在北京和成都建立直營店外，目前尚未傳出歐瑞蓮在其他區(qū)域開設(shè)直營店。另外，與安利、雅芳相比，在品牌推廣上也未有實質(zhì)性動作，這在一定程度上影響了其品牌認知度。

    ”歐瑞蓮要突破目前的困境，至少需要很長的時間來摸索，并不是后來者就能居上。”胡遠江表示，對于歐瑞蓮來說，找到最適合企業(yè)的商業(yè)模式，更快地適應(yīng)市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，至少需要3-5年的時間。

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