三生的差異化求勝之道 (1)

關鍵字：三生的差異化求勝之道，寧波三生求勝之道，御坊堂三生

新聞來源：《中國直銷》2008年7月刊

新聞綜述：《中國直銷》2008年7月刊上以大篇幅刊登了題為《三生的差異化求勝之道》的專題文章，文章從黃金寶董事長的創新經營思維、鄭鳳強總裁的差異化管理哲學、三生獨特產品線造就差異化王牌三個角度深度解析了三生的差異化制勝之道，展現了三生獨具特色的差異化優勢。全文如下：

三生的差異化求勝之道

◎文/本刊記者 陳巧利

    差異化競爭是幾乎所有有危機意識的企業家早就認識到的問題，都在提，也都在做，招數五花八門，成效各有春秋。
    有人提原材料全面進口，就有人提大力倡導中醫養生文化；有人提全面增強科技含量，就有人提要打造純天然產品系列……但不管通過怎樣的包裝，在其所提的差異化優勢中，即使賦予了再多的渲染與修飾，我們看到的還只是幾款十分雷同的保健品。
    差異化的思路是沒錯的，但是如果差異化戰略僅僅是表現在對同類產品的一些華麗的修飾上，而企業運作本質仍然沒有改變，那就等于打口水戰，毫無意義，企業的發展也必然會停滯在這個自己所打造的華麗虛殼之中。
    而三生的差異化戰略將這一切提升到了一個新的高度，通過對三生董事長黃金寶和大中華區執行總裁鄭鳳強的訪談，通過對三生獨特產品線的追溯，我們看到，三生的差異化表現是全面的，效果是立體的，根源是與生俱來的。

黃金寶 贏在創新

新思維——敢為天下先

    中國直銷:浙商的敢為天下先的思維、走差異化的道路是出了名的，但是在浙江，尤其是寧波，卻僅有三生一家是叫得響的直銷企業，且成為率先拿牌企業之一，請問，黃董事長是怎么敢為天下先作出這樣不同尋常的決策？

    黃金寶:近年來，全國很多城市，也包括寧波，一直在倡導建設創新型城市，企業作為社會財富創造的主體，也是創新的重要主體，必須要有走出第一步、敢于嘗試的勇氣。但敢于嘗試，并不等于貿然嘗試，它必須是建立在理性的思考，以及自身的實力基礎之上的。
    寧波這個地方有著得天獨厚的地理優勢和開放政策，這種地理和政策的優勢，使服裝、外貿、制造、物流等行業的集中度較高，也往往成為創業者選擇的對象。但是，行業集中度高，也意味著競爭將越來越激烈。我覺得應該兼顧眼前利益和長期利益，選擇一個合適的、并具有可持續發展潛力的領域，走出一條與眾不同的路來。所以，90年代末我選擇了健康產業，每一個人都有健康需求，我相信它會成為一個極具前景的行業。后來，引入直銷這種經營模式，也是看到了與傳統營銷方式相比，它所擁有的活力和發展潛力。與此同時，也必須結合自身的發展現狀，做到創新與務實的結合，才能使“創新”不浮于表面，做出真正適合企業的決策，才能使企業從無到有、從小到大，乃至實現更高的發展目標。

    中國直銷:你認為這樣的選擇成為了三生的優勢嗎？三生將如何利用之？
    黃金寶:我覺得，這是一種使三生創造優勢的動力。
    我經常說，三生的優勢就是沒有優勢，這不是故弄文字的玄虛，而是為了讓大家清楚地了解自己的不足，并在經營實踐中針對這些不足不斷改進、不斷尋求新的突破。以三生目前各方面的實力而言，我們也有自身的特色和優勢，但同時與若干國際傳統大企業相比，還有現實的差距。所以，我們要做的，不是在自身已有的優勢面前固步自封，而是通過差異化的產品、文化、品牌等來突顯自身的特點，創造新的優勢。
    因此，三生一直在不斷創新，走差異化發展道路，在企業中，我倡導“執行力＋創新力＝成功”的理念，它推動著三生一步步擁有具有自身特色的產品、文化、品牌、服務，以及經營模式等，并以此推動企業的發展壯大。

