月朗國際錢港基：穩坐江山的感覺實在太悶

2008-07-21 12:40:10 作者：佚名來源：華夏時報

關鍵字：月朗國際 錢港基

從入主亨氏中國公司，到歷任安利、露華濃、時代華納、康寶萊等外企總經理、總裁等職，作為職業經理人的錢港基，身上背著無數的傳奇故事。他在這些企業中的每一步都是從無做到有、從小做到大。聽說過錢港基傳奇經歷的人可能會奇怪，是什么支撐這個幾乎完全舍棄家庭生活的職業經理人不知疲倦地工作。錢港基說：我是在工作中獲得快樂的人。

　　跨行業的管理者

　　1955年，錢港基出生于香港，少年時移居加拿大，21歲大學畢業進入全球四大會計事務所之一的德勤會計事務所。后來應聘到加拿大一家著名木材公司擔任CFO，使瀕臨倒閉的公司兩年間實現盈利。1983年，年僅27歲的錢港基成為加拿大Saskatchewan省教育局CFO，這對一個華人來說，在那時的北美職場是少有的。

　　上世紀80年代末錢港基回國，入主亨氏中國公司，1991年亨氏中國公司開始盈利，第一次給股東分紅。1992年，安利公司在中國投資1億美金開拓直銷市場，7月美國安利高層及時任安利大中華區總裁的鄭李錦芬三顧茅廬，四次找到錢港基，錢港基當時對直銷不是很感興趣，也不滿意安利對中國的戰略布局。錢港基對鄭李錦芬說，要做中國市場，必須深入大陸，而不是在香港遙控祖國大陸。在與鄭李錦芬達到理念上的一致后，37歲的錢港基成為安利(中國)公司的001號員工，作為代總經理負責籌辦公司開辦事宜。8年后，從零起步的安利在中國成為直銷的代名詞；2000年，安利在中國銷售額達24億元人民幣。

　　2000年7月，錢港基就任露華濃(中國)有限公司總經理。6個月后，露華濃在中國扭虧為盈；9個月后，露華濃(中國)的市場份額和銷量翻了一番。3年后業績則增長了3倍。2001年，錢港基開始負責大陸和港臺地區業務，僅一年間，臺灣市場就實現了連續虧損19年后的首次贏利。2003年9月，天獅集團全球執行總裁李金元七請錢港基，拍著他的肩膀說：我宣布我出局了，我把我的位子給你。9個月后，天獅集團在中國市場的業績從1000萬美金上升到超過9000萬美金。2004年7月，錢港基出任華納中國公司總裁，11月加盟康寶萊，任康寶萊全球高級副總裁兼大中華區總裁。任職兩年多時間，把康寶萊中國市場從接手時不到1000萬的市場做到超過10億元的業績。

　　財會專業出身的錢港基除了擅長管理，精于財務，在他的職業生涯中還有一個特點，就是所從事的行業非常多。當別人確信這家公司大有前途的時候，錢港基往往會離職。而積累了大量經驗和相當財富的他，并沒有建立屬于自己的公司，仍然堅持職業經理人的角色。錢港基說，為什么我會選擇起步或者替人家開拓市場的企業？就好像建一座大樓，設計藍圖、奠造地基與其后僅按圖紙造房所付出的辛苦是不同的。基礎是最累最繁瑣最難做的，對我來說，也是最快樂的；而坐江山的感覺，太悶了。

　　跳槽到露華濃的時候，錢港基的父親責怪他，在安利做得好好的，你怎么不做了？你懂化妝品嗎就去露華濃？錢港基說：產品只是個工具和渠道，重要的是你的管理和眼光。正是源于這樣的自信，他在職場馳騁游刃有余。

　　反向收購布局月朗

　　2007年9月，錢港基加盟月朗出任全球總裁。12月28日，月朗集團反向收購其殼公司Gourmet Herb Growers， Inc.在美國上市。在以300多萬的投入，成功購買了一家在美國上市的殼公司和人事調整完成之后，月朗實施了集團公司與分公司業務分離的新架構。

　　談到做企業的訣竅，錢港基說，他做每一家公司之前，他一定已經為贏利設計好戰略藍圖。對香港月朗集團來說，錢港基用轉移定價手段對集團總體負稅進行合理規避，同時讓上市公司賺取一定的利潤差價，使得各個海外公司無論經營業績如何，只要有貨品賣到海外市場，就能保障上市公司穩定的營業額和利潤。對月朗來說，海外不同市場開拓得越多，其銷售額越高，上市公司的利潤就越多，每股收益率(EPS)也就越高。出于這樣一種策略，錢港基將精力重點投于海外市場開拓，無疑是對上市公司最大的獲益，為將來股價的倍增做了良好的人力投資。而目前錢港基的主要工作就是在東南亞、大印度地區、拉美(8個國家)，日、韓、大俄羅斯等多個國家和地區開拓新市場。

　　讓中國制造走向全球

　　在錢港基做過的企業中，月朗公司是惟一將中國品牌做大，并推廣至海外的內資民營企業。錢港基作為一個具有加拿大國籍的香港人，在大陸工作近20年，在他自己看來，除了工作方式的快節奏，他自己已經是一個完完全全的中國人。香港月朗集團的上市，使民族企業走出去，在國際市場創建了中國制造品牌影響力，滿足了他內心的民族自豪感。錢港基說，在當前面臨人民幣升值帶來的壓力的情況下，月朗仍能通過外匯盈利，對公司甚至于國家都是利好的消息。同時，通過不斷擴張的國際市場，將這樣的品牌影響范圍不斷擴大，也使得一個民族品牌實現了國際市場的形象的一致性。這對于一家起步于中國內地的制造企業來說，尤其具有典型意義。

　　作為一家發展中的民營企業，錢港基舉手之間不到3個月即實現月朗海外上市的夢想，并且根據深思熟慮的戰略部署，實現的利潤集中、低價上市、市值膨脹、合理避稅、股權激勵、轉板準備等多重目的，都是為了轉板到NASDAQ等主板市場獲取更大的融資這一目標服務。錢港基說，目前他的第一要務是讓月朗在國際化的管理團隊的領導下，順利實現轉板，達到他職業生涯的又一個里程碑。

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