寧波三生 準備 為了走得更遠 (1)

關鍵字：寧波三生 準備 為了走得更遠，寧波三生報道

新聞來源：《中國直銷》2008年4月

新聞綜述：2008年4月刊的《中國直銷》“高端訪談”欄目，對三生公司黃金寶董事長進行了專訪，圍繞三生2008年“更高、更快、更強”的主題，就三生在2008年厚積薄發(fā)、提速發(fā)展的戰(zhàn)略進行了深度報道。報道全文如下：

    在春意盎然的3月，寧波三生日用品有限公司迎來了盛大的2007～2008年度慶典。3月8日～9日，來自五湖四海的5000余名三生經(jīng)銷商相聚寧波，相聚三生，共同奏響了三生2008“更高、更快、更強”的主旋律。
    在順利完成了直銷籌備啟動的第一階段的發(fā)展計劃后，三生已經(jīng)進入了旨在品牌建設的第二個發(fā)展階段。而2008年，正是三生第二個發(fā)展階段的關鍵年度，經(jīng)過了數(shù)年來的踏實積累，三生即將進入企業(yè)發(fā)展的飛躍期。值得慶幸的是，本刊記者見證了這一盛舉，更有幸親聆到了三生領航人的宏圖遠略。

準備 為了走得更遠

——專訪寧波三生董事長黃金寶

    中國直銷：“厚積薄發(fā)，提速發(fā)展”是三生公司年會上提出的口號，請問這些年，三生都做了哪些“厚積”的準備？
    黃金寶：三生公司成立至今，一直秉承樸實不張揚的經(jīng)營作風，以踏實穩(wěn)健和誠信規(guī)范構筑騰飛的基石，并以此贏得了消費者、經(jīng)銷商和政府的信任與支持，為企業(yè)進入高速發(fā)展期奠定了扎實的基礎。幾年來我們主要在以下方面做出了努力。
    1.三生占地18000平方米的一期工程已全面投入使用，并已經(jīng)通過了浙江省衛(wèi)生廳的GMP審查認證和英國標準協(xié)會（BSI）ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證；占地566畝、投資10億港幣的三生健康產(chǎn)業(yè)園正在建設中，該園的一區(qū)工程A、B兩區(qū)預計將在2008年8月正式落成竣工。
    2.通過多年的潛心研發(fā)，三生已注冊了85個商標、10多項專利、65種營養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個化妝品產(chǎn)品，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報了31種保健功能食品。
    3.三生憑借中醫(yī)藥特色的“御坊堂”系列保健食品已在市場樹立了良好的口碑。拳頭產(chǎn)品御坊堂海狗丸不僅獲得了消費者的青睞，而且在國際國內(nèi)屢獲殊榮。在此基礎上，三生一方面積極拓展新產(chǎn)品線，在日化用品和保健器材領域均有建樹，系列化妝品和紅酒產(chǎn)品也將陸續(xù)上市；另一方面繼續(xù)保持其拳頭養(yǎng)生產(chǎn)品的競爭力，深度開發(fā)其獨具特色的差異化產(chǎn)品“海狗系列深開發(fā)產(chǎn)品”，在多元化中突顯差異化，強化拳頭產(chǎn)品的市場競爭力。
    4.2006年，三生憑借數(shù)年來的務實規(guī)范發(fā)展，獲得了直銷經(jīng)營許可證，贏得了廣闊的發(fā)展空間。
    5.在管理上，引進高級管理人才，打造高效的管理團隊。同時，不斷完善企業(yè)制度并多次組織員工培訓，打造高效的員工團隊。“真誠服務，共創(chuàng)未來”的服務理念銘刻于每一位三生員工的心中，在全體三生人的共同努力下，三生通過—系列“專注細節(jié)、深化服務”的舉措，朝著貼近經(jīng)銷商和消費者需求的方向不斷邁進。
    6.為了滿足市場需求，三生不僅推出和不斷完善著其市場教育培訓系統(tǒng)，還推出了—系列輔銷工具為經(jīng)銷商助力。而獨具特色的“三生健康顧問工作室”不僅吸引了大批經(jīng)銷商的加盟，而且通過完善的工作室基礎運營培訓系統(tǒng)為三生經(jīng)銷商開拓市場、服務顧客提供了更加細致和完善的支持。
    7.“御坊堂弘揚中醫(yī)藥文化萬人簽名活動”、“愛心1+1”系列公益活動、《飲食與健康》公益大課堂、“健康進社區(qū)服務”，以及對西藏、貴州等地和公益慈善機構的大型捐助活動，真正將三生“和諧”的文化和“共享健康，分享未來”的企業(yè)理念落到了實處。具有三生文化特色的各類活動，不僅增進了其市場的凝聚力、獲得了良好的社會效應，還傳播了三生的健康理念、有效地樹立了三生的品牌形象，提高了大眾對其品牌的認知度和美譽度，并讓三生的公益之路不斷邁上新的臺階。
    8.三生致力打造最佳事業(yè)平臺，從成立伊始就制定了長遠的發(fā)展規(guī)劃。以“建百年基業(yè)，創(chuàng)世界品牌”為目標，不斷將目光向未來延伸，制定了各有側(cè)重點的三個階段的發(fā)展規(guī)劃，多次邀請有關專家指導并通過對亞洲、歐洲、非洲等地的海外考察為將來的資本運營和海外市場開拓打下了基礎。
可以說，通過數(shù)年來腳踏實地的發(fā)展，三生為未來的高速發(fā)展搭建起了寬廣深厚的基石。