新方法——宣傳也要與眾不同

    中國直銷:直銷行業里有個特性，就是喜歡樹立企業英雄，幾乎各企業都有一個精神教父，對于這個英雄的宣傳成為企業宣傳的重中之重。然而，三生公司卻顯得“格格不入”，沒有這樣一個教父級人物的出現。三生不走尋常路，把這樣的機會讓位給了“御坊堂品牌”，給了“三生文化”，黃董您作為公司的決策者，如何看待直銷企業文化中的這一現象？

    黃金寶:品牌和文化都是無形的，與樹立實實在在的人物形象相比，樹立品牌和文化的難度更大一些。但是，品牌和文化的魅力卻是更為深遠的，就如很多人可能不知道可口可樂公司創始人艾薩·坎德勒，但一定知道有可口可樂這個品牌。
    三生雖然是一家年輕的公司，但我們的目標是“建百年基業，創世界品牌”，實現這個目標任重道遠，從企業運營的各個方面，我們都會制定與之相適應的發展方針。樹立“御坊堂”中醫藥養生品牌形象，通過品牌的力量真正使中醫藥產品家庭化、生活化;深入建設“三生文化”，使“生存、生活、生命”的文化理念，通過“健康、家庭、事業”這些具體的表現深入三生經銷商和消費者的事業和生活之中;這些看起來與眾不同，甚至說“格格不入”的宣傳方式，都是基于企業長遠的、永續的發展考慮。

    中國直銷:其實很多企業都在談中醫，但都是浮于表面的弘揚中醫文化，真正的創新談何容易，黃董在為“御坊堂”品牌尋求創新的道路上，都做了哪些工作？接下來還會怎么做？

    黃金寶:首先，品牌建設離不開產品，品牌的基石是產品品質和產品個性。在品質方面，三生專注生產和研發，一期生產基地通過了GMP審查和ISO9001:2000質量管理體系認證，并擁有國際國內先進的生產設備、生產技術，而且在生產管理方面不斷細化和嚴謹，力求產品品質的最大保證。在個性方面，則更注重傳承和創新的結合。我們把產品的生產研發理念定為“融貫中西，傳承創新”:從配方上，不僅繼承了傳統的中醫配方，而且借鑒現代醫學保健的研究成果，進行了配方的創新;從工藝上，則將傳統工藝和現代技術相結合，各取所長，力求創造出具有獨特個性的優質產品。公司的拳頭產品，具有百年歷史淵源的“御坊堂海狗丸”就是這一理念的典型。
    在品牌創新的道路上，“御坊堂”品牌不僅僅局限于繼承和發揚傳統中醫藥配方，更將中醫文化的精神融入其中:秉承傳統中醫藥文化“大醫精誠”的精神，御坊堂提煉出了“精、誠、正、善”的品牌內涵，讓品牌具有超越產品本身的價值，反過來指導產品的研發生產。
    目前，“御坊堂”品牌的建設還只是初顯成效，今后仍然會繼續圍繞品牌的核心價值，來進行產品的延伸和深度開發。此外，還將繼續開展例如“薪火傳承，三生同行”系列中醫藥養生文化及“御坊堂”品牌的宣傳活動，把品牌建設和弘揚中醫藥養生文化落到實處。

新速度——趕著步伐求創新

    中國直銷:做直銷的決定下得快，所以三生贏在了起跑線上，而后申牌步伐也走得快，所以三生贏在了成長線上。如今行業復蘇跡象明顯的2008年，三生的口號是要提速，在創新思維的指導下，公司的品牌方面將如何提速呢？從哪些方面？具體會怎么做？

    黃金寶:按照三生的發展規劃，從2007年開始我們已經進入了“品牌建設期”，我們把2008年定為三生整體發展提速之年，提出了“目標更高，發展更快，品牌更強”的主題。在品牌建設方面，我們會通過對產品體系的不斷豐富和完善，來支撐品牌的基礎，特別是作為三生旗下主品牌的“御坊堂”。2008年我們圍繞御坊堂“精、誠、正、善”的品牌價值觀，推出了“特級御坊堂海狗丸”這樣的深度開發的高端產品，以此來提升整個“御坊堂”品牌的價值和形象。同時，我們計劃通過“薪火傳承，三生同行”——御坊堂弘揚中醫藥養生文化系列市場活動，擴大御坊堂品牌在公眾中的知名度。也就是說，從高度和廣度兩個方面提速品牌建設。