克緹中國雄心陳武鋼寄語克緹人書寫不凡人生

2009-05-06 17:56:49 作者：黃永建周意立來源：《中國直銷》

關鍵字：克緹 陳武鋼 寄語 不凡人生

　　2009年2月6日，克緹(中國)獲得直銷牌照并通過商務部直銷網點報備，標志著克緹即將正式開展其在大陸的直銷活動。作為2009年獲牌的首家直銷企業，以及首家獲得中國直銷牌照的臺資企業，克緹重返中國大陸直銷市場意義深遠。
　　克緹國際由陳武剛博士于1989年創建于中國臺灣，歷時20年，已經在臺灣以及全球其他國家和地區創造了驕人業績。
　　克緹于1997年進入中國大陸地區，憑借其審時度勢的經營理念和獨特的經營模式，早已在傳統渠道扎穩了根基。13年來，克緹(中國)已經在大陸投資近1億美元，在全國擁有近3000家美容加盟連鎖店，事業遍布29個省、市、自治區。
　　在克緹即將正式開張其直銷業務，以及克緹上海新工廠即將竣工啟用之際，本刊獨家采訪了克緹國際集團總裁陳武剛博士和新任克緹(中國)日用品有限公司副總經理李寬先生，首先為業界帶來克緹直銷的春風。