    中國直銷：據(jù)說三生已經(jīng)進入第二階段的關鍵發(fā)展期，請問黃董事長，2008年開始，三生又將如何實現(xiàn)“提速”的規(guī)劃呢？
    黃金寶：2008年是三生進入第二個發(fā)展階段的關鍵年度，三生已經(jīng)進入了一個一觸即發(fā)的高速成長時期。在剛剛過去的三生2007～2008年度大會上，我們發(fā)布了2008年的十大市場發(fā)展計劃：
    1．推出VIP貴賓服務，及其配套產(chǎn)品和業(yè)務支持政策，讓經(jīng)銷商做市場更能借力，從而推動業(yè)市場發(fā)展。
    2．除原有的海外旅游研討外，推出多次國內(nèi)國際旅游計劃，獎勵市場優(yōu)秀經(jīng)銷商，加強市場推動力。
    3．三生健康產(chǎn)業(yè)園將于今年8月份正式竣工投產(chǎn)，將大幅度提高產(chǎn)能效率，為公司長遠發(fā)展提供充足儲備。
    4．從2008年開始正式開發(fā)國際市場，走國際化發(fā)展道路。年內(nèi)我們會在亞太地區(qū)和非洲地區(qū)分別開設市場。
    5．在完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系、深度開發(fā)獨有的差異化產(chǎn)品的同時，通過開發(fā)紅酒等新產(chǎn)品拓展全新產(chǎn)品領域；
    6．真誠聆聽市場需求，成立市場咨詢委員會，開辟全新的市場溝通反饋機制，拓展市場提升業(yè)績；
    7．完善分層教育培訓體系，加強文宣資料和教育培訓教材的推出。
    8．加速區(qū)域拓展和分公司建設，建設提升三生品牌形象。隨著2007年沈陽、大連、天津、江蘇等地大型直營門店的建設，三生拉開了在各地分公司開設面積在400m2以上的大型門店的序幕。2008年，公司力爭在全國現(xiàn)有的分公司建成大型直營門店或高檔寫字樓，更好地提升三生品牌形象，服務支持當?shù)氐慕?jīng)銷商。
    9．廣泛吸納優(yōu)秀人才加盟，提升經(jīng)銷商和管理服務員工的層次，建設高效管理機制，打造高效執(zhí)行團隊，全面提升服務水平；
    10．立足直銷主業(yè)，開拓多產(chǎn)業(yè)延伸，提高直銷綜合競爭力。
    我們相信，通過對這些戰(zhàn)略的推廣和執(zhí)行，三生在將來會以“更高、更快、更強”為主題，著力打造“三生最佳事業(yè)平臺”的目標。