寧波三生 準備 為了走得更遠 (2)

關鍵字：寧波三生 準備 為了走得更遠，寧波三生報道

    中國直銷：三生多年來，都沒有正式聘請過一位職業經理人，這次突然聘請到鄭鳳強出任大中華區執行總裁，是基于什么原因？三生之后的人才戰略是怎樣的？
    黃金寶：從企業發展的長遠角度來考慮，我們勢必需要打造并不斷優化一支高效的管理和執行團隊。近年來，在發展市場的同時，三生一直在內部管理和文化方面不斷優化和提升，通過引進高端人才來提升公司在管理、服務等各個方面的水平，適應企業發展和市場建設的需求。企業的靈魂是人，今后三生將繼續優化內部管理，邀請高級優秀管理人才的加盟，從而為市場建設助力，為企業發展加速。

    中國直銷：不聲不響中，三生就打破常規，引進了酒類產品，這是計劃已久的事，還是突然決定的？為什么？以后在產品方面有什么打算？
    黃金寶：引進紅酒產品，是計劃已久的。從選擇中國獨有的、有極高營養健康價值的長白山野葡萄，到取得野葡萄利口酒專利生產工藝，都是經過長時間考察、比較、籌劃和準備的。紅酒消費在中國是呈上升趨勢的，而且這一產品目前在行業內屬于真空地帶，這與三生一直以來的產品差異化戰略是相契合的。
    2008年，三生在擴大拳頭產品的市場競爭力的同時，要根據市場需求進一步豐富現有的產品體系，完善現有的產品系列，并開拓全新的產品領域。實施產品差異化和多元化相結合的產品戰略。
    2008年“特級御坊堂海狗丸”的推出將成為三生公司拳頭產品深耕細作的第一個里程碑；而“帝凡野葡萄利口酒”在今年4月的正式推出，不但將讓三生的產品線得到全新的拓展，而且將進一步強化產品的差異化；此外，三生投入多年精力開發的系列化妝品，正在積極試用聽取反饋意見，預計將于9月正式上市。也就是說，三生原有規劃的五大系列產品將得到進一步的完善。在加速產品開發和更新換代的同時，我們也將加強產品促銷力度，開展多種形式的產品推廣活動，讓三生優質產品走進更多人的生活。

    中國直銷：2008年新春，三生高管一行考察歐洲市場，三生是否會放棄國內企業常規的以東南亞市場開始，而選擇以歐洲市場為開辟海外市場的首站？三生的國際市場規劃如何？
    黃金寶：三生從成立初期開始就有一個長遠的發展規劃，這其中包括海外市場的開辟。事實上，在過去幾年間，已經到亞洲、非洲多個國家進行考察，進行海外市場的準備工作。2008年春節考察意大利、法國和西班牙三國，主要是兩個目的，一是紅酒商務考察，洽談國際合作，以便更好地進行三生紅酒產品的上市推廣及后續開發等。二是考察當地的直銷環境和市場、了解當地直銷政策，為未來三生計劃開拓歐洲市場做前期準備工作。
    在開發海外市場方面，三生早已做好了相關規劃。三生海外市場拓展戰略在時間上分為規劃階段、啟動階段、發展階段、高速增長階段和成熟階段五部分；空間上將全球市場劃分為四大類區域。目前，我們已完成了海外市場規劃，處于市場啟動階段。2008年，三生將首先開發的是亞太市場和非洲市場，正式啟動海外市場。我們將陸續組織海外市場的專題論證，確定海外區域重點國家，推出海外市場業務計劃。現階段，市場的重心仍在國內，在此基礎上初步開發海外市場，但在完成三生第二個發展階段——品牌建設期的目標后，三生將全面開拓國際市場。為此，目前我們已經開始考察歐洲等地的市場環境，為國際市場的長遠規劃做好準備。

