中國(guó)安利耶格外傳 (1)

2008-10-13 20:40:52 作者：風(fēng)肖肖來(lái)源：中國(guó)直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com

關(guān)鍵字：耶格 系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)21 生產(chǎn)消費(fèi) 直銷

編者注：本文為網(wǎng)友投稿，網(wǎng)站刊登此文是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，亦不構(gòu)成任何投資建議！

　　既然產(chǎn)品是通過(guò)各種流通手段到最終用戶手里，何不將最終用戶組織起來(lái)自己去網(wǎng)上訂購(gòu)或去專賣店購(gòu)買呢？耶格的理論并非把直銷系統(tǒng)化這么簡(jiǎn)單。

　　所謂的系統(tǒng)就是簡(jiǎn)單、易復(fù)制的生產(chǎn)流水線，而產(chǎn)品就是將一個(gè)有夢(mèng)想、有目標(biāo)的普通人打造成為富人。

　　1978年，耶格將直銷模式化，成立英特萊德國(guó)際企業(yè)，成為直銷系統(tǒng)的始祖。耶格系統(tǒng)除了認(rèn)為推銷是違反人性的，直銷還可以通過(guò)建立消費(fèi)者聯(lián)盟的形式（現(xiàn)在我們稱之為生產(chǎn)消費(fèi)概念，也就是消費(fèi)的同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)獲得永續(xù)被動(dòng)收入），還有兩個(gè)理念，第一就是注重培訓(xùn)，第二是注重工具流的建立。

　　直銷的系統(tǒng)化，使直銷真正變成了人人會(huì)做的簡(jiǎn)單生意，使每個(gè)人只要肯付出行動(dòng)，跟隨系統(tǒng)，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

[背景資料]

　　1973年第一次石油危機(jī)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的打擊是毀滅性的，當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)縮水三分之一，聯(lián)邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國(guó)人的價(jià)值觀，一時(shí)間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度不亞于直銷在國(guó)內(nèi)1996、1997年的發(fā)展。

　　隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)違規(guī)操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)都開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)。

　　美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術(shù)”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，這三家都被認(rèn)為是非法的金字塔式。金字塔式是聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)判定是否是非法的一個(gè)默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　安利公司是被起訴的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)過(guò)將近五年的調(diào)查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運(yùn)作規(guī)則和誠(chéng)實(shí)無(wú)欺的行為贏得官司，這在美國(guó)打擊金字塔式銷售以來(lái)的第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國(guó)就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍(lán)本。

　　在聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營(yíng)的黑暗時(shí)代，與中國(guó)1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評(píng)安利，并對(duì)能否從事安利事業(yè)提出質(zhì)疑。擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過(guò)去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以消費(fèi)贏利為基本理念的耶格系統(tǒng)則成了這段時(shí)間最大的受益者，成為當(dāng)時(shí)最大的網(wǎng)絡(luò)。

　　1978年，耶格系統(tǒng)在美國(guó)北卡萊羅那州注冊(cè)成立了Internet Services Corporation(英特萊德國(guó)際企業(yè))，這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會(huì)規(guī)模由上世紀(jì)70年代初1萬(wàn)人迅速發(fā)展到上世紀(jì)90年代初的7.5萬(wàn)人，以至于年會(huì)要分散到美國(guó)六個(gè)地點(diǎn)分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國(guó)，世界各地耶格網(wǎng)絡(luò)每年都會(huì)召開兩次到十幾次1.5萬(wàn)人以上直銷商參加的年度會(huì)議。

　　耶格的理念認(rèn)為推銷違反的人性，耶格系統(tǒng)的誕生從事實(shí)上證明不用推銷而取得直銷成功的可能，至此直銷分成了兩個(gè)流派：銷售流派和以耶格系統(tǒng)為代表的消費(fèi)流派。

　　在耶格系統(tǒng)的分支中，最值得一提的就是N21，在中國(guó)也叫網(wǎng)絡(luò)21成功系統(tǒng).美國(guó)普度大學(xué)畢業(yè)的航天工程師吉米.道南領(lǐng)導(dǎo)部分團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)建，成功系統(tǒng)發(fā)展了耶格系統(tǒng)的理論，將所有的生意指標(biāo)量化，使目標(biāo)和成功是百分之百可預(yù)測(cè)的。

　　比如講200場(chǎng)二十分鐘左右的生意計(jì)劃，你就可以獲得5000-10000萬(wàn)/每月的被動(dòng)收入，600場(chǎng)則年收入超過(guò)30萬(wàn)，1000場(chǎng)年收入超過(guò)80萬(wàn)等等。

　　在安利全球的銷售額當(dāng)中，耶格系統(tǒng)占了60-70%，而N21占了全球銷售額的1/2。

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