　　陳武剛的克緹王國

　　作為美國俄克拉荷馬大學榮譽商學博士和美國紐約州庫克大學榮譽人文學博士，陳武剛不僅成就杰出，而且文馨德高，不但多次獲頒多所知名大學杰出企業家獎和杰出成就獎，還多次榮獲文藝類的文馨獎金。
　　作為克緹事業的創始人，陳武剛博士開創了克緹事業的輝煌時代，打造了海納美麗、健康和財富的克緹天堂。20年來，陳武剛讓數十萬克緹人取得了事業的輝煌。
　　2009年伊始，陳武剛博士連任臺灣直銷學會副理事長和協會理事。大陸獲得直銷牌照，對于陳武剛和克緹來說，這是輝煌的延續，也是克緹未來發展的基石。
　　《中國直銷》:恭喜克緹獲得2009年中國直銷首張牌照。克緹(中國)從申牌到獲牌，經歷了兩年多時間的坎坷，請您談談克緹坎坷申牌路和最終能獲得牌照的原因，以及您對獲得直銷牌照的看法？
　　陳武剛:很高興，克緹最終獲得直銷牌照。克緹是恪守企業責任和社會責任的企業，一向守法經營、穩健發展，獲得牌照是克緹(中國)進入中國直銷市場的唯一選擇。正是政府的認可、人們的贊許、克緹的努力，讓一切水到渠成。
　　中國有30多個省級行政區，牌照目前卻只有23張，比省還少，所以，我們要珍惜。而且我們未來的路還很長，我們已經有了這么好的立足點，就更要好好地展望未來。
　　《中國直銷》:克緹1997年進入中國大陸市場后不久就遇上了禁傳，后來就一直在傳統經營中等待，您覺得這種等待值得嗎？
　　陳武剛:我覺得非常值得。其實在臺灣，克緹采用的銷售模式也包含直銷、店銷、經銷三種模式。其中，直銷注重人與人之間的關系，給每個人提供公平的參與和發展機會，能夠迅速擴張影響，鋪開市場;店銷則是以加盟連鎖店為依托，能夠提升形象，為消費者提供完善的服務，鞏固消費群體;經銷將經營提升到新的層次，可以有效地提升管理水平和對市場的把握。依靠這三種銷售模式，克緹取得了迅速的發展。在臺灣地區連續多年名列直銷行業銷售冠軍。
　　1997年，克緹進入中國大陸。面對當時復雜的市場環境，克緹的步伐謹慎而堅定。13年來，根據市場需要，克緹重點發展以加盟連鎖店為主的店銷模式，同時發展經銷模式。時至今日，已經在全國擁有近3000家美容店，業務鋪展到全國29個省、市、自治區，并擁有了一大批穩定而有實力的經銷商。毫無疑問，克緹在中國大陸已經通過傳統業務打下了堅實的市場基石。
　　多年來，我們始終堅持自己的目標，步步推進，從未動搖。如今克緹(中國)終于獲得直銷牌照，我們有理由相信，憑借20年豐富的直銷經驗，憑借店銷與經銷在大陸建立的市場基礎和良好口碑，克緹將會為中國大陸的直銷行業帶來新的血液和沖擊。
　　《中國直銷》:選擇李寬先生主政克緹的大陸直銷業務，您是出于什么樣的選擇，對他有什么樣的期待？
　　陳武剛:克緹最講求“人”的重要，正是眾多人才與企業共同前進，才能有克緹今天的發展。20年來，從臺灣到大陸，克緹一直堅持嚴格、甚至苛刻的選才標準，注重發現最優秀的人才。
　　在中國大陸，克緹發展了13年，直銷一直是克緹堅定不移的方向。在前期我們發展傳統業務，為直銷做好了鋪墊，如今條件成熟，克緹終于能圓在大陸的直銷夢，一展宏圖。直銷是克緹發展的根本，對人才的要求和標準更高。為在大陸更好地發展直銷業務，我們希望找到卓越的管理者。這個管理者應該深具直銷管理經驗，深入了解大陸直銷市場環境和法規，能為千千萬萬的消費者和克緹人做好服務。而李寬先生是我們找到的比較合適的人選。
　　《中國直銷》:您覺得克緹企業的主要文化是什么？怎樣將這種文化傳遞給中國大陸的管理人員和銷售商？
　　陳武剛:我一直在倡導“愛與分享”。“愛與分享”是克緹文化的精髓，關乎著克緹的未來，牽系著克緹的命運。
　　“愛與分享”的種子，已經在克緹企業里生了根。只有分享，才能擁有更多朋友、更多財富、更多快樂。我竭誠希望，克緹文化的種子，能通過克緹直銷事業的發展，被散播到中國的每個角落，讓全社會都能被“愛與分享”緊緊圍繞。
　　《中國直銷》:您對中國大陸直銷以后的發展有什么樣的期待？克緹希望以后在中國大陸直銷市場扮演一個什么樣的角色，希望得到什么樣的發展？
　　陳武剛:直銷是未來行業發展的趨勢，直銷對個人也是一個很大的挑戰。人，最重要的就是要突破自我和改變自己，企業也是如此。而未來的克緹會怎樣，我相信，克緹在中國的直銷團隊會通過努力和創意給我一個完美的答案。
　　《中國直銷》:對于以后中國大陸市場的發展，克緹的傳統業務和直銷業務會有什么樣的不同分工和定位，又有什么樣的關系和合作？兩部分的產品會不會有交差和沖突，具體怎么安排的？
　　陳武剛:克緹在大陸發展傳統業務有10余年時間，了解大陸的市場和傳統業務的運作方法;克緹在臺灣一直從事直銷運作20年，對直銷的業務更有透徹的把握。克緹的傳統業務和直銷業務就像走路的兩條腿，他們“各盡其職，各司其分”，就能走得更好，走得更遠。
　　克緹的傳統業務和直銷業務，從產品、模式、制度甚至管理人員都是不同的。如果一定要找到兩者的交集，那就是，克緹擁有廣大的產品愛用者。無論克緹的傳統業務還是直銷業務，都有同一個目標，那就是為廣大顧客提供更好的產品，提供更好的服務。
　　《中國直銷》:你還有什么話希望帶給克緹人嗎？
　　陳武剛:我愿以連戰先生蒞臨克緹十周年慶時的一段話與克緹的伙伴共勉:“這是個不平凡的時代，更有一個不平凡的開始;不平凡的克緹人展現前所未有的活力，寫下了不平凡的歷史。”也愿所有朋友都能擁有一個不平凡的開始，為自己寫下不平凡的歷史。

責任編輯：鳴仁

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