    中國直銷：在品牌推廣、產業衍生方面，將有什么具體措施？
    黃金寶：以“建百年基業，創世界品牌”為目標，我們制定了詳細的發展規劃，不斷提升自我的能力、實力、核心競爭力，逐步將其變成現實。經過數年來的踏實積累，三生已經進入了第二個發展階段，這一階段的重心是擴大市場，建設品牌。在此期間，三生將通過深化品牌經營、提升企業的發展速度來建設品牌，計劃到2011年成為同行業中在國內排名前列的企業。
    品牌的基石是產品品質和產品個性，因此三生專注生產和研發，擁有國際國內先進的生產設備、生產技術，在生產管理方面不斷細化和嚴謹，力求產品品質的最大保證。三生傳承和發揚中醫藥養生文化，開發出擁有具有“融貫中西，傳承創新”的獨特個性的優質產品，“御坊堂”系列產品“精、誠、正、善”的品牌內涵更是秉承了傳統中醫藥文化中“大醫精誠”的精神，逐步創造著超越產品屬性的品牌價值。
    2008年是三生的發展提速之年，我們提出了“目標更高，發展更快，品牌更強”的主題。我們所要做的，就是在現有基礎上不斷豐富和完善我們的產品，追求產品的卓越品質，通過深度開發拳頭產品來強化產品的差異化優勢，并進行產品的多元化的拓展；加強品牌推廣，通過一系列的活動與宣傳強化品牌知名度，提升品牌美譽度；在實踐的過程中不斷完善和細化我們的服務，打造最佳事業平臺；通過豐富的市場活動，從每一個細節著手，不斷樹立起三生品牌在消費者心中的良好形象，用品牌去維系消費者的情感，彰顯三生品牌的市場競爭力。
    2008年，公司還將加強各地分公司建設和改造，隨著2007年沈陽、大連、天津、江蘇等地大型直營門店的建設，三生公司拉開了在各地分公司開設面積在400m2以上的大型門店的序幕。目前，籌備工作正在緊鑼密鼓地進行，2008年，公司力爭在全國現有的分公司建成大型直營門店或高檔寫字樓，使其成為三生在各地的品牌形象展示中心，服務支持當地的經銷商。
    與此同時，2008年在立足健康產業和直銷的同時，公司將開展多產業延伸，投資建設游艇俱樂部，建設濕地主題公園，引進歐洲紅酒國際展覽館，建設三生國際園、購買波爾多酒莊等多個項目的構想。通過延伸產業和原有直銷主業間的相互聯系，科學對接，實現多產業互動，主業附業一體化的運作模式。

    中國直銷：您認為三生公司現階段的核心競爭力是什么？三生公司將繼續怎樣提升這個核心競爭力？
    黃金寶：一路走來，三生能取得今天的成績，與一直以來的規范發展而贏得政府、經銷商和消費者的信賴與支持是密不可分的。今后我們將一如既往地規范發展、誠信經營，以浙商務實誠信的作風來提升三生的競爭力。此外，三生是一家相對年輕的公司，在基礎實力上與行業內巨頭相比仍有較大的差距，正是認清了這一點，我們選擇另辟蹊徑，走差異化的道路，并發揮浙商一貫的務實作風和創新精神，把握機遇，開拓更大的發展空間。
    發展的過程就是一個不斷完善和提升的過程。三生將繼續秉承—貫樸實不張揚的經營作風，以踏實穩健和誠信規范去贏得消費者、經銷商和政府的信任與支持，從而擴大市場，提升品牌形象。在差異化方面，不僅在市場推廣上尋求突破，在打造差異化的終端產品上也將加大投入。在多元化經營，不斷拓展產品線的同時，三生的重心始終沒有離開其最具特色的中醫藥健康領域，無論是具有深厚歷史淵源和中醫藥文化底蘊的御坊堂海狗丸及其系列產品，還是獨具特色的三生健康顧問工作室，三生將繼續以差異構建優勢，并在實踐中不斷深化和強化這一特點。繼續深入開展企業文化建設，將獨特的三生文化融入企業的血液之中，強化獨特的三生文化的競爭力。
    年輕意味著需要不斷學習進步，年輕也意味著廣闊的成長空間。年輕對三生而言既是壓力也是動力，它讓三生在各方面的工作都更加用心，更加注重學習和創新。“執行力＋創新力＝成功”，這句話寫在每一個三生員工的心里，體現在大家的工作中。眾志成城，發揮每一個員工的創新精神，把握規范化運作的市場環境帶來的機遇，提升三生的市場競爭力。

    中國直銷：在目前復雜的政策和市場環境下，三生作為為數不多的拿牌企業之一，請問將用如何的方式來應對？
    黃金寶：中國直銷立法以來，直銷行業的發展進入了一個陽光發展的階段。當行業的混亂狀態在立法的陽光下趨于規范化之時，行業的競爭也日趨規范。從行業大環境來看，當前的競爭主要是合法環境下各企業之間整體品牌實力的競爭。作為一家相對年輕的公司，這對三生而言是挑戰，也是鞭策。從軟硬件實力上來說，三生與業內巨頭相比有著一定的差距，正是清楚地認識了這一點，三生才更容易從比較和不足中發掘自身的優勢。因此，在挑戰面前，三生也看到了機遇，找到了發展的動力。
    企業勢必順應行業的規范化發展作出調整，在這一形勢下，發展時間相對較短、規模相對較小是弱勢，也是優勢，這樣的公司比大公司更容易順應政策調整方向，并以此為機遇，抓住發展壯大的時機。三生將一如既往地秉承浙商的精神，發揮浙商的靈活特性，沉著應對挑戰，果斷抓住機遇。并通過強化自身硬件實力，提高管理水平，進一步提升服務水準，強化產品線的差異化經營等措施來順應當前環境下的發展趨勢。